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　　一直以來，我國都在鼓勵(lì)規(guī)模化種植，包括最近中央出臺(tái)的扶持小農(nóng)戶的指導(dǎo)意見，也在鼓勵(lì)小農(nóng)戶穩(wěn)步擴(kuò)大規(guī)模，向農(nóng)戶家庭農(nóng)場轉(zhuǎn)變。

　　隨著種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，現(xiàn)有的農(nóng)資銷售格局勢(shì)必會(huì)改變，像安徽和湖南等一些地方，種植大戶不斷涌現(xiàn)，一下改變了原來農(nóng)資市場的消費(fèi)群體。

　　于是一些農(nóng)資批發(fā)商開始嘗試搞直銷，這勢(shì)必會(huì)沖擊農(nóng)資零售商的利益。對(duì)此，農(nóng)資零售商該如何應(yīng)對(duì)?

　　其實(shí)，農(nóng)資批發(fā)商進(jìn)村搞直銷，只是銷售的一種手段。不過，試想一下，如果農(nóng)資批發(fā)商在一個(gè)成熟的區(qū)域都搞直銷的話，那他得有多大的規(guī)模和實(shí)力呀。

　　但凡有些自信的農(nóng)資零售店，都是不懼怕這些的!

　　要捍衛(wèi)你的地盤，零售商要用自信和底蘊(yùn)來進(jìn)行反擊。

　　多說無益，今天給大家講一個(gè)故事，希望能給零售商們帶來一些啟發(fā)和幫助。

　　農(nóng)資零售店鄭老板，短短的五年時(shí)間，農(nóng)資生意就從零開始，一直做到如今四百多萬的銷售額，別人都說他的農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)過硬，對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品吃得比較透，指導(dǎo)起種植戶用藥更是絲毫不含糊。

　　農(nóng)資零售商鄭老板對(duì)待那些搞直銷的農(nóng)資批發(fā)商，采取的應(yīng)對(duì)措施是：

　　1、堅(jiān)決不和這樣的農(nóng)資批發(fā)商合作。既然你搞直銷，勢(shì)必就會(huì)影響零售店的利益，再合作下去也不會(huì)有啥好結(jié)果。干脆，去尋找能保護(hù)你市場的批發(fā)商吧，比如說現(xiàn)在很多農(nóng)資零售店，直接對(duì)接廠家。

　　2、積極利用農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)農(nóng)戶，采取促銷措施或者宣傳攻勢(shì)，在用戶群體中打造個(gè)人美譽(yù)度。一旦個(gè)人品牌形成，即使批發(fā)商說的天花亂墜，農(nóng)民朋友也不會(huì)買賬，哪怕購買的農(nóng)資要比從批發(fā)商那里拿得貴一些，但有保障。

　　3、利用你貨物齊全的優(yōu)勢(shì)，避開批發(fā)商的單品沖擊。品種再豐富的農(nóng)資批發(fā)商，也趕不上一個(gè)零售店，這就是你的優(yōu)勢(shì)。

　　4、針對(duì)問題農(nóng)資沖擊市場，要毫不留情地給予舉報(bào)反擊。比如春秋季用肥的季節(jié)，就會(huì)有很多進(jìn)村賣假劣肥料的，如果你手里能抓到直接證據(jù)，就可以給予激烈的打擊，當(dāng)然，打鐵還需自身硬，不要偷雞不成蝕把米。

　　5、針對(duì)重點(diǎn)市場，進(jìn)行重點(diǎn)服務(wù)。農(nóng)資批發(fā)商所具備的優(yōu)勢(shì)，你也有，可你在當(dāng)?shù)厮�具備的人脈優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商卻沒有，這就是你最大的優(yōu)勢(shì)。

　　6、競爭產(chǎn)品要有差異化。現(xiàn)在很多產(chǎn)品幾乎相同，這是農(nóng)資批發(fā)零售面臨的難題，也是廠家面臨的難題。但是也有部分廠家產(chǎn)品，可以脫穎而出，并且已經(jīng)有了好口碑。零售商可以選擇一些這樣的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，走差異化道路。

　　文章來源：農(nóng)資技術(shù)方案