會上，貴州西洋肥業總經理賈啟彬向與會代表通報了公司的經營狀況。他表示，從2000年到2011年，西洋肥業與忠誠的合作伙伴們走過了同舟共濟的11年，回顧過往的歲月，雙方經歷了合作成功帶來的快樂，經歷了科技創新帶動企業發展的喜悅，經受住金融風暴的洗禮，打造了化“危”為“機”走向輝煌的歷史豐碑。2010年西洋肥業完成工業總產值36.5億元，公司躋身中國化肥100強第六位，貴州民營企業50強第一位。今年上半年，貴州西洋肥業工業總產值實現了22億元，同比增長20%，銷售收入完成21.7億元，同比增長22.65%。在21個省市自治區擁有1300多個縣級銷售網點，65000多個終端零售商。西洋肥業用驕人的業績向社會宣布：公司在擺脫金融危機影響后，生產經營完全步入正軌，擴產增效取得巨大成功。 面對成功，西洋肥業沒有停止前進的腳步。賈啟彬表示，“確立拳頭產品，以集約化大客戶為新的發展方向”成為新形勢下確定的銷售工作方向。未來三年，西洋肥業將一改過去全面開花的做法，在全國范圍內有針對性地重點培養打造100個年銷量超萬噸級經銷商，6個年銷量過10萬噸的銷售大省。銷售模式逐步形成營銷總代理、終端零售商、集體化大客戶三者齊頭并進的格局。堅定不移地執行“互利互惠、聯手共贏”合作原則，充分發揮“技術優勢、產能優勢、質量優勢、品牌優勢、網絡優勢、倉儲優勢、物流優勢、創新優勢”等八大優勢，全力挖掘市場潛力，拓寬市場份額，確保銷量穩固上漲。 此外，在市場競爭日益激烈的今天，積極創新，實施產品差異化戰略是新形勢下行業發展的新要求。記者從會上了解到，西洋肥業也立足“綠色環保，科學引領”，打造自己的高端產品。2006年公司開始向高端產品挺進，和博力威科技公司合作成功研發“脲甲醛”控釋肥；2006年至2007年，與貴州大學合作成立技術研發中心，并成功研發“硅鈣鉀肥”；2009年至2011年間，與中科院利用生物膜離子束技術成功推出了“西洋紅”；此后又研發出“諾威施”、“農美資”等高端控失環保肥料，并已陸續投放市場。在產品的更新與換代中，該公司目前正在籌劃建設有自主知識產權的新型環保肥料“硅鈣鉀肥”項目的30萬噸/年生產線工程，預計在2012年建成投產。 正如西洋肥業副總經理周揚在致辭中強調的那樣：“成績的取得是廠商共同努力的結晶。在多年的合作中，西洋和經銷商構建了彼此信任理解的共贏關系，形成了志向一致、目標相同的利益共同體，建立了持久發展的戰略伙伴關系。”大會期間，還針對不同地區、不同作物專門召開了分組討論會。經銷商交流了各自的銷售經驗和感受，就在推廣西洋產品過程中遇到的實際問題和公司領導進行溝通探討，共同找到解決問題的辦法，并對產品的改良升級提出了諸多合理化建議。 為期4天的工作會議縮短了企業與經銷商終端商的距離，增強了信任與理解，通過實地考察西洋肥業生產基地讓廣大經銷商見證了西洋產品的質量、先進的生產工藝，使他們對公司的發展充滿信心，更加堅定了與西洋合作共贏的信念，共同加快推進“打造西南最大乃至中國最大復合肥生產基地”的進程。 |