8月1-4日，西洋肥業2011年全國經銷商VIP客戶聯誼會在貴陽召開，本次會議以“展望未來，再創輝煌”為主題。
本次會議是西洋肥業對貴州省全面推進“工業強省”計劃的積極響應，面對復雜多變的行業形勢，如何實現“商企聯手、合作雙 贏、實現跨躍式發展”是廠商雙方的共同心愿。
西洋是我國西南地區最大的復合肥企業之一。2010年，西洋完成工業總產值36.5億元，躋身中國化肥100強第六位，貴州民營企業50強第一位。今年上半年公司工業總產值實現了22億元，同比增長20%。銷售收入完成21.7億元，同比增長22.65%。近年來，西洋肥業立足“綠色環保，科學引領”，打造自己的高端產品，先后成功研發出“脲甲醛”控釋肥，具有保鮮、控失、抗旱改良土壤作用的“西洋紅”系列肥，以及“諾威施”“農美資”等高端控失環保肥料等。目前公司正在籌劃建設年產30萬噸的“硅鈣鉀肥”項目，預計在2012年建成投產。
會上西洋集團副總經理賈啟彬說：“‘確立拳頭產品，以集約化大客戶為新的發展方向，拓寬銷售渠道’成為新形勢下確定的銷售工作方向。”目前西洋肥業在南方21省市自治區擁有1300多個縣級銷售網點，65000多個終端零售商.未來三年，西洋肥業在全國范圍內要打造100個年銷量超萬噸級經銷商，6個年銷量過10萬噸的銷售大省平均每個網點銷肥160噸。銷售模式逐步形成由營銷總代理、終端零售商、集體化大客戶三者齊頭并進，橫向互補，重點扶持，多點開花的格局。堅定不移的執行“互利互惠、聯手共贏”合作原則，充分發揮“技術優勢、產能優勢、質量優勢、品牌優勢、網絡優勢、倉儲優勢、物流優勢、創新優勢”等八大優勢，全力挖掘市場潛力，拓寬市場份額，確保銷量穩固上漲。
“‘春雨潤物，商企情深，澤流及遠，千里思源’。”貴州西洋肥業副總經理周揚在會上說，“到今年西洋肥業與合作伙伴風雨同舟，已走過11個年頭，我們共同享受成功合作的快樂，分享企業發展的喜悅，也經歷了金融風暴的洗禮，并一起化‘危’為‘機’，走向輝煌。未來公司將本著科學的營銷理念、發展的市場理念、樸素的雙贏理念、良好的溝通理念、相互學習的進步理念、守合同重信用的誠信理念，與經銷商建立持久發展的戰略伙伴關系。”
會議期間，經銷商還參觀了西洋生產廠區、觀看了由西洋員工自編自演的以“創新發展、共贏未來”為主題的文藝晚會。通過參觀西洋先進的復合肥生產工藝、感受西洋積極向上的企業文化、目睹西洋11年的快速發展，經銷商對西洋充滿信心，更堅定與西洋合作共贏的信念。會上貴州經銷商代表余明莉說：“我們與企業是戰略合作伙伴，也是互相信任、唇齒相依的朋友，我們全體經銷商將與西洋一起，為將西洋打造成西南乃至中國最有實力的復合肥生產基地而努力。”
