11月10日，山東錦鴻源生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司主辦的第四屆中微量元素肥料戰(zhàn)略論壇暨2011經(jīng)銷商年會在青島召開。此次會議，錦鴻源公司隆重推出追肥系列、有機-無機復(fù)混肥及中微肥三類新產(chǎn)品，確立了發(fā)展三部曲的戰(zhàn)略規(guī)劃，呈現(xiàn)出了以新產(chǎn)品、新規(guī)劃引領(lǐng)跨越式發(fā)展的嶄新姿態(tài)，使與會經(jīng)銷商倍受鼓舞。會后，錦鴻源公司董事長宋國靜接受了記者的專訪。
新產(chǎn)品重磅推出，
為經(jīng)銷商提供競爭新式武器
此次會議，錦鴻源公司重磅推出了追肥大將軍、追肥特種兵、追肥大部隊、高氮炮、硫氮炮和有機-無機復(fù)混肥以及中微量元素肥等三類多款新型產(chǎn)品。今年以來，錦鴻源公司已經(jīng)陸續(xù)推出6個新品類20余款新品種。
宋國靜說，對于經(jīng)銷商來說，生產(chǎn)商最重要的義務(wù)和責(zé)任，是幫助總經(jīng)銷搶占當(dāng)?shù)厥袌觯M快確立或保持在當(dāng)?shù)丶ち沂袌龈偁幹械膬?yōu)勢地位；而這里，最重要的一點就是生產(chǎn)商能夠不斷為經(jīng)銷商提供高科技武器用以打敗競爭對手，這個先進武器，就是肥效高、利潤高和賣點突出的“兩高一突”差異化新產(chǎn)品。根據(jù)長期的市場調(diào)研，錦鴻源的產(chǎn)品開發(fā)方向確立為：復(fù)合肥料中微化、無機肥料有機化；這也符合當(dāng)前農(nóng)業(yè)部在施肥技術(shù)規(guī)劃上防治缺素（指除氮磷鉀外的中微量元素）癥和有機質(zhì)提升工程的政策要求。根據(jù)我國土壤45%缺乏中微量元素和68%缺乏有機質(zhì)的實際，錦鴻源與山東農(nóng)科院開展產(chǎn)學(xué)研合作，緊緊圍繞中微量元素、高活性有機質(zhì)兩大肥效指標，經(jīng)過艱苦試驗攻關(guān)，相繼開發(fā)成功追肥系列、有機-無機和中微量元素肥三類新品。其技術(shù)核心，就是精選進口鈣鎂硫鋅鐵硼鉬等精細化工原料，采用高效EDTA螯合劑一次螯合，再與高活性有機質(zhì)進行第二次螯合，經(jīng)過雙重螯合的中微量元素，最后與氮磷鉀加成聚合；這樣，不但防止了中微量元素在肥料和土壤中發(fā)生拮抗反應(yīng)，維護其活性，杜絕了中微量元素沉淀固化，保障作物吸收好肥效好；而且農(nóng)民施肥方便，加之賣點突出，很容易說服零售商和農(nóng)民購買。
追肥系列，主要用于小麥返青、玉米、水稻追肥及蔬菜、果樹等經(jīng)濟作物追肥；有機-無機復(fù)混肥是蔬菜、果樹用肥，用以補充氮磷鉀、中微量元素和有機質(zhì)；中微亮元素肥料，不含氮磷鉀，顆粒狀，速溶，褐色，從產(chǎn)品到顏色到顆粒都極為獨特，大量補充中微量元素。經(jīng)銷商現(xiàn)場觀摩三類新產(chǎn)品樣品和包裝，紛紛簽約定購，不到三小時，即有150戶簽約，協(xié)議銷量32000噸。
家住郯城縣的經(jīng)銷商代表駱宏圖是帶著對錦鴻源深切的感恩之情，來參加此次會議的。在經(jīng)銷商頒獎典禮后，他對大家說，他代理錦鴻源的產(chǎn)品，就是因為他信賴錦鴻源的隊伍，信賴錦鴻源的產(chǎn)品創(chuàng)新。對錦鴻源的產(chǎn)品，他反復(fù)強調(diào)：肥效好，而且不是一般的好！聽說此次錦鴻源要召開會議，駱宏圖特意從老家?guī)砹俗约悍N植的大豆；他說，用錦鴻源新肥種種植的大豆，豆秧長得就像小樹苗一樣粗壯高大，飽滿不缺粒，收成格外的好，周圍的農(nóng)戶都紛紛打聽他是用的什么肥料。他為解開心中謎團，專程到當(dāng)?shù)赝练什块T化驗，化驗結(jié)果出來后，土肥專家又到承包地實地踏勘，最后土肥專家告訴他，錦鴻源肥料之所以好，最重要的與其他肥料不同的一點，是因為他既含有中微量元素，還含有有機質(zhì)。宋國靜表示，新產(chǎn)品的研發(fā)和推出，推廣是前半程，應(yīng)用是后半程，兩者都必須做好。此次會議，錦鴻源公司特意邀請中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授曹一平作中微量元素肥料發(fā)展趨勢的報告，專門向經(jīng)銷商解答中微量元素肥料推廣應(yīng)用的技術(shù)難點以及應(yīng)對辦法。宋國靜表示，曹一平教授是我國植物營養(yǎng)學(xué)和中微量元素應(yīng)用方面的權(quán)威學(xué)者，曹一平教授提出，對土壤補充中微量元素是目前中國面臨的大課題，錦鴻源選擇的這個產(chǎn)品方向是完全正確的，不像其他的產(chǎn)品方向在學(xué)界還有爭論，中微量元素肥料學(xué)界是沒有爭論的，曹教授希望錦鴻源公司在中微量元素肥料的推廣應(yīng)用上能做到田間地頭，努力為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收做出貢獻。
發(fā)展三部曲梯次奏響，
為經(jīng)銷商提供市場競爭后勁
截止到10月9日，2011年錦鴻源公司今年共計開發(fā)新客戶156個，6月份達到單月開戶數(shù)量30個，呈現(xiàn)出突飛猛進的高速發(fā)展勢頭。作為中國知名品牌，錦鴻源公司已經(jīng)創(chuàng)造了中國中微量元素復(fù)合肥連續(xù)4年產(chǎn)銷量第一的市場佳績。
“打造為三農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)農(nóng)化服務(wù)的知名企業(yè)，建立研發(fā)制造、農(nóng)化服務(wù)、連鎖加盟、持續(xù)經(jīng)營的富有技術(shù)競爭力和市場競爭力的大型優(yōu)秀農(nóng)資上市企業(yè)集團，這始終是錦鴻源長遠的發(fā)展目標”，宋國靜指出， “我們計劃用6年左右時間，實現(xiàn)總部產(chǎn)銷翻番、開發(fā)區(qū)新基地投產(chǎn)、上市發(fā)行股票三步跨越大發(fā)展，實現(xiàn)80萬噸產(chǎn)銷規(guī)模，希望通過這個新的戰(zhàn)略規(guī)劃，為經(jīng)銷商朋友插上騰飛的翅膀，提供更好更快的發(fā)展機遇”。
新規(guī)劃的實施，能夠有效鞏固錦鴻源在中微量元素復(fù)合肥領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。宋國靜說，“與新企業(yè)、小企業(yè)相比，錦鴻源更專業(yè)、更規(guī)范、更有執(zhí)行力；與老企業(yè)、大企業(yè)相比，錦鴻源更靈活、更高效、更有創(chuàng)新力。錦鴻源創(chuàng)造的一切成績，都是由于我們擁有一個價值觀高度統(tǒng)一、態(tài)度作風(fēng)高度統(tǒng)一的優(yōu)秀團隊，他們在研發(fā)、營銷、管理等領(lǐng)域具備頂尖的業(yè)務(wù)水平，具有認真、快、堅守承諾、決不找借口和保證完成任務(wù)的優(yōu)良作風(fēng)。因此對于新規(guī)劃，錦鴻源團隊既有極為興奮的期待，也有踏實認真的踐行”。
宋國靜說，他們在2011年組織的各種形式的二級商會議、講座、演出、促銷、培訓(xùn)就達150余場，行程遍布全國。此次會議，錦鴻源公司還安排了中國海洋大學(xué)教授劉為國的專題講座，分析了肥料今后一段時間的市場行情和農(nóng)資競爭態(tài)勢，并為經(jīng)銷商提供了專業(yè)的競爭方案建議。錦鴻源非常重視二級商會議營銷模式的推廣，一場高水平的二級商會議，可以提高二級商對一級商的認同度，轉(zhuǎn)變他們的傳統(tǒng)思想和以往操作模式，幫助一級商更好更有效的管理二級商，密切合作關(guān)系，相比一對一交流方式，效率高效果好。錦鴻源探索出的這套行之有效的二級商會議新模式，在全國各地屢試不爽。武城經(jīng)銷商胡建濤經(jīng)理對記者說，錦鴻源有兩大亮點，一是每個季節(jié)來臨前總能提前推出新品，一招鮮，吃遍天；二是聯(lián)合經(jīng)銷商召開二級商會議，解決了二級商不聽指揮、合作松散的老大難問題。他今年第一年與錦鴻源合作，就召開了3場二級商會議，投放了5個新品種，銷售量達到1000多噸。
今年，錦鴻源公司先后獲得了國家有關(guān)部門授予的“中國著名品牌”、“中國中微量元素復(fù)合肥最具影響力品牌”和“中國新型肥料市場用戶滿意首選品牌”等榮譽稱號；5月份，公司又被確定為國家測土配方施肥定點生產(chǎn)企業(yè)。在今年的第三屆中微量元素肥料戰(zhàn)略論壇及新品發(fā)布會中，行業(yè)媒體這樣評價錦鴻源：錦鴻源公司使中國中微量元素肥料的發(fā)展迎來了春天。
最后，宋國靜表示，錦鴻源將繼續(xù)沿著復(fù)合肥料中微化、無機肥料有機化的方向踏實有力的走下去，發(fā)展高肥效、高效益和賣點突出的“兩高一突”差異化新型肥料，并積極儲備沖施肥、菌肥等新品類，同時努力探索一級商管控二級商的農(nóng)資流通新模式，為助力經(jīng)銷商發(fā)展，促進三農(nóng)發(fā)展做出更大的貢獻。
