在沂水推廣會現(xiàn)場，原本200人地推廣會一下子來了300多人，同樣屬于臨沂市管轄區(qū)域的沂南、蒼山、蒙陰等縣的經(jīng)銷商們也來了。臨沂本來就是我國最大的肥料生產(chǎn)基地，一個外省化肥企業(yè)的新產(chǎn)品推廣，能夠獲得當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的如此青睞，原因何在？對此，華昌化工市場部部長林祥軍道出了其中的奧妙：帶著感情做新產(chǎn)品的推廣，不能只是說在嘴上、寫在紙上，更要體現(xiàn)在具體行動中。正因為華昌化工近年來在讓利銷售和售后服務(wù)各方面做的都很周到，所以才取得了這樣好的效果。
記者看到，在這兩次推廣活動中，華昌化工農(nóng)化服務(wù)人員每次都會就企業(yè)發(fā)展狀況、企業(yè)生產(chǎn)的主要肥料產(chǎn)品以及“肥戀田”穩(wěn)定性肥料的性能、功效和施肥方法等進行詳細講解，還將新型“肥戀田”穩(wěn)定性肥料的施用知識刻成光盤發(fā)給在場的經(jīng)銷商。所有與會經(jīng)銷商們認真聽，認真記，踴躍提問，工作人員始終認真解答。在對“肥戀田”穩(wěn)定性肥料有了充分認識后，他們紛紛填寫訂單，當(dāng)場訂購量就達到了1100余噸。
“只要跟著華昌走，賺錢機會天天有。” 沂水祥隆農(nóng)資公司總經(jīng)理黃傳友現(xiàn)場編寫的一句順口溜，表達了全體經(jīng)銷商對華昌化工售后服務(wù)工作的肯定。為了能讓老區(qū)更多的經(jīng)銷商和廣大農(nóng)民更直觀地認識到“肥戀田”穩(wěn)定性肥料的特效，該公司還主動承擔(dān)了該產(chǎn)品在沂水地區(qū)的試驗田推廣任務(wù)，他們承諾將在華昌化工技術(shù)人員的全程指導(dǎo)下，對農(nóng)戶的實驗田進行跟蹤服務(wù)，見證效果。衡水會議的組織者，衡水瑞達農(nóng)資有限公司則是以微利贏得客戶的關(guān)注。該公司不僅為訂購“肥戀田”穩(wěn)定性肥料的二級經(jīng)銷商現(xiàn)場發(fā)放了電腦、電視、空調(diào)等價值數(shù)萬元的豐厚獎品，總經(jīng)理李志強還承諾不僅將華昌化工的所有優(yōu)惠直接回饋給二級經(jīng)銷商，還將以絕不高于市場同類產(chǎn)品的價格進行銷售。盡管該公司在此次活動中基本上是花錢賺吆喝，但李總卻信心十足：“任何新產(chǎn)品的推廣都需要經(jīng)銷商和農(nóng)民有的一個認識過程。‘肥戀田’穩(wěn)定性肥料有大企業(yè)品牌作保障，只要先把推廣工作做好了，發(fā)展前景自然不可估量。”
面對記者的采訪，閔凡國表示，此次新型“肥戀田”系列穩(wěn)定性肥料的推廣，不僅響應(yīng)了國家提出的節(jié)能減排、提高肥料利用率的號召，也適應(yīng)了市場發(fā)展的需要，其“省錢、省力、高產(chǎn)、增效”的特點，不僅對市場的不良競爭具有一定的免疫力，也必將受到農(nóng)民朋友的歡迎，促進當(dāng)?shù)丶Z食增產(chǎn)、農(nóng)民增收，贏得更大市場發(fā)展空間是新型“肥戀田”穩(wěn)定性復(fù)合肥料發(fā)展的必然。
