把農(nóng)民當父母，帶著感情去做好新型肥料的推廣工作，承擔起一個龍頭化工企業(yè)應該擔當?shù)纳鐣熑巍＿@是華昌化工在新型“肥戀田”穩(wěn)定性肥料推廣中一貫堅持的原則。
在這兩次推廣會現(xiàn)場，記者看到，會場投影儀上首先播放的不是企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳片，而是著名攝影家焦波的攝影作品《咱爸咱媽》，照片上那對農(nóng)民老夫婦一幅幅極具震撼力的畫面讓在場的經(jīng)銷商無不為之動容。華昌化工磷復肥分公司山東大區(qū)銷售經(jīng)理王公杰告訴記者，農(nóng)民一年到頭靠種幾畝地過日子不容易，企業(yè)在賣化肥過程中不能光為了賺錢，更要了解農(nóng)民的苦衷，要講親情、講感情，播放該片的目的，就是培養(yǎng)經(jīng)銷商對農(nóng)民的真摯情感，讓他們帶著感情去做好新型肥料的推廣，只有這樣農(nóng)民朋友才能信賴你。
華昌化工在新型“肥戀田”穩(wěn)定性肥料經(jīng)銷商的選擇上也并非良莠不分，他們堅持做到了用口碑好的人，賣讓農(nóng)民放心的肥。為此，他們始終做到了三個不選，即：有銷售劣跡的不選，對施肥技術(shù)掌握不透的不選，對農(nóng)民感情不深的不選。沂水推廣會的組織者，沂水祥隆農(nóng)資公司總經(jīng)理黃傳友就是一位對農(nóng)民懷有深厚感情的經(jīng)銷商。因為他曾經(jīng)在當?shù)厥袌龅牟涣几偁幷T惑面前，堅持賣大品牌的產(chǎn)品不壓價、不摻假，得到了當?shù)剞r(nóng)民朋友的信賴，也創(chuàng)下了當?shù)啬赇N售華昌化工肥料3000噸的最高記錄。二級經(jīng)銷商、沂水縣圈里鄉(xiāng)啟峰種子經(jīng)營部經(jīng)理張啟峰曾因拒絕賣假化肥、維護農(nóng)戶利益而在圈內(nèi)享有聲譽，他介紹，自己銷售華昌肥料已經(jīng)有4年時間了，華昌生產(chǎn)的各種品牌的肥料質(zhì)量都很過硬，在使用上更是省工、省時，經(jīng)得起市場的考驗，此次華昌推出的“肥戀田”肥料，科技含量高，又有企業(yè)大品牌作保障，對這一產(chǎn)品的經(jīng)營，絕對錯不了。
