“我們的產品之所以獲得廣大用戶的好評，主要在于我們重視產品的質量，因為質量是一個企業的生命！”山東金沂蒙生態肥業有限公司總經理徐文峰說，一個好的品牌如果沒有一個好的產品質量，沒有過硬的產品品質，企業根本就不會有未來。
用產品品質提升企業形象
我國是世界上化肥使用量最多的國家之一，隨著化肥用量的不斷增加，在追求農產品產量與質量并重，以及環境友好的多重目標要求下，肥料的品質就顯得更為重要。”徐文峰認為，金沂蒙之所以專注于生態肥之一塊，就是基于這個原因。
金沂蒙公司為此先后與中國農科院、中國科學院合肥物質研究院、華南農業大學等科研院校圍繞環保型緩/控釋肥料、增值增效型生物有機無機肥料開展科研工作，研制開發了納米聚合糖包膜肥、內質分子網型（內質型）緩釋肥、內緩外控包膜肥、多彩多效控釋肥等。
內質型緩釋肥是公司把握市場脈動，帶領金沂蒙公司開發出的高新技術產品，也是金沂蒙生態肥業繼高塔肥、生態肥之后推出的又一核心產品。該產品的推出也預示著金沂蒙開始由生態有機肥與高塔肥“兩條腿走路”的格局向內質型緩釋肥、生態有機肥、高塔肥“三駕馬車”拉動企業發展新格局轉變。
殼聚糖包膜內質緩釋肥料是傳統肥料更新換代產品，是一種由內質型緩釋肥與包膜型控釋肥技術相結合而成的新型緩釋肥料。該肥料以控制肥料養分釋放、流失和揮發為切入點，根據作物生長的不同階段對養分的需求，為大田作物生長提供適時、適量的養分，是一種利用“異粒變速”技術和轉鼓包膜工藝生產而成的內緩外控型復混肥料。該肥料具有速效、中效和長效功能，適用于大田作物，不僅可以減少農業面源污染，控制氨氮揮發，減輕溫室效應，還可以解決氮磷徑流造成的水體富營養化，降低藍藻爆發幾率，達到提高肥料利用率，減輕肥料對土壤、水系污染的目的，適合大面積應用。
通過數年的田間試驗，內質型緩釋肥經受住了各項考驗，并且其功效在眾多新型肥料中仍顯示出較大的優勢。徐文峰表示，在水稻、棉花、玉米和小麥的應用效果顯示，內質型緩釋肥增產幅度分別在8%、10%、11%和15%以上。同時，該肥料表現出了顯著的提高土壤保肥、保水性能的能力。
由于產品品質卓越，金沂蒙與中國農科院聯合研制的大田作物專用緩/控釋肥料技術榮獲神農中華農業科技獎科學研究成果一等獎；塔式熔體造粒內質型緩釋復混肥料經山東科技廳組織的專家鑒定認為工藝技術達到國際領先水平，榮獲省科技進步三等獎及國家重點新產品稱號。
金沂蒙公司的發展也得到了各級政府的充分肯定，企業先后被認定為國家火炬計劃臨沭復合肥基地骨干企業、省級技術開發中心，現為聯合國工業發展組織確認的“綠色肥料產業基地”骨干企業，山東省可持續發展十大科技示范工程企業之一,先后榮獲山東省勞動關系和諧企業、山東省重合同守信用企業、“中國最佳誠信企業”等稱號。企業榮獲打假扶優重點保護企業、山東省消費者滿意單位等榮譽稱號。
“金沂蒙”系列復合肥銷售范圍遍及全國30多個省、市、自治區，并出口日本等多個國家和地區，特別是我們的“尖刀產品”有機肥、緩釋肥憑借著優良的品質，得到了廣大經銷商和消費者的接受，并獲得高度評價，顧客滿意程度98%以上。
提高客戶的忠誠度和產品美譽度
在實施品牌戰略中，金沂蒙肥業有限公司堅持進行明晰的品牌定位。近幾年，在專業營銷咨詢管理公司的幫助下，公司對品牌進行梳理、提煉和調整，進一步明晰了品牌定位，確立了以“金沂蒙”、“農墾”、“福田日和”幾大品牌為主體的多元化品牌結構。針對不同市場打造不同品牌，最大限度擴大對目標市場的覆蓋面，為公司和客戶提供更多合作機會，全面提升企業形象和品牌知名度。
準確的市場定位是金沂蒙肥業有限公司實施品牌戰略的另一項重要內容。公司產品目前所在的主導市場網絡渠道建設比較完善，計劃通過幫助、扶持和調整，省內做到鄉鎮一級，省外做到縣市一級，逐步調整現有經銷商隊伍，以適應企業高速發展需要。同時，依托網絡平臺，運用現代化科技營銷手段，擴大營銷渠道。
為繼續增強金沂蒙肥業的影響力，公司將進一步加大品牌宣傳投入，有層次、有選擇地進行立體傳播。繼續加大在中央、省、市電視媒體進行宣傳的力度。同時強化營銷人員的品牌服務意識，提出一個區域經理負責一個金沂蒙示范村、示范戶工程，結合“萬村千鄉市場工程”，擴大農化服務范圍，提高終端客戶的忠誠度和產品美譽度。
好馬還須配好鞍，好品牌還需好產品。為推動品牌戰略向縱深發展，金沂蒙肥業公司堅持走“產、學、研”相結合之路，產品向系列化、多元化方向發展，含金量不斷提升。
加大市場推廣提升公司品牌形象
隨著金沂蒙肥業公司的做大做強，就需要在市場推廣方面加大力度，全力提升公司品牌形象，公司主要圍繞幾方面做好工作：一是積極參與影響力較大的行業展會。行業展會對于企業來說是展示企業形象和品牌力的最佳舞臺，同時也是為企業吸納優秀經銷商的重要方式，行業展會對于金沂蒙肥業公司開拓市場、提高市場份額、增強品牌影響力有著非凡的意義。二是積極開展招商懇談會。針對各個市場的實際情況，在對市場作充分調研的基礎上，組織有合作意向的經銷商召開懇談會。通過公司領導和經銷商的直接對話和深層次的交流，加強經銷商的合作意向，最終達成合作意識，發展成為公司的客戶。三是加大市場促銷力度。當今農資行業的市場競爭越演越激烈，為了穩固市場、提升銷量，提高產品的市場占有率，金沂蒙肥業公司推出一系列促銷方案，全力深入做好每個市場，提升品牌在當地的地位，也為后續的市場深入優化工作埋下伏筆。四是積極參與各種社會公益活動。在公司高速發展的同時，金沂蒙肥業公司始終不忘自己的身份，勇于承擔社會責任，積極參與各種社會公益活動。通過此類活動，極大的提高了公司及公司產品品牌在老百姓心目中地位，帶來了極其忠誠的客戶群體。五是用服務感動顧客。金沂蒙肥業公司在保證產品質量的同時，努力優化服務觀念，把全體業務人員培養成既懂銷售又懂農化技術的服務型人才。經常深入田間地頭，指導農民科學用肥，帶給農民實實在在的服務，贏得農民的信賴，從而提高了農民對公司產品、品牌的忠誠度，為金沂蒙生態肥業公司提升品牌打下了堅實的基礎。
金沂蒙生態肥業公司在未來幾年內將在企業的各方面展開全面的強化升級。徐文峰表示，首先將大力整合產品結構，集中資源打造主導產品，以主導產品帶動系列產品的銷售；在營銷渠道方面，將實施渠道扁平化管理模式的運作，加強終端建設，全面強化終端網絡的競爭力。
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