郭欽江，是一名有著30年銷售經驗的老農資。“我做農資，最討厭的就是賒銷。所以，一，我不賣賒銷企業的產品。羊毛出在羊身上，賒銷的成本最終轉移到農戶身上。二，我只與大廠合作，尤其是將肥料出口到國外的企業。” 2013年，鹿邑縣古素真代理華昌產品之后，郭欽江便開始推廣華昌肥料。 經過幾年的推廣，華昌金字牌肥料在生鐵冢鎮幾乎家喻戶曉，大家購買肥料，首先問的就是，有金字肥料不? 郭欽江是華昌的忠實合作伙伴，但之前他一直以常規型肥料銷售為主。“科技型產品價格有點偏高，怕進多了賣不掉。”郭欽江有這樣的擔心。但去年發生的事，徹底改變了他的看法。 去年，有農戶購買了華昌硫酸鉀系列的科技型肥料，用來種植玉米、蔥花，效果極好，雖然多花了點錢，但農戶們覺得很值。一時間，大家紛紛前來購買。但郭欽江并沒有備貨，發一車賣一車，很多買不到華昌科技型產品的農戶紛紛讓他留點貨，但郭欽江表示，根本留不住，來一車賣一車。僅今年上半年，郭欽江便銷售了華昌復合肥近200噸。 “華昌產品質量好只是一方面，更重要的是華昌幫助零售商宣傳營銷。”郭欽江與華昌合作了快6年，他表示華昌是唯一一家腳踏實地、堅持下鄉推廣的廠家。他們廣建示范田、組織觀摩會等，都很好地推廣了華昌肥料，讓更多的農戶看到華昌肥料的科技魅力。 “去年年底，華昌組織萬人進華昌，生鐵冢鎮的很多農戶和我一同前往。大家都被華昌宏偉的規模、先進的技術、豐富的產品、優質的服務震撼，紛紛購買華昌海藻型復合肥。不為別的，就是相信。” (文/圖 王德光) 郭欽江 |
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不為別的 就是相信 |
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