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陳雙軍（右一）與嘉賓為集團(tuán)成立揭牌

□本報(bào)記者于志強(qiáng)

傳承與光大

承載著河北最具知名度的老牌肥料企業(yè)———晶龍豐利“只有共贏、才有永恒”的理念，河北中仁集團(tuán)以“自強(qiáng)不息、追求卓越”的精神在新的征程譜寫出華麗篇章。

在最冷的寒冬，迎接春天的腳步：相信自己，相信伙伴，相信天道酬勤；相信市場的力量，相信創(chuàng)新的力量，相信中國農(nóng)業(yè)的未來。

“做華北乃至中國北方地區(qū)全面領(lǐng)先的代表性農(nóng)資生產(chǎn)服務(wù)企業(yè)”，河北中仁集團(tuán)的未來之路令人矚目，引人期待。

在這個(gè)寒冷的冬天，河北中仁集團(tuán)點(diǎn)燃了火熱的激情———11月17～18日，“河北中仁集團(tuán)核心客戶共享峰會暨戰(zhàn)略新品發(fā)布會”在石家莊召開，來自全國的400多名經(jīng)銷商到會，現(xiàn)場收款6000萬元。

河北中仁集團(tuán)董事長、總經(jīng)理陳雙軍介紹，雖然處于行業(yè)困難時(shí)期，但是在企業(yè)自身的不懈努力和經(jīng)銷商客戶鼎立支持下，2016年該集團(tuán)仍然實(shí)現(xiàn)了復(fù)合肥銷售總量近20萬噸的預(yù)期目標(biāo)，較去年同期增長了30%。

“在5年發(fā)展規(guī)劃中，到2020年將實(shí)現(xiàn)年銷售總量30萬噸的目標(biāo)。不僅要在銷量上完成，更重要的是力爭在技術(shù)水平、知識儲備、服務(wù)能力以及市場建設(shè)等方面，成為華北地區(qū)有代表性的品牌化標(biāo)桿企業(yè)。”

輕舟已過萬重山

河北中仁集團(tuán)發(fā)軔于河北老牌兒化肥企業(yè)———晶龍豐利化工，是河北省乃至華北地區(qū)歷史最悠久，規(guī)模和品牌知名度最高的的代表性肥料企業(yè)。集團(tuán)現(xiàn)擁有河北中仁化肥、河北晶龍豐利化工、河北三德肥業(yè)、河北雙軍貿(mào)易、河北中仁倉儲物流等5家子公司，新生產(chǎn)基地坐落于河北省寧晉縣鹽化工循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)，是集生產(chǎn)、銷售、科研、倉儲、物流、貿(mào)易、服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)。

2016年該集團(tuán)陸續(xù)推出了幾大系列新產(chǎn)品：夏季應(yīng)果樹和蔬菜區(qū)的市場需求，推出了高塔硝硫基高鉀復(fù)合肥，得到了客戶的普遍認(rèn)可；秋季在小麥上成功推出了低氯54%高含量腐植酸復(fù)合肥、中氯40%含量腐植酸復(fù)合肥等兩款產(chǎn)品，市場反應(yīng)良好；秋季在小麥上還推出了全新養(yǎng)分配比的三款常規(guī)復(fù)合肥產(chǎn)品，在包裝設(shè)計(jì)和顆粒外觀上，得到了經(jīng)銷商的一致好評；還針對土豆、大蒜、大姜、果樹等經(jīng)濟(jì)作物，研發(fā)推出兩款腐植酸純硫基產(chǎn)品，大大滿足了經(jīng)作區(qū)客戶對產(chǎn)品的銷售需求；冬季在經(jīng)濟(jì)作物區(qū)重磅推出高塔海藻酸戰(zhàn)略新品雙硝基復(fù)合肥，以滿足蔬菜區(qū)市場對高端肥料的需求。

該集團(tuán)副總經(jīng)理趙沖軍介紹，公司還擁有年產(chǎn)20萬噸氨酸腐植酸復(fù)合肥、10萬噸氨酸穩(wěn)定性復(fù)合肥、20萬噸包膜緩控釋肥、10萬噸有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥、5000噸水溶肥等生產(chǎn)能力。掌握了高塔海藻酸復(fù)合肥、氨酸腐植酸復(fù)合肥、高塔雙硝基復(fù)合肥、氨酸穩(wěn)定性復(fù)合肥、復(fù)合微生物菌劑、葉面肥等產(chǎn)品的核心技術(shù)和生產(chǎn)工藝。

為有源頭活水來

8月22日，河北中仁集團(tuán)位于寧晉鹽化工循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)的年產(chǎn)20萬噸高活性腐植酸復(fù)合肥項(xiàng)目一次開車成功：新裝置生產(chǎn)的復(fù)合肥產(chǎn)品養(yǎng)分配比穩(wěn)定，顆粒圓滑、大小均勻，含水量小于1.2%；日產(chǎn)可達(dá)500噸，可以大大緩解旺季發(fā)貨壓力。

位于新基地的高端大量元素水溶肥車間廠房建設(shè)已竣工，設(shè)備廠家基本確定，相關(guān)證件正在辦理過程中；年產(chǎn)10萬噸有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥生產(chǎn)車間廠房建設(shè)完畢，大型設(shè)備安裝到位，即將具備開車條件。

陳雙軍介紹，從2013年開始，即選定了寧晉鹽化工園作為集團(tuán)發(fā)展新的立足點(diǎn)。鹽化工園區(qū)復(fù)合肥上游資源豐富，鹽化工副產(chǎn)品的氯化銨、氯化鉀復(fù)合肥原料儲備豐富；中電投寧晉熱電廠落戶該園區(qū)，給集團(tuán)提供了豐富廉價(jià)的熱電資源保障；園區(qū)交通運(yùn)輸方便快捷，離青銀高速寧晉東和新河高速出口均不足20公里；“園區(qū)是省級鹽化工循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)，總規(guī)劃面積有20多平方公里，配套齊全發(fā)展?jié)摿Υ蟆?rdquo;

新基地從2014年1月份完成征地手續(xù)，至當(dāng)年6月即建成了5萬噸儲存能力的高標(biāo)準(zhǔn)原料大庫；至2015年8月，90萬噸復(fù)合肥項(xiàng)目立項(xiàng)、環(huán)評、安評等相關(guān)手續(xù)依次完成。目前新基地辦公樓、大型會議室主體建設(shè)已經(jīng)竣工，將于今年年底投入使用。2017年3月，年產(chǎn)10萬噸有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥、微生物菌劑、生物有機(jī)肥的設(shè)備將安裝調(diào)試完畢投入生產(chǎn)。

同樣計(jì)劃在2017年3月份，將啟動138米高塔熔體造粒復(fù)合肥項(xiàng)目的施工建設(shè)，預(yù)計(jì)到當(dāng)年10月竣工投產(chǎn)。屆時(shí)該集團(tuán)將具備全線產(chǎn)品總產(chǎn)能120萬噸的年生產(chǎn)能力。

新基地建設(shè)完全依照國家可持續(xù)發(fā)展綱要中的高規(guī)格、高標(biāo)準(zhǔn)、可循環(huán)標(biāo)準(zhǔn)要求而規(guī)劃建設(shè)的。無論從環(huán)保設(shè)施、安全設(shè)施都是嚴(yán)格控制，高于國家要求標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品也以綠色、生態(tài)、環(huán)保為主體內(nèi)容。新建138米高塔設(shè)備，不僅在產(chǎn)能上達(dá)到集團(tuán)化的目的，更主要的是控制了生產(chǎn)過程中的粉塵，廢氣的排放，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定，優(yōu)化產(chǎn)品的效能。今年推出的海藻酸、腐植酸新品都是綠色、環(huán)保、生態(tài)型產(chǎn)品，對于土地的修復(fù)養(yǎng)護(hù)、環(huán)境的凈化都起到積極作用，推動了可持續(xù)發(fā)展，成為集團(tuán)發(fā)展的穩(wěn)固之本。

依托新基地的高水平生產(chǎn)加工能力，該集團(tuán)將繼續(xù)加大與中國農(nóng)科院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北農(nóng)科院、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)科院、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院所的緊密合作，與時(shí)俱進(jìn)推出新技術(shù)新產(chǎn)品，滿足不同區(qū)域種植結(jié)構(gòu)主流市場的銷售需求和施肥需要。在產(chǎn)品體系構(gòu)建完善后，逐步推出區(qū)域?qū)９┓省⒆魑飳Ｓ梅屎妥魑锶�程營養(yǎng)套餐肥等產(chǎn)品序列，為經(jīng)銷商提供更多的市場開拓利器。

乘風(fēng)破浪會有時(shí)

陳雙軍表示，近幾年化肥行業(yè)可以說是處于低谷冰封期，但河北中仁集團(tuán)依然

可以做得很好，究其原因：第一，多渠道掌握化肥行業(yè)信息，精準(zhǔn)預(yù)測原材料行情；第二，貼近市場研究需求，及時(shí)作出產(chǎn)品升級換代；第三，也是最重要的，是講誠信謀共贏，保證產(chǎn)品質(zhì)量和尊重客戶的利益訴求。

土地所有權(quán)、承包權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離等改革逐步深入，農(nóng)資電商探索潮此起彼伏，農(nóng)資行業(yè)迎來新的歷史階段。

趙沖軍表示：“根據(jù)當(dāng)前土地流轉(zhuǎn)后的實(shí)際經(jīng)營現(xiàn)狀，和對行業(yè)現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢的分析，我們認(rèn)為，傳統(tǒng)農(nóng)資渠道銷售在今后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，仍然是肥料銷售的主渠道、主戰(zhàn)場。我們堅(jiān)持這一主流方向不動搖，積極探索廠商共贏合作的新模式，同時(shí)密切關(guān)注電商和連鎖經(jīng)營發(fā)展的新思維、新方向、新模式，穩(wěn)步推出滿足市場主流需求的新型肥料，增強(qiáng)廠商贏利能力和品牌市場競爭力。”

自2009年以來，化肥行業(yè)經(jīng)歷了行情的起起伏伏，最終迎來了行業(yè)發(fā)展的快速洗牌期，該集團(tuán)歷經(jīng)5年的不懈努力，與在座的廣大經(jīng)銷商朋友一道，風(fēng)雨同舟，迎來了集團(tuán)健康可持續(xù)發(fā)展的新時(shí)代。5年來，該集團(tuán)也探索了發(fā)展的新思路和模式，形成了中仁集團(tuán)的特色文化。

一是該集團(tuán)倡導(dǎo)“快樂營銷、和諧共贏”的合作理念，與客戶的合作堅(jiān)持“上車自愿、下車自由”的原則，不給合作伙伴壓力，杜絕借助廠家優(yōu)勢的“強(qiáng)買強(qiáng)賣”；銷售政策簡單易行，不用政策“套客戶拴客戶”；堅(jiān)持“誠信經(jīng)營、信守諾言”經(jīng)營理念，凡是集團(tuán)的原因造成的問題，堅(jiān)決承擔(dān)責(zé)任，決不把責(zé)任推卸給合作伙伴。

二是推廣“訂單生產(chǎn)、訂單銷售”模式，與合作伙伴共同推進(jìn)實(shí)施“零庫存”策略，幫助客戶減少庫存壓力，盤活流動資金，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。重點(diǎn)推廣“晶龍”和“森龍”兩個(gè)姊妹主品牌，主推2017年戰(zhàn)略新品氨酸活性腐植酸復(fù)合肥和高塔海藻酸硝硫基復(fù)合肥，逐步豐富有競爭優(yōu)勢的主導(dǎo)產(chǎn)品，淘汰性價(jià)比低的過時(shí)老舊品種，逐步增加高科技含量產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售比重。