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      為了鼓勵(lì)引導(dǎo)民營企業(yè)堅(jiān)定發(fā)展信心、應(yīng)對(duì)困難挑戰(zhàn)、加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，《河南日報(bào)》推出了專欄《河南品牌好聲音——河南民營企業(yè)100強(qiáng)感言》。

     5月13日，《河南日報(bào)》刊登了心連心公司董事長劉興旭的署名文章——《心連心的轉(zhuǎn)型升級(jí)探索》。文章中，劉董事長從戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、渠道升級(jí)四個(gè)方面介紹了心連心公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

     轉(zhuǎn)型升級(jí)是當(dāng)前的“熱詞”，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來講，如何順利、快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，關(guān)乎企業(yè)“生死存亡”，來不得半點(diǎn)馬虎。

2009年之后，化肥行業(yè)產(chǎn)能出現(xiàn)嚴(yán)重過剩，產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入深度整合期，面對(duì)原料結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)惠政策取消、環(huán)保約束嚴(yán)格等多重壓力，心連心公司于2013年正式推出“低成本+差異化”的轉(zhuǎn)型思路，3年來，成效顯著。

2015年，在實(shí)現(xiàn)全年可比成本下降8.48%的同時(shí)，完成銷售收入58億元、凈利潤超過4億元，分別同比增長14%和66%，均創(chuàng)造了歷史新高。

一是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。由單純的低成本戰(zhàn)略向“低成本+差異化”轉(zhuǎn)型，由“以產(chǎn)定銷”向“以銷定產(chǎn)”升級(jí)。在企業(yè)的整體運(yùn)營上，重心由生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到市場上，發(fā)揮營銷的引領(lǐng)作用，在保持低成本優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，提升產(chǎn)品的科技含量和專業(yè)化服務(wù)水平，通過差異化的服務(wù)，滿足市場的差異化需求。

二是技術(shù)升級(jí)。 在氮肥生產(chǎn)領(lǐng)域，潔凈煤氣化技術(shù)成本優(yōu)勢明顯，但缺點(diǎn)是投資大、工藝復(fù)雜。心連心公司大膽決策，謹(jǐn)慎實(shí)施，在近四年的時(shí)間內(nèi)，連續(xù)投資60億元，在新鄉(xiāng)和新疆建設(shè)了兩套潔凈煤氣化技術(shù)的生產(chǎn)線，兩套系統(tǒng)的生產(chǎn)成本比傳統(tǒng)工藝低18%左右，2015年，全行業(yè)虧損面達(dá)到42%,心連心公司通過技術(shù)改造升級(jí)，保持總成本領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)十三年完全成本低于行業(yè)平均成本10%以上。

三是產(chǎn)品升級(jí)。為積極落實(shí)國家關(guān)于2020年化肥施用量零增長的相關(guān)政策，心連心公司率先在行業(yè)內(nèi)提出“中國高效肥”的品牌定位，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，與中科院、農(nóng)科院等科研院校聯(lián)合，相繼開發(fā)出添加中微量元素尿素和復(fù)合肥、車用尿素等系列高效肥新產(chǎn)品，2015年高效肥銷量占到總體銷量的35%。通過多元化的產(chǎn)品升級(jí)，有力地支撐了公司的差異化戰(zhàn)略。

四是渠道升級(jí)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)以其快速、便捷的優(yōu)勢對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道形成了巨大的沖擊。心連心公司積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，與阿里巴巴農(nóng)村淘寶合作開辟化肥的線上銷售渠道。成立了專門的電商科，負(fù)責(zé)線上產(chǎn)品的推廣，并且實(shí)施物流信息化，在線下全力支持線上操作。2015年開始實(shí)現(xiàn)線上銷售，被阿里巴巴農(nóng)村淘寶評(píng)為2015年度“農(nóng)資行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)”和“最具影響力獎(jiǎng)”，成為唯一一家榮獲兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的企業(yè)。

 目前，已經(jīng)形成新鄉(xiāng)、新疆兩大生產(chǎn)基地，是中國單體規(guī)模最大且最具成本效益的大型煤頭尿素生產(chǎn)商之一，中國第三大尿基復(fù)合肥生產(chǎn)商，國家高新技術(shù)企業(yè)，2011-2014連續(xù)四年榮獲“合成氨能效領(lǐng)跑者標(biāo)桿企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。