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他從電氣自動(dòng)化專業(yè)大學(xué)畢業(yè)，卻成了一名化肥經(jīng)銷(xiāo)商；他為人低調(diào)，卻在煙臺(tái)市有著響當(dāng)當(dāng)?shù)拿�聲�?/span>17年的時(shí)間里，他始終堅(jiān)持“全力打造放心化肥品牌”的夢(mèng)想，成就了一個(gè)化肥經(jīng)銷(xiāo)的冠軍典范。他，就是山東省煙臺(tái)市魯化肥料銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理曲廣生。

1998年，曲廣生大學(xué)畢業(yè)后從事電器工作，合作單位恰巧是魯西化工。當(dāng)時(shí)正值電器行業(yè)大蕭條，剛畢業(yè)的曲廣生通過(guò)與魯西的合作，看到了化肥市場(chǎng)的商機(jī)。“那個(gè)年代，做化肥經(jīng)銷(xiāo)的人很少，而且行業(yè)很不規(guī)范，市場(chǎng)上假貨、劣質(zhì)貨很多，當(dāng)時(shí)自己就想打造一個(gè)讓人放心的化肥品牌，來(lái)服務(wù)農(nóng)民”，曲廣生回憶起當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的歷程語(yǔ)氣沉穩(wěn)而堅(jiān)定。

服務(wù)農(nóng)民，首先從產(chǎn)品著手。好的產(chǎn)品來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)的細(xì)致觀察和不斷創(chuàng)新。煙臺(tái)蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，果農(nóng)也是化肥使用的主力軍。在大多數(shù)果農(nóng)還在使用普通化肥的時(shí)候，曲廣生便組織團(tuán)隊(duì)到煙臺(tái)各地果園調(diào)研土壤N、P、K養(yǎng)分情況，根據(jù)他的調(diào)研結(jié)果，魯西化工推出了針對(duì)果樹(shù)專門(mén)配比的果樹(shù)專用肥，提高了化肥肥效。由于常年使用化肥，從五六年前，煙臺(tái)部分果園開(kāi)始出現(xiàn)土壤酸化的問(wèn)題，曲廣生看到這樣的情況，及時(shí)推出有機(jī)肥、生物菌肥等新型肥料，在他的推動(dòng)下，現(xiàn)在煙臺(tái)地區(qū)的果農(nóng)基本上按照化肥：生物肥/有機(jī)肥1:2的用量來(lái)用肥。近幾年，果園水肥一體化、滴灌技術(shù)進(jìn)一步推廣，曲廣生又看到了新商機(jī)，“水溶肥、硝基肥這些新產(chǎn)品配合水肥一體化技術(shù)將進(jìn)一步推廣，這也是明年我們的主打產(chǎn)品，同時(shí)，我們將針對(duì)用戶不同的需求推出肥料套餐”。

服務(wù)農(nóng)民，還要從售后做起。“化肥行業(yè)其實(shí)賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是賣(mài)的服務(wù)推廣”，曲廣生如是說(shuō)。曲廣生對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求是“勤回訪”。他自己以身作則，每天堅(jiān)持回訪2-3家專營(yíng)零售商。在發(fā)展下級(jí)零售商的時(shí)候，曲廣生嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，選擇能真正推廣產(chǎn)品的零售商。他的團(tuán)隊(duì)成員幾乎是每天不間斷的進(jìn)行客戶回訪，了解客戶需求。

近幾年來(lái)，隨著土地流轉(zhuǎn)，種植大戶涌現(xiàn)，山東有些地方出現(xiàn)了種植大戶和化肥廠商直接對(duì)接取貨的現(xiàn)象。針對(duì)這樣的情況，曲廣生也有妙招。曲廣生說(shuō)，“種植大戶不缺資金和土地，但是缺技術(shù)。我們專門(mén)制定了針對(duì)種植大戶的服務(wù)模式，首先是價(jià)格上，提供廠商團(tuán)購(gòu)價(jià)，形成有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；最重要的是，我們配置專門(mén)的農(nóng)藝師，為用戶提供配方施肥、病蟲(chóng)害防治等專業(yè)的服務(wù)。”