訪談嘉賓： 成都新都化工股份有限公司副總裁：劉曉霞
海南茁盛農(nóng)資有限公司總經(jīng)理：張寶業(yè)
四川鹽湖化工銷售有限公司總經(jīng)理：趙 明
東莞一翔液體肥料有限公司副總經(jīng)理：賴忠明
劉曉霞：新都化工一直推崇給基層打造新樣板，近年來與農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)業(yè)推廣中心合作，在全國范圍內(nèi)做了很多水溶肥的試驗推廣工作。根據(jù)在推廣過程中給出三點建議：第一，做試驗示范時多邀請一些專家在技術(shù)、知識理論上進(jìn)行講解，結(jié)合專家的專業(yè)性分析做合理的試驗；第二，嚴(yán)控指標(biāo)；第三，邀請當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、零售商和種植大戶共同參與試驗示范，做的效果如何讓大家共同見證，這樣才能更好的將產(chǎn)品推廣出去，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。另外，新都化工的所有新產(chǎn)品肥料都會進(jìn)行試驗示范，將承包幾萬畝的被流轉(zhuǎn)土地進(jìn)行田間試驗，像番茄、葡萄等作物都會結(jié)合新產(chǎn)品的效果進(jìn)行基地示范。在這期間會邀請專家學(xué)者、經(jīng)銷商和種植大戶共同見證參與，保證以真實的試驗結(jié)果展示出來。當(dāng)然，我們除了要講究誠信以外，還要與下游經(jīng)銷商開展更多的合作來延伸產(chǎn)品的效應(yīng)，打造新樣板，不管是產(chǎn)品生產(chǎn)還是宣傳推廣中都真正做到落實需求上面。同時，倡議廠家要對得起消費者的信賴、不玩產(chǎn)品概念，這是廠家應(yīng)恪守的基本道德準(zhǔn)則。對于在贏得市場的方式中，從兩個層面來講：第一，增加自己的科技含量，提高研發(fā)團隊能力；第二，把水溶肥價格平民化，讓農(nóng)民買得起。
張寶業(yè)：在水溶肥調(diào)查報告中顯示，未來將有31.3%的復(fù)合肥被水溶肥替代，對于這個觀點我個人持不太認(rèn)可的態(tài)度，因為本身的水溶肥市場是由于現(xiàn)在的土地流轉(zhuǎn)進(jìn)一步集約化和人工成本的提高形成的。海南的農(nóng)戶在前幾年只認(rèn)可挪威、加鉀、磷肥這農(nóng)資店“老三樣”，后來水溶性肥料的整體效果給農(nóng)民留下印象，其中包括需要滴灌設(shè)施的作物用顆粒肥化開來沖施。現(xiàn)在隨著水溶肥的推廣，茁盛農(nóng)資做了大量的試驗示范，通過少量多施、有機無機相結(jié)合的方法，讓農(nóng)民看到水溶肥能夠以同樣的投入量達(dá)到吸收更快、節(jié)水節(jié)肥、提高利用率的效果，此外再做一些推廣宣傳會、現(xiàn)場觀摩會，讓農(nóng)民逐漸接受和認(rèn)可水溶肥。
賴忠明：液體肥料有限公司一直從事水肥一體化的工作，協(xié)助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、經(jīng)銷商和零售商在田間做推廣試驗，根據(jù)不同土壤、不同作物、不同生長時期和不同地區(qū)做測土配方調(diào)節(jié)生產(chǎn)，苗期、旺盛期、結(jié)果期、膨大期都有其不同的配方方法。在一些酸性土壤和鹽堿化地區(qū)缺乏微生物元素的情況下，公司特意聯(lián)合各地專家推出了一個品種可以調(diào)節(jié)酸化的土壤，來適應(yīng)微生物的生長。液體肥的生產(chǎn)養(yǎng)分平衡很重要，生產(chǎn)的每一款產(chǎn)品有機質(zhì)的含量基本達(dá)到10%-20%，這很好的補充了碳素。產(chǎn)品方面有了核心，但要把產(chǎn)品概念推廣出來，需要研發(fā)團隊的支撐，所以我們與張承林教授緊密合作，將產(chǎn)品不斷進(jìn)行調(diào)整。公司還打造技術(shù)服務(wù)平臺，不僅全國內(nèi)供應(yīng)不同配方的液體肥，而且提供專門的水肥一體化技術(shù)，從傳統(tǒng)的研發(fā)團隊到技術(shù)營銷模式，都獲得了國家的專利支持。公司將肥料銷售與水肥站結(jié)合在一起，給農(nóng)民更多的選擇，不同品種不同時期的肥料都標(biāo)記出來，農(nóng)民可以第一直觀看到濃度配比，有利于判斷質(zhì)量。由于液體肥的包裝費用非常高，所以水肥站模式利用農(nóng)民自家的空桶進(jìn)行盛裝，減少浪費，或用紙箱包裝，回收簡單，減少污染。
趙 明：前年，公司有7萬多噸的碳酸鉀，碳酸鉀的產(chǎn)品歷史上不適用于農(nóng)業(yè)，包括曾經(jīng)的磷酸鉀也是用于青霉素醫(yī)藥，但現(xiàn)在磷酸鉀絕大部分用于農(nóng)業(yè)，研究發(fā)現(xiàn)，有一部分用于水溶性肥中。碳酸鉀的純度比石油還高，這并不是為了生產(chǎn)碳酸鉀一定達(dá)到這么高的純度，是因為要經(jīng)過電解，變換器生成二氧化碳，碳酸鉀的養(yǎng)分大于99.5%，純度完全低于水溶性肥，這樣的條件很標(biāo)準(zhǔn)。在酸性土壤適用過程中，農(nóng)作物吸收了鉀元素，這樣會形成碳酸，然后逐漸熱分解形成二氧化碳。這個過程的出現(xiàn)達(dá)到三個目的：第一，形成水溶性肥；第二，可以改性分子，使土壤營養(yǎng)吸收過程中逐漸達(dá)到平衡；第三，吸收后在改性過程中利用光合作用，釋放二氧化碳，不需要碳酸鈣的反應(yīng)。后期將水溶性肥做進(jìn)一步延伸，價格比磷酸便宜，二氧化碳的養(yǎng)分純正。在省工上，只要溫度保證在室溫，不需要每天將大棚掀開進(jìn)行空氣流通吸收二氧化碳；省時方面，農(nóng)戶在使用過程中不再專門搞二氧化碳、改土壤酸性。相信在不久的將來會大量利用這種產(chǎn)品模式。
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