中國(guó)新型肥料網(wǎng)訊： “綠丹農(nóng)所做的營(yíng)銷，不是傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商，即是經(jīng)銷商，更是服務(wù)商。綠丹農(nóng)從營(yíng)銷的角度來(lái)做這個(gè)事情時(shí)，更側(cè)重于做農(nóng)業(yè)的全程服務(wù)。”安徽綠丹農(nóng)公司董事長(zhǎng)鮑廣文是這樣解讀綠丹農(nóng)公司營(yíng)銷模式的。
鮑廣文董事長(zhǎng)認(rèn)為，農(nóng)業(yè)這個(gè)行業(yè)不同于其它，它是技術(shù)含量比價(jià)高的一個(gè)行業(yè)，它和傳統(tǒng)快消品的營(yíng)銷不一樣，很多人都認(rèn)為做農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售的就是買和賣的關(guān)系，把肥料進(jìn)來(lái)、農(nóng)業(yè)引進(jìn)來(lái)，然后賣出去就結(jié)束。但是這是普通、一般意義上的看法，這也是很多人做農(nóng)資堅(jiān)持不下來(lái)的原因所在。農(nóng)資，不論種子、農(nóng)藥、化肥都要有很強(qiáng)的技術(shù)在里面，要指導(dǎo)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)，要幫助農(nóng)民去使用這些種子、農(nóng)藥、化肥，隨著氣候、農(nóng)作物的長(zhǎng)勢(shì)以及病蟲害的發(fā)生都是有變化的。鮑廣文董事長(zhǎng)從兩個(gè)方面對(duì)綠丹農(nóng)的營(yíng)銷服務(wù)模式做出了詳細(xì)解讀。 第一，從提高農(nóng)作物產(chǎn)量的角度來(lái)看，綠丹農(nóng)注重作物成長(zhǎng)過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)。從種子的選擇，氣候條件、土壤條件、區(qū)域條件，適合的品種、這個(gè)品種的特點(diǎn)、特性與氣候與土壤特性是否匹配，到接下來(lái)在播種要精播、適量播種。播完種之后，下一步就進(jìn)入到田間管理和施肥，傳統(tǒng)意義上，在做農(nóng)資的時(shí)候，側(cè)重于把服務(wù)配套與技術(shù)配套做進(jìn)去，比如在做種子和肥料的時(shí)候，綠丹農(nóng)做了種肥同播模式，把小麥種、玉米種和肥料一同播下去，這樣肥料與種子的間距比較窄，種子一出苗，根一扎出來(lái)，就直接把肥料吸收進(jìn)去，播種效率提高了，肥料利用率也提高了，可以大幅度提高作物的產(chǎn)量。 第二，從作物的生產(chǎn)、管理角度來(lái)看，綠丹農(nóng)進(jìn)行病蟲害的統(tǒng)防統(tǒng)治。現(xiàn)在由于農(nóng)村外出人員眾多，很多農(nóng)戶放棄田管，綠丹農(nóng)組織專業(yè)的防治隊(duì)伍把一塊田全程的進(jìn)行病蟲害的防治。這樣根據(jù)綠丹農(nóng)的技術(shù)指導(dǎo)，需要除草的綠丹農(nóng)除草、需要治蟲的治蟲，需要防病防病的防病。從這樣一個(gè)方面來(lái)講，有技術(shù)的掌控，有專業(yè)化的隊(duì)伍，有全程的、綜合的統(tǒng)防統(tǒng)治，這樣作物真正的產(chǎn)量提升就上去了。 “綠丹農(nóng)給自己的定位是全程托管服務(wù)，從種到收中間的管理全程托管，有專業(yè)化的防治隊(duì)伍，有大型的農(nóng)業(yè)機(jī)械配套進(jìn)行作物的全程保姆式的服務(wù)，通過(guò)保姆式的服務(wù)配套優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，這僅僅是一種物資的配套和技術(shù)的配套。”鮑廣文董事長(zhǎng)還補(bǔ)充道，因?yàn)?/span>綠丹農(nóng)做的是全程托管服務(wù)，從這個(gè)角度來(lái)講，營(yíng)銷上做的是一種全新的創(chuàng)新，所以綠丹農(nóng)越做事情越多，也不存在營(yíng)銷的一些被動(dòng)問(wèn)題。因?yàn)?/span>綠丹農(nóng)本身是幫老百姓做服務(wù)的，幫助老百姓提升產(chǎn)品的，幫助老百姓增收的，所以在幫助老百姓的同時(shí)，也成長(zhǎng)了企業(yè)自身。 |
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