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農(nóng)業(yè)蛻變中的施可豐

采訪手記：可以想象，2015年從元旦開始，當人們手持電視遙控器，在遼寧衛(wèi)視觀看《女人當官2》，遇上施可豐5A肥；在各省臺、衛(wèi)視觀看《鄉(xiāng)村愛情8》，遇上施可豐董事長解永軍與施可豐代言人王小利對戲；在央視觀看《溫暖的村莊》，又一次邂逅施可豐的身影時，農(nóng)民、經(jīng)銷商、種植大戶們將會作何感想？

近年來，在新型土地變革的大背景下，中國的農(nóng)業(yè)正經(jīng)歷一次脫胎換骨式的蛻變，農(nóng)資行業(yè)已開始全面進入殘酷的整合期，洗牌已成為不爭的事實。然而，施可豐卻在行業(yè)的聲音越來越響，品牌宣傳也從平面走向立體，由過去平面式的施可豐一張網(wǎng)到現(xiàn)在增加“翔龍事業(yè)部、豐科旺事業(yè)部、賽洋事業(yè)部”立體式的多元化獨立運作模式，經(jīng)過一年的趕超，施可豐用今年破百萬噸銷量的成績、內(nèi)部管理機制的改革、品牌運作模式的大膽嘗試、上游資源的有力掌控等都結(jié)結(jié)實實地證明了“超常規(guī)發(fā)展”模式正落地生根。

正文：

“一張白紙，沒有負擔，好寫最新最美的文字，好畫最新最美的畫圖”。在近期剛剛舉行的同步營養(yǎng)促升級，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型求發(fā)展，豐科旺2015同步營養(yǎng)肥推廣暨經(jīng)銷商模式升級高峰論壇上，翔龍集團總裁徐輯孟引用毛澤東的話向200多名經(jīng)銷商表達了豐科旺代表著方興未艾，大有前景的事業(yè)。在當下肥料產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型十字路口之際，作為翔龍集團下的子品牌豐科旺終于開始發(fā)力了，以創(chuàng)新突圍的姿態(tài)步入農(nóng)資品牌的競爭大潮，而這只是今年施可豐落實新思路、新戰(zhàn)略的一個側(cè)影而已。

如果說曾經(jīng)的施可豐是在埋頭拉車、積蓄能量的話，那么這一次他們一改當年低調(diào)的姿態(tài)和作風，跨越式、超常規(guī)發(fā)展，那么此背后是“時機到了”？還是“形勢所逼”？他們又將如何趕超？對此，中國新型肥料網(wǎng)記者對翔龍集團總裁徐輯孟進行了專訪。

獨辟蹊徑，把握根基，走出特色之路

今年以來，翔龍集團品牌宣傳也從平面走向立體，由過去平面式的施可豐一張網(wǎng)到現(xiàn)在增加立體式的多元化獨立運作模式，翔龍集團希望品牌之間互相促進，互相借鑒、互相競爭，不斷地在模式上走出自己的創(chuàng)新道路。

“要實現(xiàn)快速發(fā)展、超常規(guī)發(fā)展， 對于當前已經(jīng)過度的化肥市場是非常困難的，必須獨辟蹊徑，走出特色新路，所以必須整合市場資源，接納更多的合作伙伴”。據(jù)了解，從2013年，作為四網(wǎng)聯(lián)動之一的豐科旺事業(yè)部，它的成立是翔龍集團新戰(zhàn)略、新思想、新定位即超常規(guī)、跨越式發(fā)展的結(jié)果。徐輯孟總裁表示，老大（施可豐）長大了，老二（豐科旺）很弱小，把豐科旺單獨劃出來，是給他一塊獨立的空間，給他充實的政策和更多資源，并且給沒有機會與施可豐合作的經(jīng)銷商提供精誠合作，互利共贏的機會，讓他經(jīng)過若干年以后追上老大的步伐，也長成參天大樹。”徐輯孟總裁道出豐科旺獨立運作的初衷，但他仍表示，即使其他事業(yè)部今年剛剛運作，市場對新品牌很模式，但其實體仍然還是施可豐，其他三個事業(yè)部的背后擁有著施可豐同樣的資源和支持，不但擁有施可豐全部的資源、技術(shù)，在市場上具有廣泛的影響力和一定的銷量，而且還具有齊全的產(chǎn)品線，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體系，產(chǎn)品科技含量高，具有良好的市場發(fā)展前景。

翔龍集團振興和發(fā)展的新思路和新戰(zhàn)略，這就是要實現(xiàn)轉(zhuǎn)移，即將發(fā)展的重心重新放到化肥產(chǎn)業(yè)當中，經(jīng)過一年的奮起直追，終于生根開花。徐輯孟總裁談了三點標志性的改變：第一，營銷高歌猛進，全面突破。“今年是非常難做的一年，但我們整個營銷工作逆勢而上，捷報頻傳，到目前我們的銷量已經(jīng)超過95萬噸，超過了同期銷量的32%，在今年的形勢下取得這樣的成績是非常難能可貴的，我們能夠體會到同步營養(yǎng)肥強勁的競爭力”；第二、對磷礦資源的掌握。徐輯孟總裁認為化肥就是氮磷鉀以資源為依托，沒有資源會讓事業(yè)的長遠發(fā)展沒有根基，所以幾年前，集團果斷決策，到四川購買了兩個磷礦，無論是雷波化工還是施可豐化工都真正實現(xiàn)了礦肥結(jié)合、礦化結(jié)合，大大增強了競爭力，為化肥事業(yè)的長遠發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)；第三，二十年慶典之后，集團上下發(fā)動了一場對決策機制、經(jīng)營機制和激勵機制的全面改革。翔龍集團實現(xiàn)了三權(quán)分立，簡政放權(quán)、有效監(jiān)督、提高效率，“核心就是實現(xiàn)一二級考核，進行嚴格的績效掛鉤，改變大鍋飯的局面，做到有功重獎，有過重罰，通過改革一年多來，集團上下整個管理格局發(fā)生了變化，運行效率大大提高。”徐輯孟總裁如是說。

三劇聯(lián)播，創(chuàng)造“施可豐品牌傳播時代”

當一個企業(yè)的實力足以支撐起他的野心，那么他便自然具備了奮起直追的魄力和勇氣。徐輯孟總裁認為，施可豐經(jīng)過20多年的發(fā)展，近兩年開始加足馬力，大市場投入，提升品牌價值，與施可豐目前的整體發(fā)展戰(zhàn)略是協(xié)調(diào)一致的，可以稱得上是厚積薄發(fā)。“長效肥做了五六年的市場培育和艱苦細致的打基礎(chǔ)后，連續(xù)兩年市場增長超過30%，的確時機到了。”施可豐近兩年在品牌包裝、品牌宣傳上投入很大，他們看到了競爭對手的成長，感到市場的嚴酷性，所以不希望再四平八穩(wěn)地發(fā)展，唯有奮起直追，超常規(guī)趕超，“在宏觀形勢上看，坦率地講相比其他強勢的企業(yè)來說，差距還很大，人家是上億的投，我們最多也就是兩三千萬的投而已”，所以徐輯孟總裁表示，在品牌培育、品牌宣傳與推廣過程中，他們要體現(xiàn)自己的獨特性。

“三劇聯(lián)播，整個老百姓的熒屏幾乎進入了一個農(nóng)資時代，也就進入了一個施可豐的時代。”徐輯孟總裁表示，他們和本山傳媒《鄉(xiāng)7》的合作，也包括和華文傳媒的合作，都獲得了非常好的效果。“我們?nèi)�年來講銷售的凈增長超過25萬噸，其中東三省就超過8萬噸，銷量增長占集團總量的1/3 以上，《鄉(xiāng)7》發(fā)揮了很大的作用，所以今年的《鄉(xiāng)8》我們接著做“。

施可豐不僅進一步與本山傳媒合作，而且還投拍其他電視劇。“《鄉(xiāng)8》目前正在后期制作，效果一定會比《鄉(xiāng)7》還要好，我們聘用王小利為施可豐品牌的代言人，施可豐董事長也參與電視劇的拍攝。除了《鄉(xiāng)村愛情》以外，我們還參與了目前正在遼寧寧口市拍攝的《女人當官》”。說起知名度，徐輯孟總裁認為《女人當官》這個戲雖然不如本山老師電視劇競爭激烈，收視率不是很高，但是他認為《女人當官》同樣是一個比較成熟的品牌，“因為與《鄉(xiāng)村愛情》是同一個編劇——張繼老師”，目前施可豐還投拍了《溫暖的村莊》，下一步也要參與此部戲的廣告植入，不僅是施可豐品牌，還有與其一同獨立運行的豐科旺等兄弟品牌，如此以來，2015年施可豐在廣告投入、品牌的培育和打造上將邁向更高的檔次。

價格不穩(wěn)，順勢而為，且未雨綢繆

今年雖說是施可豐肥業(yè)跨越式發(fā)展，新戰(zhàn)略的落地之年，但無法避免的是，近期又迎來新一輪的原料上漲的潮流，成品價格也隨之上漲，談到原料的采購和儲備， 徐輯孟總裁稱“未雨綢繆，順勢而為”。

在7、8月份氮肥、鉀肥低位的時候以及目前11月份尿素跌到最低的時候，施可豐都抓住時機早已做了大量的儲備。“比如說磷酸鹽當時拿了近4萬噸，鉀肥拿了3萬噸，尿素拿了2萬5千噸以上，基本上在低位的時候，把我們秋季生產(chǎn)的原料都已經(jīng)采購到位”。如此未雨綢繆，對于施可豐今年降低成本、增強競爭力，確保秋季市場戰(zhàn)役甚至全年目標的實現(xiàn)都起了積極的作用。“今年秋季市場啟動后，2個月內(nèi)市場原料大幅度的增長，我們?nèi)绻麤]有儲備的話，今年的情況是不可想象的”，施可豐下一步也一樣，早已開完市場分析會，經(jīng)過價格委員會定期了解市場行情，了解對手的政策調(diào)整后，為企業(yè)整體決策提供了依據(jù)。

“目前施可豐正大面積的拿貨，為明年春季備肥到了刻不容緩的地步，應開足馬力。”徐輯孟總裁表示，每年做農(nóng)資都有規(guī)律，季后必跌，跌后必升，秋季到現(xiàn)在已經(jīng)一個半月，在秋季的時候在高峰期尿素到了1650元，但是到了昨天就跌到了1500元，氯化銨跌到200出頭，成為二十年來最低，目前行情基本見底，從整個經(jīng)濟規(guī)律起伏變化來看，基本上止跌溫和上揚。

超常規(guī)不是違背自然規(guī)律地被迫，更不是歇斯底里地奔跑，而是蓄積已久的能量在握準方向盤后的奮起直追。徐輯孟總裁表示，他們希望施可豐肥業(yè)的每一位員工、每一位客戶都能夠載著靈魂與夢想同施可豐一起實現(xiàn)“超越”。而對于經(jīng)銷商而言，他建議經(jīng)銷商應抓住施可豐正在快速擴張和增長的主旋律，“你如果想與施可豐合作的話就必須抓住機遇，必須踏準與施可豐發(fā)展的機遇，這樣才能同頻共振，真正實現(xiàn)廠商一體，合作共贏”徐輯孟總裁如是說。