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9月19日，北京，第十一屆中國金鼎獎名單揭曉，湖北新洋豐肥業股份有限公司常務副總經理楊才斌斬獲“年度最佳渠道融合力獎”，這是營銷界的一項殊榮。

渠道之于企業，如同血管之于人體，渠道競爭力是企業活力之源，它是一切創新的目標指向，也是一切創新的最終呈現。今年以來，新洋豐在渠道建設、產品定位、品牌塑造、資本運作上頻頻發力，“年度最佳渠道融合力獎”花落新洋豐，應是這一系列努力的一次集中展示。

建全國最好銷售網

中國金鼎獎是營銷界最高獎項，綜合考量企業渠道建設、經營手段、經營業績、創新拓市、品牌建設等多種因素，在全國范圍內遴選一批市場營銷領域杰出人物授獎，彰揚其開拓創新精神。據了解，中國金鼎獎于2000年設立，設置了11個獎項，每個獎項每年度只評選一名。

新洋豐摘取“年度最佳渠道融合力獎”桂冠，可謂實至名歸。楊才斌說，新洋豐編織了全國肥料行業最好的銷售網絡之一，歷經20多年的精心打造，在全國建立起了5個銷售大區、近30個銷售分公司。與此同時，依托各個生產基地的便利條件，新洋豐建立了以基地為中心的3大直銷網絡。截至目前，新洋豐在全國擁有大約3000名經銷商和3萬名零售商。

在渠道管理上，作為磷復肥行業龍頭，新洋豐堅守著一套既立足當前又著眼長遠，既注重經濟效益更強調社會責任的原則。這套原則概括說來就是“經銷商要與洋豐保持高度一致”，具體說來就是這樣8個字：忠誠、責任、創新、服務。楊才斌解釋說，忠誠就是賣真肥，賣好肥，拒絕假冒偽劣;責任包含對農民負責，對國家負責，對洋豐負責，對自己負責;創新指有好辦法宣傳產品，推介產品，擴大新洋豐產品的影響力，不斷提升銷量;服務是指要讓農民買洋豐產品后無后顧之憂，用最好的農化服務讓農民受益，并讓農民信服“洋豐就是與眾不同”!

做配方肥領導者

持續的產品創新是渠道活水之源，新洋豐在新型肥料探索上步伐迅捷，根據規劃，到2020年，公司銷售目標是1000萬噸的復合肥，其中新型肥料將達到300萬噸。與此同時，因應農業和農資兩大行業變局，新洋豐在“十三五”期間將對產品定位進行重大調整，這一最新戰略定位就是“中國專用配方肥領導者”。

楊才斌認為，從目前來說，中國國情是土地高度分散，以家庭作業為主，產業化程度低，整合難度大，加上種田收入不高，也不是家庭收入的主要來源，所以對科學種田的需求不是那么迫切，這直接成為中國農業產業發展的瓶頸。不過，隨著土地承包和經營權流轉，可以預測，未來幾年，農業產業將發生一系列的變革，產業化經營無疑會漸成氣候，規模化經營的農業企業，對農資生產企業及其品牌的選擇性必然會越來越強，對農化服務的要求會越來越高，對產品的技術水平越來越重視。

正是基于對大趨勢的研判，新洋豐高瞻遠矚，將企業責任融入國家測土配方施肥行動之中，2010年與中國農業大學達成協議，走校企合作之路，依托中國農大等農業大學的技術優勢和洋豐的資源優勢、產品優勢、網絡優勢、品牌優勢，聯手打造全國測土配方施肥示范網絡，點燃全國測土配方施肥的星星之火，最終實現整建制推廣。

4年來，新洋豐先后在吉林、河南、山東、安徽、江蘇、湖北、廣東、海南、重慶、陜西、新疆等十幾個省、市、區建立了40個示范基地，把土壤檢測、配方肥研發、配方肥推廣、農民和經銷商培訓、全程指導科學施肥和科學種田、示范效果檢測、組織農民觀摩等環節有機結合，示范作物涵蓋了玉米、水稻、棉花、油菜、甘蔗、蘋果、香蕉、土豆、柑橘、大蒜等10多種大田作物和經濟作物。

用長勢說話，用產量說話，這是新洋豐開展測土配方施肥最重要的經驗。楊才斌說，配方施肥效果突出，新洋豐的實踐證明，普通大田作物平均增產10%左右，經濟作物增產增收效果更為顯著。比如，山東棲霞蘋果示范基地每畝增收二三千元;再如，廣西賓陽甘蔗示范基地增產近50%。

“新洋豐以引導中國肥料行業發展方向、引導中國農民用肥革命、促進中國現代農業發展為己任，我們和中國農大聯手打造的全國測土配方施肥示范網絡的影響力正在不斷擴大，整建制推廣配方肥正在成為現實。”楊才斌自豪地說。

用資本撬動發展杠桿

今年5月12日新洋豐正式在深交所上市交易，揭開了新洋豐縱橫資本市場的大幕，讓這家傳統型企業插上了騰飛的翅膀。

楊才斌說，新洋豐上市后，讓企業在一個更大更高的平臺上運行，把一家自我管理、自我發展的公司變為一家規范化的公眾公司，這對于新洋豐來說是向更高更強目標沖刺的機遇。

上市后，新洋豐面目一新、發展動力大增。楊才斌介紹說，這種變化至少體現在三個方面：首先，從企業內部來說，一方面自上而下提振了信心，一方面按照上市公司的要求，在產品質量、環境保護、安全生產等各個方面更加透明規范。尤其是近半年來，公司無論是戰略定位、經營體制、營銷模式、產品研發與推廣、網絡建設等方面都有顯著的改善和提升。從外部環境來說，成為公眾企業對于提升公司形象、強化品牌效應、增強企業競爭力，都有無可比擬的作用。舉個例子說，上市后，各類媒體和證券公司都會密切關注上市公司的動態，無形中對企業在進行全方位不間斷傳播。從融資功能上說，企業發展需要資金，上市后，企業在資金上可以減少對銀行貸款的過度依賴，因為上市公司從資本市場拿到的是資本，資產負債率就會大大降低。

復合肥行業暗流涌動，狹路相逢，誰能勝出?楊才斌認為，復合肥行業整合正在加速，規模、資源、品牌正在成為行業價值鏈的核心因素。復合肥企業競爭焦點已不再停留在價格戰甚至以劣充優等低層次了，企業之間比的是規模、技術、品牌、渠道和服務等全方位能力。“提高產品科技含量，注重差異化產品的開發，提升服務質量和水平，增強品牌影響力，提高渠道管控能力和開發水平，是復合肥企業成功的關鍵。未來，新洋豐將抓住機遇，實現再度跨越!”楊才斌表示。

問渠哪得清如許

采訪手記問渠哪得清如許，為有創新活水來。新洋豐肥業從一個瀕臨破產的鄉鎮作坊起家，二十多年拼搏進取，做成了全國磷復肥行業的巨頭，累計銷肥量高達6000萬噸以上。毫不夸張地說，在中國農業持續增產豐收的進程中，新洋豐已經成為一支重要力量!二十年櫛風沐雨，成就新洋豐的就是兩個字：創新。這種創新既源于對行業內部變化的審視，更源于對下游農業脈搏的把握。面對未來，楊才斌認為，農業產業將發生一系列變革，產業化經營無疑會漸成氣候，規模化經營的農業企業，對農資生產企業及其品牌的選擇性會越來越理性，對農化服務的要求也會越來越高，優勝劣汰成為必然，而這為那些有著創新基因的企業帶來的不僅是挑戰，更是機遇，新洋豐已經在路上。