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　　日前，現代農業產業鏈戰略協作對接會（成都分會）在崇州舉行，在這次會議上，記者有幸采訪到四川匯力農資連鎖股份有限公司副總經理周立。并就匯力農資如何構建農業產業鏈方面的問題與其做了深入交流。

　　作為會議的承辦方，匯力農資通過專題演講向在場的農業合作社拋出了合作的橄欖枝。會后，周立表示已經接觸到了區域內的150 多家合作社和種植大戶，之后還將分派業務員與之一一溝通，希望能在未來盡可能地讓廠家和專業合作社形成直接對接。“這是我們希望達成的一種合作模式。實際上，在會議的現場，我們就已經形成了十幾個合作意向。對廠家和合作社而言，這樣的合作需求是雙向的，我們需要市場，而合作社、種植大戶則對我的產品以及合作模式很感興趣。”

　　對于合作模式方面的創新，周立強調：“我們與合作社的合作重點主要集中在三方面。一是提供低于市場價的產品，降低合作社成本。二是提供專業對口的農化服務，成立匯力植物醫院，為合作社生產保駕護航。三是在訂單農業上為合作社提供幫助。我們與一些下游的食品公司開展了洽談，吸引合作社加入，由匯力提供種植所需的種子、化肥、農藥，由下游企業收購農產品（主要是經濟作物）。目前，我們已經在邛崍、彭州兩個經濟作物種植比較發達的地區組織試點，在模式成熟后再進行大面積推廣。”

　　談到具體的銷售模式，周立表示，公司在未來將推進與農場的直接對接，而對于散戶，則由廠家直供鄉級代理，再由鄉級網點為農民提供服務，切實減少流通環節帶來的額外成本。此前，公司曾借助萬村千鄉工程，在省內開設2566個基層網點，目前來看，這部分網點中的一部分已經失去作用，或是經營業績表現不佳。有鑒于此，公司未來將在四川4900余個鄉鎮中重建或是新建3000個有效網點。“目前，對合作社直供占據公司銷售的15%左右，而四川共有專業合作社2萬多家，其中比較成熟的有6000多家，我們希望在明年年底之前，在這些實力較強的合作社中占有至少1000家的市場份額，這可以算是公司在這方面工作的一個短期目標。”

　　此外，周立還特別介紹了匯力植物醫院的部分發展成果。他表示，匯力植物醫院可以為農民提供網絡、電話、專家上門三種服務方式。在診斷生產問題的同時，還將推薦科學合理的農資產品給農戶。而公司在正常的產品銷售中也往往采取“有買有送”的形式，即購買匯力肥料，獲贈小型農用設備，幫助農民實現科學種植。而在農業技術推廣培訓方面，企業已經培養了一支60多人的專業服務團隊，定期舉辦培訓會，能夠對主要的銷售區域進行有效覆蓋。

作者：《中國農資》記者 徐 騫　　來源：中國農資傳媒