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　　日前，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略協(xié)作對接會（成都分會）在崇州舉行，在這次會議上，記者有幸采訪到四川匯力農(nóng)資連鎖股份有限公司副總經(jīng)理周立。并就匯力農(nóng)資如何構建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈方面的問題與其做了深入交流。

　　作為會議的承辦方，匯力農(nóng)資通過專題演講向在場的農(nóng)業(yè)合作社拋出了合作的橄欖枝。會后，周立表示已經(jīng)接觸到了區(qū)域內(nèi)的150 多家合作社和種植大戶，之后還將分派業(yè)務員與之一一溝通，希望能在未來盡可能地讓廠家和專業(yè)合作社形成直接對接。“這是我們希望達成的一種合作模式。實際上，在會議的現(xiàn)場，我們就已經(jīng)形成了十幾個合作意向。對廠家和合作社而言，這樣的合作需求是雙向的，我們需要市場，而合作社、種植大戶則對我的產(chǎn)品以及合作模式很感興趣。”

　　對于合作模式方面的創(chuàng)新，周立強調(diào)：“我們與合作社的合作重點主要集中在三方面。一是提供低于市場價的產(chǎn)品，降低合作社成本。二是提供專業(yè)對口的農(nóng)化服務，成立匯力植物醫(yī)院，為合作社生產(chǎn)保駕護航。三是在訂單農(nóng)業(yè)上為合作社提供幫助。我們與一些下游的食品公司開展了洽談，吸引合作社加入，由匯力提供種植所需的種子、化肥、農(nóng)藥，由下游企業(yè)收購農(nóng)產(chǎn)品（主要是經(jīng)濟作物）。目前，我們已經(jīng)在邛崍、彭州兩個經(jīng)濟作物種植比較發(fā)達的地區(qū)組織試點，在模式成熟后再進行大面積推廣。”

　　談到具體的銷售模式，周立表示，公司在未來將推進與農(nóng)場的直接對接，而對于散戶，則由廠家直供鄉(xiāng)級代理，再由鄉(xiāng)級網(wǎng)點為農(nóng)民提供服務，切實減少流通環(huán)節(jié)帶來的額外成本。此前，公司曾借助萬村千鄉(xiāng)工程，在省內(nèi)開設2566個基層網(wǎng)點，目前來看，這部分網(wǎng)點中的一部分已經(jīng)失去作用，或是經(jīng)營業(yè)績表現(xiàn)不佳。有鑒于此，公司未來將在四川4900余個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中重建或是新建3000個有效網(wǎng)點。“目前，對合作社直供占據(jù)公司銷售的15%左右，而四川共有專業(yè)合作社2萬多家，其中比較成熟的有6000多家，我們希望在明年年底之前，在這些實力較強的合作社中占有至少1000家的市場份額，這可以算是公司在這方面工作的一個短期目標。”

　　此外，周立還特別介紹了匯力植物醫(yī)院的部分發(fā)展成果。他表示，匯力植物醫(yī)院可以為農(nóng)民提供網(wǎng)絡、電話、專家上門三種服務方式。在診斷生產(chǎn)問題的同時，還將推薦科學合理的農(nóng)資產(chǎn)品給農(nóng)戶。而公司在正常的產(chǎn)品銷售中也往往采取“有買有送”的形式，即購買匯力肥料，獲贈小型農(nóng)用設備，幫助農(nóng)民實現(xiàn)科學種植。而在農(nóng)業(yè)技術推廣培訓方面，企業(yè)已經(jīng)培養(yǎng)了一支60多人的專業(yè)服務團隊，定期舉辦培訓會，能夠?qū)χ饕�的銷售區(qū)域進行有效覆蓋。

作者：《中國農(nóng)資》記者 徐 騫　　來源：中國農(nóng)資傳媒