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     中國新型肥料網獨家報道：在參加他舉辦的活動時，臨清市供銷社化肥農藥經營部經理劉延文正在火急火燎地吩咐手下的員工干這干那，甚至發起了脾氣。據劉總的妻子說，劉延文是一個急性子，什么事都認死理，認準的理，十頭牛拽都不回頭。看著這個滿頭大汗、“鏗鏗鏘鏘”訓話的人，小編心里打起了鼓，所以在采訪的時候，我都是小心翼翼的，生怕哪個怪問題會讓他重機槍式的暴脾氣槍口對準我。

      事實上，劉延文經理在面對鏡頭的時候還算和善。他說：“我是個性格直爽的人，有什么就說什么，不喜歡藏著掖著，好就是好，不好就是不好，要實話實說。”他踏足農資行業有13年之久了，之前在企業上班，過著朝九晚五的舒適生活，后來機緣讓他走上了農資行業。“從小就在農村長大，年輕的時候也在生產隊干過活，掙過工分，種田對我來說就是我的老本行。”劉延文說，所以，他做農資的初衷就是希望能為農民實實在在做點事。

       在創業初期，劉延文遇到的最大的問題就是資金短缺。“剛開始的時候實力較弱，大廠家的產品代理不到，只能代理一些小廠家的肥料，價格低，但是同樣質量問題層出不窮，這讓我很頭疼。”劉延文表示。最初的幾年總是最難熬的階段，劉經理睡覺也不踏實，總擔心自己賣的產品會受到投訴。后來有一次去企業開會，他在聽其他經銷商聊天的時候聽到了“住商”這個品牌，通過那幾個同行的描述，他對這個品牌產生了濃厚的興趣。回去后劉延文通過各方渠道了解了住商肥料，于是，他決定嘗試一下。經過幾年的積累，再加上朋友的幫扶，他聯系了住商廠家，爭取到了成為臨清市經銷商的資格，他決定放手一搏。

      推廣初期，是意料之中的困難。價格高是所有二級商和農戶的第一反應。在那些日子里，劉延文每天起早貪黑，穿梭在各個鄉鎮，宣傳、建立示范實驗田。有時候會有農戶上前來質問他：“這個肥料產品這么貴，未必用它它就真能多打糧食！”這時候，劉延文往往會感到惱火，但是仍會耐心地進行解釋，并表示，效果好不好，示范試驗成果就知道。“農戶在買肥料的時候最看重的就是價格因素。只認便宜肥，但是便宜無好貨，收成往往都不好，所以他們誰都不相信，這也是可以理解的。”劉延文說道，“好不好，我知道，我看中了這個產品我就一定要做好它，讓農民去接受它，不管有多困難。”

      “我們經營的原則就是賣放心肥，賺良心錢，絕不去坑農害農。我自己也是農民的兒子，我知道他們的辛苦，我就是想讓他們多打點糧食。”經過幾年的推廣，當地農戶逐漸認可了住商肥料產品。劉延文的產品銷量也由2010年的300噸，上漲到2013年的1000多噸。“在經營小廠肥的時候印象最深刻的就是每當進行質量抽檢的時候，含量不達標的現象十分普遍，這讓我深惡痛絕，自從經營了住商肥，每次抽檢產品質量都是合格的。農民用過之后也沒有任何不滿之處。”劉延文表示。他最自豪的時候就是遇到二級商、農戶的時候，他們都會說，你賣的產品就是好，你賣的就是品牌就是人品。聽到這樣的評價，劉延文心里樂開了花，想想自己的努力也沒有白費。用戶的肯定，就是支持他一路走下去的動力。

      在參加活動的當天，恰是高考成績公布的那一天，劉延文兩口也是緊張得不行，他們的孩子繼承了劉延文認死理的性格，認準了中央美院，非它不可，已經與它失之交臂兩次了，這孩子還是不放棄。這是第三年高考，希望她的執著能夠換來夢想的圓滿。在談及夢想的時候，劉延文表示：“一步一個腳印，希望將來能夠蓋一間大公司，成為當地最大的農資經銷商。有個幸福美滿的家庭，就夠了。”