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     中國新型肥料網(wǎng)： 6月28日，“關(guān)注土壤健康 呵護作物安全中國行啟動儀式暨中農(nóng)新三維新產(chǎn)品招商發(fā)布會”將隆重開啟。據(jù)了解，瑞蘭肥業(yè)最新研發(fā)的具備“一肥八效”的腐植酸肥料將在會上隆重推出，這款肥料的差異化在哪里，又具備什么樣的競爭力，對土壤健康和作物安全能起到什么樣的作用？為此中國新型肥料網(wǎng)記者專程采訪了湖南新合作三維農(nóng)資有限公司總經(jīng)理彭勇。

湖南新合作三維農(nóng)資有限公司總經(jīng)理彭勇

      據(jù)悉， 湖南新合作三維農(nóng)資有限公司是中農(nóng)集團控股股份有限公司（央企）下屬企業(yè)，公司始建于1996年，座落在湖南省漢壽縣龍陽鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，地理位置優(yōu)越，硬件基礎(chǔ)設施完善，交通極為便利，占地面積約2萬多平方米，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務于一體的高新技術(shù)企業(yè)。獨具特色的藥肥形象和遠程病蟲害查詢系統(tǒng)、測土施肥決策查詢系統(tǒng)和專業(yè)化營養(yǎng)一體化解決方案等優(yōu)勢，讓企業(yè)的差異化實力彰顯。

不斷研發(fā)修復土壤的新型肥料，把“關(guān)注土壤健康，呵護作物安全”做為今后企業(yè)的核心使命和努力方向，彭勇總經(jīng)理在接受記者采訪時表達了以上愿望。

一肥八效填補行業(yè)空白

    “瑞蘭腐植酸肥料的推出，意味著填補了湖南肥料的空白”。說起本次大會新推出的瑞蘭腐植酸系列肥料，新三維總經(jīng)理彭勇告訴記者，瑞蘭腐殖酸肥顯著的特點是提高土壤的保水保肥性能和供肥性能，增加有效養(yǎng)分，提高氮肥等的利用率，刺激作物生長，是肥料發(fā)展的一大亮點。談到本次“關(guān)注土壤健康 呵護作物安全中國行啟動儀式”大會對新三維的意義時，彭勇表示，當今時代，創(chuàng)新是企業(yè)生命之所在，創(chuàng)新已經(jīng)成為時代發(fā)展的主旋律，它是企業(yè)生存與發(fā)展的重要支柱： 一、市場競爭的加劇迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品。企業(yè)的市場競爭力往往體現(xiàn)在其產(chǎn)品滿足消費者需求的程度及其領(lǐng)先性上。特別是現(xiàn)代市場上企業(yè)間的競爭日趨激烈，企業(yè)要想在市場上保持競爭優(yōu)勢，只有不斷創(chuàng)新，以新產(chǎn)品占領(lǐng)市場，不斷提高企業(yè)的市場競爭力。二、產(chǎn)品生命周期要求企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品。產(chǎn)品在市場上的銷售情況及其獲利能力會隨著時間的推移而變化，產(chǎn)品生命周期理論告訴我們，任何產(chǎn)品不管其在投入市場時如何暢銷，總有一天會退出市場，被更好的新產(chǎn)品所取代，個成功的企業(yè)和智慧的經(jīng)營者，應該搶奪先機，開發(fā)新產(chǎn)品。 三、消費者需求的變化需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，也就是說，人們的需求是無止境的，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和消費者收入的提高，對商品和勞務的需求也將不斷地向前發(fā)展，適應市場需求的變化需要企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。 四、開發(fā)新產(chǎn)品是提升企業(yè)技術(shù)含量和品牌形象。在新技術(shù)、新材料、新工藝的開發(fā)和應用過程中，組織機構(gòu)和管理流程也在同步優(yōu)化，管理干部和技術(shù)人員在新產(chǎn)品開發(fā)過程中能力和水平得到鍛練和提高，一個擁有高效管理體系、眾多高新技術(shù)產(chǎn)品和強大研發(fā)團隊的企業(yè)，其市場形象和品牌價值也自然水漲船高，并為同行所仰慕。 

    談起瑞蘭腐植酸肥料，彭勇表示，瑞蘭腐植酸是全新展現(xiàn)新三維關(guān)注土壤健康，呵護作物安全興企理念的一款全新產(chǎn)品，他表示，瑞蘭腐植酸的具有改良土壤，增效化肥，刺激生長，改善品質(zhì)，增強抗逆，提高產(chǎn)量，防蟲抗病，改善環(huán)境等八大功效，這在業(yè)內(nèi)來說已經(jīng)是在沖擊行業(yè)腐植酸的最新高度。

新營銷助推企業(yè)新發(fā)展

    新三維在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)升級存在有什么樣的優(yōu)勢，企業(yè)的轉(zhuǎn)型緣何選在此時進行？彭勇給出了這樣的答案，他講到，產(chǎn)品升級與換代一定會有技術(shù)的變遷，而支撐技術(shù)升級的一定有核心技術(shù)的突破與關(guān)鍵技術(shù)的運用。我公司的優(yōu)勢，一是具有資金優(yōu)勢，在科研經(jīng)費方面有強有力的支撐；二是具有技術(shù)優(yōu)勢，我公司依托中農(nóng)平臺，在技術(shù)上有很大的突破，一個企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新并僅僅依托于本企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力，研發(fā)能力需要系統(tǒng)集成，需要整合資源為我所用，研發(fā)模式需堅持“以我為主，外部為輔”的研發(fā)管理模式，通過整合資源實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的總體要求，使行業(yè)頂級資源或優(yōu)質(zhì)資源能夠支撐企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新的需要。三是打造戰(zhàn)略聯(lián)盟，在中農(nóng)的支持下，能夠使上下游各環(huán)節(jié)實現(xiàn)同步研發(fā)，能夠參與研發(fā)的全過程，確保各方意見融合進入研發(fā)方案，使新產(chǎn)品能順利走人市場。

    當今肥料行業(yè)競爭進入關(guān)鍵步伐，很多缺乏優(yōu)勢的企業(yè)自行淘汰，行業(yè)將面臨更艱難的選擇，在此關(guān)鍵反正時段轉(zhuǎn)型，是發(fā)展需要和大勢所趨。

    產(chǎn)品、技術(shù)的轉(zhuǎn)型成功當然最離不開的就是營銷。據(jù)了解此次，關(guān)注土壤健康、呵護作物安全中國行啟動儀式暨中農(nóng)新三維新產(chǎn)品招商發(fā)布會上，新三維將會展現(xiàn)自己全新的營銷模式。在談到企業(yè)的營銷模式轉(zhuǎn)變時，彭勇透露，營銷創(chuàng)新一直是新三維公司不斷摸索和實踐的經(jīng)營思路，新三維雖然很年輕，但通過這幾年在市場逆境中的不斷磨練，特別是中農(nóng)集團控股以來，我們重點在三個方面加強了營銷服務模式的創(chuàng)新。

    其一、創(chuàng)新內(nèi)部競爭機制，從提升營銷隊伍素質(zhì)建設上提高服務質(zhì)量。自13年年底以來，新三維著手營銷中心的改革，我們根據(jù)市場布局和市場需求的差異化，將湘南以及兩廣市場單獨成立營銷二公司；這種調(diào)整一方面是基于兩廣市場對科學施肥以及服務型農(nóng)資營銷模式的需求；另一方面也出于營銷團隊對于業(yè)務人員業(yè)務素質(zhì)的整體提升有著迫切的需求。基于這兩點，2014年上半年新三維通過社會招聘了一批大專以上學歷，以年輕小伙子為主的營銷人員，組建了一支年輕化、服務型的隊伍。并同時建立了以客戶投訴以及渠道創(chuàng)新為主要考核指標的內(nèi)部競爭機制，逐步加強了營銷服務的質(zhì)量和深度。

    其二、依托洞庭湖區(qū)優(yōu)良的種植資源，推行工廠到種植戶的一站式服務。隨著國家土地流轉(zhuǎn)政策的逐步落實，有著得天獨厚種植優(yōu)勢的洞庭湖區(qū)近年來成立了大大小小幾十個水稻種植合作社。今年新三維通過與當?shù)氐募Z食加工企業(yè)合作，將種肥供應---水稻種植---糧食回收加工等環(huán)節(jié)通過種植合作社緊密聯(lián)系了起來，為合作社量身打造科學的施肥方案，通過減少中間環(huán)節(jié)有效降低了農(nóng)民種植成本，同時又大大提高了肥料的利用率。這項工作已于今年上半年開始實施，覆蓋當?shù)胤N植面積5萬畝。預計三年內(nèi)公司將通過推行合作社的一站式服務，將合作社的覆蓋面積達到60萬畝以上規(guī)模。

    其三、加快新產(chǎn)品研發(fā)，通過產(chǎn)品創(chuàng)新提升公司及經(jīng)銷商效益。創(chuàng)新始終是新三維公司能保持市場活力的源動力，新三維成立至今，每年都安排了專門的研發(fā)資金投入新產(chǎn)品的開發(fā)當中。近三年，相繼在新型氮肥、經(jīng)濟作物專用肥料、新型肥料等方面不斷有新產(chǎn)品投放市場，特別是今年重點研發(fā)的生化螯合腐殖酸復混肥料已于5月份正式達標達產(chǎn)，將于近期全面投放市場，這將全面開啟湖南省腐殖酸肥料應用的新紀元。對于新產(chǎn)品的投放，公司專門成立了以實驗示范和技術(shù)服務為主的農(nóng)化服務團隊，全面配合公司新產(chǎn)品的推廣和應用。

新產(chǎn)品引領(lǐng)新未來

   談起今年的企業(yè)的發(fā)展，彭勇表示，今年以來的市場行情截止到前階段都是被認為比較悲觀的，但我們新三維的銷量在上半年還略微有上漲。基于公司經(jīng)營方向決策的結(jié)構(gòu)調(diào)整，在進入2014年以來還是產(chǎn)生了一些有益的影響，截止5月份，公司產(chǎn)銷量同比增加了15%左右，同時公司的營銷渠道已經(jīng)由原來的省內(nèi)市場擴張到兩廣以及周邊省市，主要的新產(chǎn)品開發(fā)計劃也即將進入產(chǎn)品市場投放階段。相信2014年在關(guān)注土壤健康 呵護作物安全中國行啟動儀式暨中農(nóng)新三維新產(chǎn)品招商發(fā)布會之后，新三維瑞蘭肥料攜全新瑞蘭腐植酸肥料將會給行業(yè)帶去震撼，品牌和產(chǎn)品的升級也將帶去一個全新的行業(yè)高度。

采訪手記：

今年中央1號文件強調(diào)，要以解決好地怎么種為導向加快構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系，這一點對于農(nóng)資企業(yè)來說，要調(diào)整以前多級批發(fā)的營銷模式。未來兩年內(nèi)，新三維公司將逐步將營銷隊伍專業(yè)化，實現(xiàn)產(chǎn)、銷分離，依托中農(nóng)控股集團強大的資源以及服務型人才的儲備，將公司的營銷模式從傳統(tǒng)的產(chǎn)供銷一體逐步向隊伍年輕化、知識專業(yè)化、服務多樣化的營銷平臺轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)新三維營銷模式的全面升級。在營銷模式升級的同時，瑞蘭腐植酸肥料作為新三維的全新、全力打造的新品勢必也將企業(yè)品牌拉向一個新的高度。