“在設施農業和水肥一體化大發展的今天，‘鳳翔’肥料將以全水溶脲甲醛系列復合肥產品引領緩釋肥料全面升級。”安徽銀懷國生態農業科技有限公司總經理李寶森開門見山地一語道出公司的目標。他告訴記者，銀懷國公司位于安徽省鳳陽縣，“鳳翔”品牌既源出于此，是鳳的吉祥和飛翔的振奮結合而成的美好意象，折射出企業發展的決心和夢想。“鳳翔”承載著實現企業自身和合作伙伴“逆風飛揚、實現夢想”的美好訴求;而將全水溶功能引入脲甲醛肥料產品，則是銀懷國公司在脲甲醛緩釋肥料和“水肥一體化”之間精心搭建的一座橋梁，意在以此為根基，勾劃出一條日漸清晰的企業“鳳翔之路”。 脲甲醛，全水溶
“脲甲醛肥料與全水溶性能，有非常契合的交點。”李寶森介紹，經過短短五六年時間的發展、成熟，脲甲醛肥料已經從一種被多方追捧的“新品熱點”，逐步成長為被業界和消費者耳熟能詳的緩控釋肥料重要品類，也在市場上占據了穩定可觀的市場份額。而隨著設施農業、抗旱節水農業、水肥一體化技術的發展成熟，脲甲醛肥料則迎來了更進一步的發展機遇。
“水肥一體化”是將灌溉與施肥融為一體的農業新技術，其優點是肥效快、養分利用率高，可以避免肥料施在較干的表土層引起的揮發損失、溶解慢，最終肥效發揮慢的問題，尤其避免了銨態和尿素態氮肥施在地表揮發損失的問題，既節約氮肥又有利于環境保護。所以，“水肥一體化”技術使肥料的利用率大幅度提高。研究數據表明，灌溉施肥體系比常規施肥節省肥料五到七成，同時能大大降低設施蔬菜和果園中因過量施肥而造成的水體污染問題;能大幅度地提高肥料的利用率，同時用水量也只有溝灌用水的三到四成。
李寶森介紹，正是因為“水肥一體化”技術的顯著優勢，讓這項技術成為農業技術提升的發展方向，而方興未艾的脲甲醛因其生產加工工藝的特點決定，與“水肥一體化”產生了交集，簡單說，就是脲甲醛工藝特別適合生產全水溶的產品。李寶森表示：“將全水溶功能和概念引入脲甲醛肥料，既能充分發揮脲甲醛既有的肥料分級精確釋放、持效期長的優勢，又完全能適用‘水肥一體化’的施用方式，全水溶脲甲醛完全稱得上是緩控釋肥料的全面升級。‘鳳翔’全水溶脲甲醛為脲甲醛肥料開拓了全新的發展空間。”
理念先行做“鳳翔”
“做產品就是做理念，企業的產品只是企業理念的一個載體。”李寶森認為，企業必須追求效益，但更重要的是要追求長遠發展。銀懷國公司銷售的不僅僅是肥料，更是傳播和推廣讓生態環境平衡、人與自然和諧、企業與行業共生、公司與客戶多贏的的理念。“用理念來影響消費者、經銷商思想，使之觀念一致、交流順暢，有了交流才可以交心，有了交心最后才能產生交易。”
銀懷國公司構建了以全水溶脲甲醛為主導的產品序列，緩釋摻混肥、全水溶肥料為輔;目標市場以安徽、江蘇、山東、河北市場為重點，兼顧全國其他重點農業區域;全水溶脲甲醛、常規全水溶肥料主打高端經濟作物，常規脲甲醛、緩釋摻混肥兼顧大田作物。
“鳳翔”設三大系列產品：銀鳳、金鳳、火鳳。“銀鳳”產品以氮鉀追肥及大田作物用肥為主，走中端價位，保銷售量，保運行費用;“金鳳”產品以高氮、高鉀及平衡型硫酸鉀經濟作物用肥為主，走中高價位，保渠道利潤;“火鳳”作為公司塔尖精品，定位高端，以高效高質樹立品牌形象。
“舉個‘跨界’的例子來說，世界上連鎖店開得最好的可能并不是麥當勞、肯德基，而是佛家的釋迦牟尼——千年老字號，遍布全世界;團隊堅實，著裝整齊，頭型一致;每天早課、晚課，打造無底薪團隊。所有這一切，靠的是什么?靠的就是思想和認識的統一。企業要發展，同樣需要理念的傳播和認同;要贏得市場，靠的也是信仰、理念。”
“商道即是人道。”銷售已不是簡單的一個“賣”字可以概括。一個“儒”字，拆開為“人”、為“需”，搞營銷必須懂得這個道理。“我們銷售給別人的東西，是他需要的東西，消費者自然就樂意掏腰包。研究透了人心，銷售自然也就通了。營銷是商品到貨幣的驚險一躍，人在動，錢也在動，很多的人都可能是我的顧客，顧客兜里的錢是我的，我的產品是他的，我的服務是他的。”李寶森總結道。
產品優質和服務超值支撐“優價”
李寶森認為，“鳳翔”系列全水溶脲甲醛肥料從產品設計層面具備了達成“優價”的基礎，產品差異化和賣點設計在先的理念貫徹，為以優價實現更有吸引力的渠道利潤提供了支撐。“脲甲醛本就是復合肥產品中富有口碑的高端產品，加入全水溶功能和概念，對消費者的吸引點將會充分體現，這也為商家順利推廣這一新概念產品鋪平了道路。”
“在充分競爭和行業整合的階段，搞價格競爭只能讓腳下的路越走越窄。”李寶森表示，產品必須優質，同時優質必須優價，優質優價是市場競爭的必然結果，也是企業競爭制勝之途。其一，作為生產資料，價格不再是消費者的第一關注點，消費者最擔心的風險是買到假貨、劣貨，使用沒有好的效果。中國的肥料市場和肥料消費者日趨理性，肥料消費群體的根本利益需求關鍵在于更高的性價比，是不是能帶給他們更好的經濟收益。其二，中國肥料市場已經進入產能過剩時代，尤其是傳統工藝產品，打傳統的價格戰，無疑會使企業走入發展的死胡同。當銷售者經營的產品沒利潤空間可圖之時，也就意味著這個品牌要被淘汰出局。因此，優質優價才是企業的必然合理選擇。
“最重要的是，以服務提升品牌競爭力來拉動銷售量。”李寶森強調，肥料市場已經進入“品牌是基礎、渠道是關鍵、決勝在終端”的競爭時代，肥料賣到一級經銷商手里銷售過程并沒有結束，到渠道、終端消費者手里才算整個銷售過程的完成。因此，為渠道、消費者提供優質的產品、良好的服務、可靠的信譽，才算得真正意義上的營銷，才能實現企業、經銷商和消費者的三方共贏，才能更好更長遠的發展。
統一思想與行動
采訪手記 眾所周知，現在的農資市場正經歷著一個歷時幾年的低迷期，行情低迷，人氣更低迷。
李寶森表示：“在這種情況下，行業更需要祥和的氛圍，需要放飛夢想的動力。”而銀懷國公司的金、銀、火三鳳，承載的是希望，是夢想。三鳳匯聚，富貴吉祥傳播力量，圓經銷商的發財夢，圓消費者的豐收夢，圓千家萬戶的幸福夢。
圓夢需要行動，行動需要意識與思想的支撐。銀懷國公司特別強調觀念與思想的統一：營銷團隊要統一，生產團隊要統一，管理團隊要統一，領導核心層更要統一。只有思想觀念統一，步調才會一致，目標才能實現。
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