“我們一直強調，企業1%的質量失誤，對消費者來說就是100%的損失。盡管近幾年肥料市場急速下滑，但由于我們對產品質量的苛刻要求，公司的產品銷量不但沒有掉下來，而且個別地區還在增長。”北京綠得利工貿有限公司副總經理信忠民近日接受記者采訪時如是說。 信忠民表示，要想贏得市場主動權，僅僅依靠過硬的產品質量當然是遠遠不夠的，產品創新必不可少。因此，近年來綠得利公司針對市場變化，適時推出了適應市場需求的肥料新產品。據了解，面對競爭激烈的肥料市場，綠得利公司于2008年研制了低碳高效、綠色環保的多肽復合肥，推向市場后，以過硬的質量和突出的肥效贏得了廣大消費者的認可。特別是產品進入東北市場后，在玉米、大豆、花生、水稻種植上表現出極強的增產效果，由此推動了產品在東北三省的銷量，從起初的每年幾百噸上升到現在的幾萬噸。2011年，綠得利公司經過科研攻關，又適時推出了多肽復合肥的升級產品雙酶復合肥。該產品不但能顯著提高肥料利用率，而且在減少使用量50%的情況下作物仍不減產，在市場上非常受歡迎。此外，綠得利公司還延續了一個良好的習慣：旺季時集中力量跑市場，淡季時抓培訓學習，以提高營銷人員整體素質；組織專家為經銷商和農民“充電”，講授市場營銷方面的理論知識和實戰技巧，傳授科學施肥知識與科學種田技術。
信忠民介紹，北京綠得利工貿有限公司是一家專業從事復合肥料研發、生產和銷售的綜合性企業，現擁有硫酸鉀型、氯化鉀型、腐植酸型復合肥和配方肥、緩控釋肥、水溶肥等系列產品，年產能達50萬噸以上，可為廣大經銷商提供具有競爭力的產品支撐。作為北京市測土配方施肥定點加工企業和承擔北京市商委農資連鎖配送任務的企業，綠得利公司始終以服務三農為己任，不斷加大科研開發和農化推廣力度，有力推進了企業產銷工作的開展。
在談到今年的肥料市場形勢及經銷商如何應對時，信忠民指出，受全行業經濟整體下行的影響，今年的肥料市場不如去年。但市場不好并不代表停止不前，市場總是在變化中前進，如果抓不住機會，就會失去市場。所以，經銷商要在肥市變化前主動出擊，手里拿到一至兩個有科技含量的新產品，這樣才能搶占市場先機，才有利潤可賺。他強調，為了應對市場變化，綠得利公司每年都要召開市場分析與行情預測會，把經銷商請進廠，與他們共同研判市場發展趨勢，共同籌劃如何將多肽、雙酶復合肥這兩個高科技的產品推廣上量，如何通過銷售這些新產品讓商家規避市場風險并最大限度贏利。特別是今年以來，綠得利公司明確了“與經銷商建立利益共同體、做經銷商堅強后盾、在困境中共謀發展”的經營方針。相信，通過廠商的共同努力，再大的困難也能被克服。
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