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      中國新型肥料網(wǎng)：在所有農(nóng)資行業(yè)人士信心滿滿的期待中，2014年到來，帶來的卻是比2013年更為低迷的行情，所有企業(yè)都在更加嚴酷的環(huán)境里艱難前行。生死攸關的時刻，企業(yè)的任何動作都是關系到未來命運的。綠得利在2014年的經(jīng)營過程中也遇到了意料之中的困難。“2014年是我們經(jīng)營肥料以來形勢非常嚴峻的一年。”北京綠得利工貿(mào)有限公司副總經(jīng)理信忠民這樣形容他眼中的2014年。

訪北京綠得利工貿(mào)有限公司副總經(jīng)理信忠民

       2014年以來，綠得利多肽、雙酶產(chǎn)品在東北市場銷量受到一定影響，反而在華北市場銷量有所上漲。“到目前為止，綠得利產(chǎn)品的銷量得以與去年同期持平，這一結(jié)果還是令我們滿意的。”信忠民表示。早在2013年底，綠得利就預感到了2014年的低迷境地，對此他們早已有了動作。2013年12月11日——12月21日，綠得利展開了“情暖冬日，肥沃北國”東北行，該活動橫跨四個省，深入經(jīng)銷商和農(nóng)民群體，宣傳覆蓋2000多人次，深入關注農(nóng)民生產(chǎn)需求，關注客戶市場運作，進行農(nóng)技農(nóng)化的現(xiàn)場培訓，提供貼身式的營銷服務和即時性的問題解決方案。這一活動緩解了2014年低迷行情對東北市場的困擾。

     “受國家宏觀經(jīng)濟的影響，整個行業(yè)產(chǎn)能過剩的持續(xù)，我們期待中回暖的2014年并未如期而至，”信忠民說道，“面對困境，我們綠得利也在積極尋找對策。未來的農(nóng)資行業(yè)將會步入拼服務的時代，對此，我們已經(jīng)開始著手渠道下沉到終端，到農(nóng)場、合作社展開全面的服務，一直堅持農(nóng)化知識科技講座，將農(nóng)化知識帶進東北市場里的每一村、每一戶，并且?guī)椭�基層�?jīng)銷商解決經(jīng)營難題，加大示范實驗田的規(guī)模，通過對比試驗，一方面讓農(nóng)民親眼看見谷雨多肽、雙酶復合肥的優(yōu)勢，另一方面也通過實實在在的田間實踐，將農(nóng)化知識理論轉(zhuǎn)化為實踐，易于農(nóng)戶的掌握。”

    在產(chǎn)品方面，綠得利一直堅持研發(fā)和推廣能夠顯著提高肥料利用率的產(chǎn)品。“國家一直在提倡低碳、環(huán)保，我們一直堅持的多肽、雙酶肥料能夠提高肥料的利用率，活化土壤中固定的氮磷鉀，對提高作物抗逆性、抗倒伏、抗寒抗旱，加快作物成熟、提高產(chǎn)量與品質(zhì)有非常明顯的效果，是符合我國農(nóng)業(yè)未來發(fā)展需求的。對整個產(chǎn)品周期而言還是朝陽產(chǎn)品，有較大的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;信忠民表示。

    面對行業(yè)困境，企業(yè)應該做到專注，集中精力解決需要解決的問題，信忠民說道：“好鋼要用在刀刃上，綠得利將會將全部精力投放到終端的服務與好產(chǎn)品的研發(fā)上，堅持我們既定的道路，突出重圍。”