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     中國新型肥料網：短短的三天，一個大事件讓有著中國溫泉城之稱的聊城發生了“泉涌”，也讓從全國各地齊聚聊城的兩千余名 “事件”的參與者感受到了聊城初夏的“火熱”。2014年5月10日至12日，主題為“攜手魯西，成就財富夢想”的魯西百萬噸高塔硝基肥招商大會在聊城阿爾卡迪亞酒店隆重召開。據悉，該項目以當前多項國內外領先的技術高度將國內硝基肥產業送入世界級水平行列，同時也促進了肥料行業轉型升級。而千余人的助力營銷團隊的創舉更是讓所有人感到了攜手前行的感覺，新老經銷商兩次代理權競拍的首個環節就將競銷量達到了近一萬六千噸。會議期間，魯西集團磷復肥銷售公司經理徐廣河接受了本網記者的采訪。

“三塔“奠定企業二次發展基石

     據了解，硝基肥含有硝態氮和銨態氮，不僅能滿足作物的需求，還能快速見效，提高作物產量、改善作物品質；隨著土地流轉和國家發展節水、環保、高效農業的要求，水肥一體化的應用趨勢持續增加，硝基肥產品具有天生優勢，符合農業主流趨勢。魯西硝基肥包含通用型、高氮型、高氮高鉀、中氮高磷、高氮中磷、硝基緩釋、農業用硝銨磷、工業用硝銨磷八大品類31種配比的產品，滿足不同區域、不同作物的用肥需要。

   “本次百萬噸硝基肥項目招商將是魯西集團征戰新型肥料市場，瞄準現代農業發展的有力一步，“徐廣河在談到本次招商大會的召開時表示，通過與會專家的講解讓參會經銷商們更深入了解硝基肥的發展現狀和趨勢以及肥料行業的發展趨勢，本次大會的召開也是魯西集團自2012年成立硝基肥項目組，以硝基高塔肥為突破口的第二次跨越式大發展的企業轉型落地。據悉，全國農技推廣服務中心節水處處長高祥照在會上提到，近幾年來，硝基肥料快速發展，這是我國肥料行業中比較好的事情，對農業生產來說也是一件好事，對我國農業生產無論是從土壤角度，還是作物角度，硝基養分都是不可缺乏的，我國前些年硝酸鹽相關的肥料的用料比較少，近幾年在新理念的知道下硝基肥料的快速發展也是一個必然，他不僅是行業的需要，也是肥料行業轉型升級的相關的需要，是必然的。

   “魯西品字型三塔可同時生產三種肥料，提高生產效率，發貨及時，確保不同用肥需求同時得到滿足“。談起在市場的優勢，徐廣河說到：“此次招商大會開的非常圓滿成功，非常振奮人心。魯西硝基肥在市場的優勢，具體的特點主要就是創造了幾個第一。高度第一：單塔高度126米，現今世界第一，并且魯西集團已經申報了世界吉尼斯紀錄；直徑第一：單塔直徑22米，現今世界第一；單體產能第一：年產高塔硝基肥復合肥100萬噸，單體產能世界第一；裝置第一：國內第一套三塔造粒裝置，行業第一；還有就是能同時生產三個不同品種，生產效率國內第一。特別是三塔裝置更適合硝基肥料的造粒，能夠使產品顆粒更加純正，見效更快。”據了解，魯西投資建設的航天爐項目投入運行后，工藝流程全線打通，除了尿素，公司相關化工品也受益匪淺，公司原料成本進一步降低。談起大家都關注的產品市場價位時，徐廣河表示，因魯西硝基肥是全產業鏈生產，自產合成氨、自產硝酸，成本優勢明顯，所以，魯西硝基肥在全國硝基肥行業中走中等價位價格戰略。確保產品在市場上有價格競爭優勢，確保客戶的豐厚利潤。

打造全新宣傳戰略促進品牌升級

   一款好的產品，要有一個好的技術，要有一個好的品牌平臺，還要有一個好的宣傳支撐。說起產品的技術和推廣，徐廣河講到:“魯西在硝基肥的技術方面采用了歐洲技術，并在德國建立強大的歐洲技術研發中心，以研發中心為技術平臺，引用世界上好技術好產品。另外，整個產品的推廣將是全方位的，魯西集團與中央電視臺就未來進一步的品牌宣傳簽署了戰略協議，將全力依托央視及各個地方衛視，地方農科頻道，以及中國新型肥料網和農資導報等宣傳平臺，全方位全力打造魯西高塔硝基肥的品牌形象傳播。”企業只有將品牌形象的有效打造才能縮短企業與用戶的距離，因為美酒再香醇,也跨越不了巷子太深的障礙。肥料也同理,高質量的化肥更需要多種市場銷售渠道,讓用戶更直接、簡便地享受到。為此,肥企在做好電視宣傳、墻體廣告的同時,還應充分利用微信平臺、網絡銷售、電子商務等全媒體,滿足新時代農民的需求。據了解，這次與央視的合作在魯西集團的發展史上尚屬首次，魯西也加入了品牌時代電視廣告營銷的大潮，與此同時，再加上中國新型肥料網的網絡宣傳和平面媒體的助勢，這標志著魯西“金牌質量，世界級好肥”自身品牌形象營銷宣傳的“海、陸、空”升級。

全新營銷帶領二次發展落地

   在魯西硝基肥的營銷配套措施上，徐廣河表示, 經銷商是企業賴以生存發展的基礎，廠商是唇齒相依的關系，引導經銷商由關注行情賺行情的錢向市場營銷及價格體系要利潤，廠商一體的去運營市場，實現互利共贏。授之以魚不如授之以漁，我們和清華大學及現代農業研究中心簽約，以清華大學的師資力量的支持，加強經銷商的培訓，支持，通過授課幫助經銷商增強對經營管理、運營、物流等方面的認識,提高管理理論運用的水平及營銷水平。同時，魯西集團還將和南方略合作，開展各級培訓工作，提升復合肥渠道規劃與建設、探索對經銷商的管理方法、通過對銷售人員的培訓提高業務素質、建立一套硝基肥推廣銷售新模式，全面提升人員素質。

   “與魯西集團合作的農資經銷商將會享受到不同以往的全新的營銷支持和農化服務“，對于魯西集團給予經銷商帶來新的扶持，徐廣河表示，魯西建立1000人的銷售精英團隊，全程助銷。只要選擇魯西，魯西將立即安排銷售業務精英，協助經銷商開發二級網絡，提供全過程助銷解決方案。大量召開二級商會議、以季節為銷售時段，確保季節內價格穩定，確保先打款的客戶得到實惠，為客戶制定年度激勵方案及季節性激勵政策。扶持專賣店客戶，開展各種促銷活動邀請客戶來公司參觀等等，有力的幫助客戶更加持續的建設基層網略，搞好市場管理，和宣傳促銷。同時，魯西還將投入八百輛宣傳車，全程助力經銷商。另一方面，，魯西集團為解決經銷商的資金難題，公司給予市場啟動廣告資金支持，給予經銷商宣傳推廣費用，對新客戶合作，每戶合作伊始給予5000元廣告力度支持，協助制定、實施營銷方案。同時，魯西集團為客戶發展中資金瓶頸制約提供資金整體解決方案，與客戶建立共同的發展基金，為客戶辦理貸款從魯西電子商務魯西商城上提取歷史銷售記錄，信用分級后直接提供資金支持。魯西集團也一直在和銀行方面溝通，特別是通過與民生銀行合作，解決經銷商融資需求。就解決經銷商的資金問題魯西近期也將聯合民生銀行出臺一些相關的方案。魯西集團有著世界級的好產品，還有對廣大經銷商這么大的政策力度，對于建立硝基肥網絡非常有信心。未來五年爭取以30%以上的速度遞增，力爭2020年實現銷售收入千億產業園目標。

   從采訪開始到結束徐廣河一直露著自信的微笑，他的自信來源于身在擁有著“金牌質量，世界級好肥”的魯西；來源于魯西有實力、能擔當，能夠幫助客戶成就財富夢想；來源于能夠給農民創造更多的價值，為中國農業、農村、農民的發展貢獻出一份力量！

    + 新聞加點料：什么是硝基肥？硝基復合肥是以硝酸銨為氮源，添加磷、鉀等復肥原料，生產出的N、P、K高濃度復合肥料。其產品中既含有硝態氮又含有氨態氮。