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    盡管是農藥淡季，但倉庫依舊一片“火熱”

    中國農藥行業尤其是草甘膦行業在經歷過2013年一輪“爆炸式”發展后，終于在年底恢復平靜。2014年行業將會面臨更加嚴格的環保政策，草甘膦產品是延續2013年的輝煌，還是重蹈2008年的覆轍？農藥銷售市場發生巨大變化，變化后的市場企業將如何面對？帶著這些問題，記者采訪了浙江新安化工集團股份有限公司（以下簡稱新安集團）總裁助理、農化事業部總經理周衛星。周衛星說，當前國家草甘膦企業環保核查進展緩慢，市場信心不足，價格階梯式上漲勢頭已經開始回落。另外，隨著電子商務、種植大戶的出現，原有農資營銷方式將發生改變，“提供農作物一攬子解決方案”等新型營銷服務方式將提上日程，這些都將對行業發展帶來深刻影響。

新安集團農化事業部總經理周衛星

環保  要想發展就要做好

    周衛星告訴記者，市場需求終端在變，發展環境在變，競爭格局也在變。安全環保是未來農藥企業生存發展的前提，農藥的低毒化、作物綜合解決方案的提供體現未來農化發展趨勢，但現代化大生產格局下的雜草防除需求增長趨勢沒變。未來農藥的發展，安全環保是前提，綜合成本競爭力是基礎，營銷創新是關鍵。要達到這些目的，需轉型升級，嚴格履行社會責任，強化核心競爭力。

    首先是夯實安全基礎，為后續發展提供保障。新安集團2010年引進杜邦安全管理體系——是因為安全是企業管理“100分”前面的“1”，離開了安全，其它一切都會歸零——牢固樹立“一切事故都是可以預防”的安全理念，將企業的各項生產經營活動全面納入安全管理體系中，在不斷運行中形成我們特有的安全文化。

    其次在環保創新與治理上，要有超前意識。以草甘膦母液治理為例，新安集團研發人員探索了各種路線，最終選擇了氧化濃縮及定向轉化制取磷酸鹽這一投入較高，但能有效實現母液無害化處理并實現磷資源化回收的路線，累計投入超過2.2億元，為在環保核查壓力下，保障產能的充分釋放奠定了基礎。這一路線得到環保專家和業內人士的普遍認可。

草甘膦  短期危機不會再現

    周衛星說，現階段草甘膦產業發展中，有利因素和不利因素疊加交織，機遇與挑戰并存。草甘膦仍然處于發展的重要戰略機遇期，發展的機遇大于挑戰：一是全球人口增長，對糧食的剛性需求必然帶動農藥需求增長，轉基因作物種植面積不斷擴大，以及農業耕作機械化水平的提高，都會推動除草劑使用的增長。二是國家政策持續扶助“三農”發展，政府補貼下的統防統治、招標采購持續增長，從長期來看，品牌產品將受益；土地流轉和資本流入使現代農業發展迅速，家庭農場、專業大戶群體不斷擴大，綜合服務能力強、品牌基礎好的企業也將受益。三是新的農藥管理思路雖仍在摸索，但農藥可溯源管理、包裝物回收、強化市場監管等措施的逐步實施、行業門檻的提高，都將有利于行業的健康發展。

    對于草甘膦產品，未來20年仍是除草劑主導產品，且具有較長的生命周期。同時，隨著市場終端格局的劇變，從農藥生產到農資銷售都將面臨著新一輪的兼并整合，未來產業終端將面臨著重新洗牌。

企業  貼近市場求突破

    周衛星說：“目前，新安集團農化產業以草甘膦為核心，初步奠定了國際國內市場基礎。借助集團資金、科研、渠道等優勢，整合內部資源，順應市場需求，創新草甘膦延伸原藥和制劑，按區域按作物推出作物解決方案，以服務帶動市場，抓住新的市場發展機遇，強化新安除草劑領域的市場地位。”

    今年，要以作物解決方案研究為抓手，深化營銷創新。土地的集中以及專業化的種植，作物病蟲草害綜合解決方案需求勢必快速增長，為了提高防治效果，國家統防統治招標力度也在逐步加大。新安集團要順應這些變化，從作物整個生命周期的保護上加大對病蟲草害發生發展趨勢的研究，為用戶提供全方位的科學用藥指導。同時，抓住農業部將放開不同劑型登記的契機，繼續開展制劑創新工作，為國內外客戶提供差異化、多方位的專業雜草防除服務。并通過自主開發和對外合作等形式，積極布局新型除草劑發展，進一步強化新安除草劑領域的市場地位。

    作者：記者 江華 通訊員 蔣志秋 朱律田    來源：《農資導報》