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    對于超市，大家都很熟悉，而農資連鎖超市，附加一切相關追蹤服務的農資連鎖，卻鳳毛麟角。在江蘇省南通市，卻有這樣一家農資連鎖超市，那就是江蘇省和盛農資連鎖有限公司（下簡稱和盛）。近日，記者采訪到了這位給農戶帶來超市般方便的和盛農資董事長李百炎先生。

不走尋常路的領路人

    1981年，高中畢業的李百炎進入供銷系統，從一開始的檢棉工作，到后來的財務工作。為提升工作能力，他參加了南京理工大學的成人高考，并先后取得了會計師和注冊會計師的資格證書，順利晉升供銷社主任。隨著市場經濟的浪潮，供銷系統的改制一時風起云涌，思維敏銳的李百炎主動請纓充當改革的探索者。1999年，李百炎在平潮鎮租下一間不到10平方米的店面，創建當時江蘇省第一家民營供銷社——通州市和盛供銷合作社。面對創業初期的資金匱乏，李百炎降低營業額，誠信經營，贏得生產廠家的信任和支持，又通過親自下鄉宣傳、推廣和銷售，不懈的努力換來公司營業額逐年攀升。

    2002年，李百炎把和盛供銷社更名為南通市和盛農業生產資料有限公司，2006年公司再次更名為江蘇省和盛農資連鎖有限公司。他們形成了以公司總部為中心，4個配送中心為集散地，380多家加盟店為網點的連鎖銷售網絡，覆蓋了省內外18個縣市、60多個鄉鎮，經營的品種化肥就有100多個、農藥有800多個，種子有300多個，僅南通就占了農資市場的50%份額，成為全省農資服務行業的排頭兵和商務部“萬村千鄉”市場工程、全國供銷合作總社“新網工程”建設的重點單位，2008年，通過驗收成為國家首批、江蘇省30家定點農資市場之一。

一體化農資的直營管理

    和盛模式的成功，源于公司的直營化管理，李百炎告訴記者，和盛的每一位連鎖店店長都是從公司內部的優秀人才中選拔，相當于幫助員工創業。直營店執行股份制，店長占有大部分股份，行駛全部的經營管理權，每個店面安裝POS收銀系統進行日常銷售，每日每單農資交易，都會在總部監控系統中有所體現，實現一體化的直營管理。

記者走進和盛農資的幾家直營連鎖店，都在醒目的位置看到一張寫有“應季作物播種技術”的大字報，以及可供免費查閱的病蟲害圖譜。每家直營連鎖店的柜臺上都排放栽培著本地常見的田間雜草，就連和盛推廣農藥產品時制作的“易拉寶”上，也印有彩色害蟲圖樣。李百炎說，這樣做方便農民對自身的需求有一個清楚的認識，知道自己的莊稼遇到了什么樣的病蟲草害，應該適用何種方法進行應對。同時也增強和盛農資在農民心目中的信賴，讓農戶光顧一次和盛農資，既能買到自己需要的產品，又能學到實用農技知識，這樣貼心又細致的服務，怎能不贏得回頭客？

    為大力推進公司管理的現代化，和盛根據自身為農服務的特點，將現有的管理軟件升級，開發出和盛農資3G-5000ERP管理系統，建立網絡平臺，形成批發市場分銷業務與連鎖業務的新模式。在激烈的競爭環境中，李百炎對于品牌建設和保護十分重視。和盛除了選擇代理知名企業的產品，還擁有自己的品牌。在發展連鎖的十余年間，李百炎注冊了一個服務商標、兩個農藥商標、六個化肥商標，與上海迪拜農藥公司、漢楓緩釋肥料（江蘇）有限公司合作，生產和盛品牌的化肥、農藥，農民也能買到相對價格低、質量高的農資產品。

    一網多用的連鎖效應

    李百炎說，和盛是一個具有社區功能的“一網多用”的綜合服務網絡，要建設成為像超市一樣方便的農資連鎖，和盛以農資連鎖為切入點，采取先建立基礎網絡，然后完善承載功能的兩步戰略；通過“三位一體、直營化管理”的組織架構確保網絡的“可控性、可復制性、可持續性”發展，進而全面實現為農業生產提供服務、為農民生活提供服務。

    在和盛模式里，依托信息化管理建立標準化操作流程，實現操作簡單、復制簡單。而且產品100%總部配送，實時反映進銷調存，質量從源頭控制，貨款（賬款）與銷售款實時監管。這樣的單店盈利，體系網絡穩定，效益穩定，實現總部盈利與連鎖店盈利相得益彰。

    “三位一體”架構是讓連鎖企業盈利的組織，首先是一個放心農資的供應組織，從公司總部到配送中心，在到連鎖店，最后到農民手中，以網絡體系提供放心農資。其次是一個免費農技的提供組織，通過技術協會、科普工作站（莊稼醫院）、分會和會員的逐級遞進方式，以公益性活動免費宣傳農技，免費、公益的技術支持，解決了當前農村對農業技術迫切的需要。最后就是農民合作社、合作分社、示范社和社員組成合作社的形式，應用信息化管理手段，科學的利益分配機制，保證示范社社長工作的積極性，也確保了投入與產出的合理性，科學的將“公司+合作社”的模式對接起來。和盛的“三位一體”組織模式經過實踐得到檢驗，并引起行業的高度關注。

    來源：《農資導報》