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    5月，安徽天享肥業(yè)股份有限公司董事長郭康澤成功兼并一家大米加工廠，成立了安徽省谷頂貢米業(yè)有限公司。在天享13年的發(fā)展史中，這是他的第三個(gè)勝負(fù)手。走完這一步，一條由肥業(yè)、種業(yè)和米業(yè)構(gòu)建而成的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈雛形初現(xiàn)。“這將為公司和經(jīng)銷商搭建起更廣闊的平臺。”郭康澤的言辭鏗鏘有力。

    一次重要的考察

    “農(nóng)資行業(yè)到了轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)在做企業(yè)，不是靠膽子，而是智慧。”誠如斯言。在化肥行業(yè)金字塔上，天享或許不在塔尖，但肯定是一家有思想的企業(yè)。

    2000年，郭康澤將一家瀕臨破產(chǎn)的化肥廠改制成功，在此基礎(chǔ)上新建了技術(shù)更先進(jìn)的復(fù)合肥企業(yè)；2008年，他又看準(zhǔn)種業(yè)前景，收購一家國有種業(yè)公司后，組建了安徽省笑豐種業(yè)有限公司；而今年，沿著農(nóng)業(yè)鏈繼續(xù)延伸，他果斷出手收購了大米企業(yè)。至此，一條貫穿上下游的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈成型。

    “一邊是龍頭，一邊是龍尾，拉兩頭帶龍身，這是新形勢下肥料企業(yè)謀求持續(xù)發(fā)展的可行選擇。”郭康澤說。

    對于郭康澤而言，為了第三次轉(zhuǎn)型，他做了大量考察和思考。“我剛跑遍了全國60%的農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)。”記者注意到，說這話時(shí)，歷時(shí)近一個(gè)月的奔波讓他尚未褪盡塵土之色。

    三四月間，郭康澤帶了兩名司機(jī)，南下北上，行程兩萬公里，足跡遍及10余個(gè)省份，“目的是要實(shí)地了解農(nóng)業(yè)和農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)狀”。顯然，這次考察給了郭康澤很大觸動(dòng)，堅(jiān)定了走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展道路的信心。

    “從考察看，農(nóng)民種田積極性還未得到有效調(diào)動(dòng)，這是優(yōu)質(zhì)農(nóng)資和農(nóng)業(yè)科技推廣難的主要原因。”談及考察的收獲，郭康澤打開話匣子，“目前，南方土地流轉(zhuǎn)快于北方，傳統(tǒng)農(nóng)資銷售模式在北方還可延續(xù)，但在南方已越來越難。”

    郭康澤認(rèn)為，鑒于農(nóng)業(yè)規(guī)模化和農(nóng)資渠道扁平化的興起，農(nóng)資產(chǎn)品通過傳統(tǒng)環(huán)節(jié)分銷越來越困難，對于遠(yuǎn)離資源地的肥料企業(yè)而言，圍繞農(nóng)業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，做科技服務(wù)型農(nóng)業(yè)企業(yè)將是必由之路。

    打造強(qiáng)大的“龍頭”

    “‘土、肥、水、種，密、保、管、工’，毛主席提出的農(nóng)業(yè)‘八字憲法’今天依然適用。”郭康澤說，“肥、種作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈‘龍頭’，地位十分重要。”

    “近些年，公眾對化肥多有詬病，但這并非化肥的錯(cuò)，問題在沒用好。”郭康澤認(rèn)為，肥業(yè)發(fā)展要瞄準(zhǔn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)兩大目標(biāo)：一是節(jié)本，二是生態(tài)。據(jù)了解，通過測土配方和新工藝，天享開發(fā)的玉米專用肥可實(shí)現(xiàn)畝均節(jié)本40～50元，而且肥效長、流失少，提高了玉米產(chǎn)量。為了提升產(chǎn)品含金量，目前天享正計(jì)劃推出專利產(chǎn)品——尿熔吸釋同步復(fù)合肥。示范顯示，該產(chǎn)品養(yǎng)分釋放速度和作物生長各階段對各養(yǎng)分的吸收基本同步，利用率達(dá)65％～80％。此外，目前天享還在全力以赴研發(fā)大三元（生物、有機(jī)、無機(jī)）生態(tài)控釋肥，將微生物、有機(jī)肥和無機(jī)肥相結(jié)合，做真正環(huán)保、高效的高科技肥料。

    “如果站在產(chǎn)業(yè)鏈角度，合理的生產(chǎn)布局對農(nóng)業(yè)節(jié)本更重要。”郭康澤說，在農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家，肥料銷售半徑一般不超100公里，鑒于中國農(nóng)業(yè)高度分散，肥料銷售半徑也不宜超300公里。天享正醞釀聯(lián)手區(qū)域經(jīng)銷商參股組建分廠或分公司，以便降低物流成本。

    作為產(chǎn)業(yè)鏈的另一“龍頭”，天享重組的安徽笑豐種業(yè)公司“育、繁、推”一體化體系已漸趨完備：該公司是安徽僅有的十幾家擁有種子研發(fā)、生產(chǎn)、銷售資質(zhì)的企業(yè)之一；在安徽合肥，天享成立了由高級科研人員組成的種業(yè)科研所；在四川、福建、江西、江蘇、安徽、海南等省，種業(yè)公司建有上萬畝育繁種基地。

    讓“模式之火”燎原

    不久，一家囊括肥業(yè)、種業(yè)和米業(yè)等板塊的安徽谷頂農(nóng)業(yè)發(fā)展（集團(tuán)）有限公司就將誕生。“新公司的使命是要立平臺、搭構(gòu)架、建通道，探索服務(wù)農(nóng)業(yè)新模式。我相信，安徽谷頂有望成為國內(nèi)屈指可數(shù)的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作公司。” 郭康澤說。

    新模式一旦成熟，三方共贏的良性格局將浮出水面。

    從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)看，一方面，公司給簽約農(nóng)戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)低價(jià)農(nóng)資，提供無償田間指導(dǎo)和管理；另一方面，以溢出市場價(jià)回收農(nóng)產(chǎn)品。“我們在滁州試點(diǎn)簽訂了5000畝訂單農(nóng)業(yè)協(xié)議，據(jù)測算，農(nóng)戶可畝均節(jié)約農(nóng)資投入100元，同時(shí)因回收價(jià)高出市場價(jià)，農(nóng)戶每畝增收50～80元。”

    從農(nóng)資流通環(huán)節(jié)看，新模式可復(fù)制性將帶給經(jīng)銷商更大舞臺。“我們既要給經(jīng)銷商利潤空間，更要引領(lǐng)其持續(xù)發(fā)展。”郭康澤說，鑒于流通環(huán)節(jié)不斷壓縮，越來越多的經(jīng)銷商有淪為“夾心層”的危險(xiǎn)，這套模式通過與經(jīng)銷商聯(lián)手共建、優(yōu)勢互補(bǔ)，從而為他們提供新的空間。

    對農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)而言，受制于產(chǎn)能過剩和惡性競爭，行業(yè)瓶頸凸顯。“在當(dāng)今白熱化的競爭態(tài)勢下，如果我們只做產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)片段，風(fēng)險(xiǎn)很大，全產(chǎn)業(yè)鏈模式的整體效應(yīng)將使企業(yè)免受行情和市場影響。”

    “我的目標(biāo)是，凡有糧食生產(chǎn)的地方就有這種模式的存在。這種模式將引領(lǐng)中國由傳統(tǒng)走向現(xiàn)代和文化農(nóng)業(yè)的大道。”郭康澤的雄心溢于言表。

做有思想的企業(yè)

    采訪手記 一個(gè)企業(yè)真正的實(shí)力是什么？規(guī)模，資金，技術(shù)？這些都沒錯(cuò)，但最根本的或許還是思想。天享就是這樣的企業(yè)。

    回溯既往，我們會驚訝地發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)幾乎每一步都踩準(zhǔn)了行業(yè)節(jié)奏。2000年，復(fù)混肥黃金期，郭康澤組建了他的第一個(gè)肥料廠；2008年，進(jìn)軍現(xiàn)代種業(yè)的前夜，郭康澤跨界投資，將種業(yè)公司納入麾下；如今，服務(wù)型農(nóng)業(yè)方興未艾，天享產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)也正露雛形。

    思想源自哪里？對這位上個(gè)世紀(jì)90年代的農(nóng)學(xué)大學(xué)生而言，這份睿智來自于“知行合一”的錘煉。

    思想源于“知”。盡管俗務(wù)纏身，但郭康澤讀書求知的習(xí)慣未曾改變。他的辦公室里林林總總擺滿了各種農(nóng)業(yè)書籍，從關(guān)注大農(nóng)業(yè)的《糧食戰(zhàn)爭》到難啃的專業(yè)書籍《農(nóng)業(yè)生態(tài)工程基礎(chǔ)》。“只有我自己先弄懂它，然后才能指導(dǎo)別人。”他說。

    思想更源于“行”。我們無法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)他在每一個(gè)項(xiàng)目上究竟走過多少路，我們知道的是，僅今年春天，為了新公司誕生，郭康澤就驅(qū)車兩萬公里，在最一線的田間地頭“望聞問切”。“知”為“行”引路，“行”讓“知”升華。這是思想之源，也是發(fā)展之道。