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漫漫征途，在董事長金國清的帶領下，安徽司爾特在群山峻嶺中涅槃式地華麗轉身，當上市的鑼聲在寂靜中敲響那一刻，引得業內目光聚焦。在品質與信譽的堅守下，在篤定和認真的傳承中，在企業前進新的征途中，總經理金政輝這一少帥正式亮相。他的出現是否會將司爾特的發展之路繼續走好，這一新鮮血液是否會為司爾特帶來新的生機？本報記者在采訪中，對話安徽省司爾特肥業股份有限公司總經理金政輝。

　　“行業競爭從無序到有序，要靠市場洗禮。”　　

　　記者：在參觀司爾特的上市募集項目后，我們發現新項目中硫鐵礦與硫磺制硫酸及7套磷復肥裝置非常有現代化特色。請您簡單介紹一下這樣設計的初衷。

　　金政輝：司爾特汪溪新廠區總投資達到11.3億元以上，主要是利用當地硫鐵礦資源建設硫鐵礦制硫酸。為解決7套磷復肥電力平衡，項目上馬了1套35萬噸硫磺制酸裝置，廠區布置較為合理、工藝流程先進、自動化程度高、操作明朗簡便、安全環保設施到位，是一個具有現代化特色的項目。

　　記者：近些年來，國內化肥產能過剩愈演愈烈，特別是今年的磷復肥市場受到了非常大的沖擊。您如何看待產能過剩這一現狀？

　　金政輝：我國肥料行業存在一定的周期性波動，實際上國內外的行業形勢亦是如此。目前，國內化肥市場低迷的主因是北寒南旱，北方廣大地區種植時間推遲與延誤，南方農作物因干旱而減產影響；其次就是產能過剩，根據我國的現行政策與行業管理手段，產品過剩是肯定要發生的，各級地方政府對發展地方經濟的迫切愿望、招商引資的力度、給外資企業的政策尺度及對宏觀經濟認識不足等因素，都會使企業不顧行業條件的限制快速發展，導致于重復建設、產能過剩、無序競爭。但這種無序的競爭最終還要靠市場來檢驗，還要靠市場來規范。

　　一些磷礦石開采企業，為了合理避稅，將產業鏈延長，直接變為礦肥結合的磷復肥加工企業。但磷復肥產業是一個系統工程，不是單有磷礦石就能馬上辦成一個磷復肥企業那么簡單，一旦市場變化，他們就不具備競爭力。還有相當一部分小復合肥企業及單純生產磷酸一銨的企業，在今年的形勢下，日子就非常困難。這就是無序的競爭，最終還要通過市場的洗禮將其規范。

　　所以從某種意義上說，產能過剩的風暴來得越快、越猛，行業間重新洗牌的力度就會越大。　

　　“建立環保標準，讓企業站在同一起跑線”　

　　記者：針對目前的現狀，司爾特作為上市公司是如何應對的？

　　金政輝：今年的市場對于任何企業來講都是一種考驗，同時也是檢驗一個企業團隊實力與基本功是否扎實的最佳時期。司爾特作為一家上市公司，財務報表是公開的，今年第一季度的銷售量與去年同期相比有所上升，一方面是利用市場窄幅運行階段自我苦練內功，向管理要效益、向科技要效益、向能耗要效益；另一方面對外拓展市場，加大市場投入，減少供銷運輸環節，降低供應與銷售成本。

　　從今年春耕開始，各種因素影響著國內化肥市場的持續走低，各級經銷商和種田大戶都小心行事。實際上這種狀況從今年初期就已經出現，而今年市場的持續低迷讓這種心態愈發明顯，所以造成了市場啟動的延遲和備貨數量的相應減少。其次，國內化肥廠家眾多，企業下大力“圍攻”經銷商，從某種意義上寵慣了經銷商。而商人的逐利性又讓一少部分經銷商鋌而走險，在含量上大做文章，獲取高額利潤。一些地方保護主義的小企業也在以假亂真攪亂市場，這就讓貨真價實的產品受到沖擊。第三，年產量3萬-10萬噸左右的中小型復合肥生產企業在時下生存最為艱難，它們的規模決定著銷售半徑必須要走出當地市場。但由于競爭力與一些大型生產企業無法比擬，最起碼從成本上就失去了優勢，所以一些缺乏社會責任感的企業就在偷減含量或在排污方面偷工減料，企圖在成本上尋找平衡。我們都知道，對于一個化工企業來講，治污是企業生存發展的首要問題，也是考驗企業綜合實力和社會責任感的重要環節，司爾特每噸污水治理費用大約要有4.5元，嚴格按照國家環保相關規定操作，所排出的廢水、廢氣實時監控，并將數據傳送到相關監督與執法部門，正所謂“守法成本高，違法成本低”，所以說環保是國家規范一個行業的重要手段。

　　這些都是影響整個行業健康發展的重要因素。作為上市公司，我們聯合國內一些具有責任感的大中型企業呼吁：不但要建立行業標準，同時也要建立環保標準，不要以犧牲環境為代價來實現經濟增速，要通過市場的公平競爭規范整個市場，讓大家站在同一個起跑線。不單是化肥，種子、農藥、農產品也需要農委、工商、質檢、公安等系統全體參與及管理監督，共同規范這個市場。　

　　“應對新形勢，要有新方式、新政策。”　

　　記者：大家都知道，司爾特的測土配方服務是業內做得比較扎實，特別是在土地流轉、規模種田成為一種趨勢的今天，測土配方顯得更加科學和現實。

　　金政輝：是的，從前年開始，司爾特與中國農業大學共同啟動了“配方施肥”項目，努力將配方施肥做到打通“最后一公里”，真正做到進村、入戶、到田。目前安徽省內土地流轉率在32%左右，我們都為其量身測土配肥，并將配比好的肥料送貨上門。

　　現如今的種田大戶與之前有著本質上的區別，他們出去打過工，具備一些現代化的經營理念，倘若只有幾包肥料，不會去計算成本，而土地流轉后巨大的采購量已經變成農業種植產業中的一個重要環節。同時，他們還迫切地需要農技知識方面的整合式培訓，司爾特與國內知名農業大專院校及科研單位合作，在農技人才方面得到了大力的支持與援助。

　　另外，現在有68%的銷售數量集中在經銷商手中，占市場的大部分份額。隨著土地流轉所帶來的市場變革，經銷商的數量將會隨著行業的競爭而整合，而我們的銷售渠道也會有所調整。從2011年開始，我們與中國農業大學在一些地區以村為單位進行“整村式”推進，將每一戶的土壤成分和種植習慣逐一了解、登記，測土后配方制肥，然后將適合于當地土壤與農作物的專用配方肥直接送到田間地頭。而我們也在逐步將我們的經銷商改名為“分銷商”，計劃在3年內完成更名。所更名后的分銷商只經營“司爾特”的產品，而我們也會以市、縣為單位配合當地的農業土肥部門及農技人員與我公司農化服務人員一起，將產、學、研這套鏈條扎根到土地，延伸到千家萬戶，這將是我們發展的長期戰略目標。

　　目前，司爾特已經在安徽省宣城市和蕪湖市做了整鄉、整村推進的樣板，接下來將會在全省的范圍內逐一復制，此舉將會將廠商與農民緊緊捆綁在一起。　

　　記者：實際上，這是司爾特在提升自身的抗風險能力。

　　金政輝：是的，90%以上的經銷商是我們的忠實朋友，但也有少數經銷商，今天是我們的經銷商，弄不好明天也可能會變成別人的經銷商，而種田大戶是我們將來要和當地忠實經銷商共同爭取的最有效客戶，抓住了最終端的客戶群，提供最好的跟蹤服務和科學、價廉的測土配方肥料，不但把產品送下去，還要把增產、增收的相關數據收回來，實現用戶真正意義上的連年增產增收。　

　　記者：面對當前的市場現狀和國策，您對行業未來的發展抱有什么樣的期望？我們司爾特接下來還有哪些亮點？

　　金政輝：雖然目前的市場有些低迷，但是肥料的需求是剛性的，司爾特的定位是在這個行業做實、做強、做深，做成全國乃至世界農民用戶都喜愛與青睞的產品，為此我們必須從源頭抓起，走在科技的尖端，堅持不懈地研發創新。創新的不僅僅是工藝和設備，我們的服務平臺也在逐漸向電商靠近，安徽全省擁有數以萬計的種田大戶，我們要客觀準確地記錄和反饋測土、種植數據，不依靠現代科技是無法實現的。

　　一個企業的能力畢竟是有限的，行業還需要國家相關政策的配合和支持。我國每年出臺的中央“一號文件”已經連續十年關注了三農問題。但按照國民生產總值的比例來說，農業所占比例越來越低，西方國家的農業產值比例就已經降到4%—5%之間，實現工業反補農業。我國的農業還占有相當大的比例，正所謂糧安天下，農業事關國事穩定。

　　未來，行業和企業還有很多工作要做。首先，企業在實際的工作中還有很大的空間可以去發揮。譬如市場上肥料炒作概念的問題，既解決不了我國肥料利用率的問題，也不能明顯提高農民增產增收的效果。現在我國開始從農業的面源污染入手解決肥料利用率的問題，相信隨著社會科學的不斷進步和普及，這些問題都會逐步得到解決。第二，目前我國還有很多政策支持化肥產業，而補貼的資金很大一部分都進入到流通環節，即使是農資綜合補貼的費用也補償給了土地的擁有者，那些真正的產業經營者并沒有享受到國家的優惠待遇，很多得到農資補貼的農民也沒有調動起積極性，土地擱置荒廢。所以國家相關部門應該在基層認真調研，出臺一些更加深入、切合實際的政策進一步振興我國的農業產業。