本期嘉賓： 河北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 任 海 嘉賓觀點(diǎn)： 目前農(nóng)資流通行業(yè)正處于一個(gè)深刻的變化期，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，產(chǎn)能過(guò)剩、部分地區(qū)假冒偽劣化肥橫行、土地流轉(zhuǎn)速度加快、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社興起等等，整個(gè)行業(yè)也隨之出現(xiàn)了顯而易見(jiàn)的變化，整合速度加快、新型品牌快速成長(zhǎng)等等。“變化”應(yīng)該成為農(nóng)資行業(yè)近期的關(guān)鍵詞，對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)有清醒而又深層次的了解，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，才能保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 從生產(chǎn)到流通 市場(chǎng)各環(huán)節(jié)發(fā)生變化 市場(chǎng)整體大環(huán)境的變化是整個(gè)行業(yè)有目共睹的，這些變化主要集中在五個(gè)方面： 其一，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，市面上化肥品種繁多。以河北省為例，13家尿素企業(yè)的產(chǎn)能已由去年夏季的300萬(wàn)噸上升至420萬(wàn)噸，廠家5月開(kāi)工率由去年同期的75%已提升至81%，產(chǎn)能過(guò)剩已成定局，而諸多企業(yè)仍在擴(kuò)充產(chǎn)能。如果出現(xiàn)內(nèi)需不足、出口不暢的情況，一些生產(chǎn)企業(yè)勢(shì)必會(huì)被淘汰出局。 其二，銷售渠道過(guò)度多元。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇就意味著銷售競(jìng)爭(zhēng)加劇，而現(xiàn)在市場(chǎng)、特別是終端市場(chǎng)的渠道過(guò)度多元，一些廠家管理混亂，同一家企業(yè)基層經(jīng)銷商“打架”的情況屢見(jiàn)不鮮，不僅毀壞了本品牌的形象，也打擊了農(nóng)民對(duì)整個(gè)農(nóng)資行業(yè)的信心。 其三產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，個(gè)別地區(qū)假冒偽劣橫行。今年4月，江西吉安市安福縣、吉水縣等地，曝出農(nóng)民使用的化肥含有毒物質(zhì)，導(dǎo)致數(shù)千畝水稻秧苗枯萎，上千戶農(nóng)民受損的事件；5月，青海和黑龍江警方聯(lián)手破獲制售假化肥案件；5月，河北省破獲一起化肥制假、販假案。每年銷售旺季，總會(huì)出現(xiàn)這樣的事件，一些地方市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)執(zhí)法不嚴(yán)，出事后一“罰”了之。管理農(nóng)資市場(chǎng)，最主要的是事前監(jiān)督和事中監(jiān)管，杜絕假冒偽劣化肥事件發(fā)生。 其四，近年來(lái)天氣異常。例如今年的東北春澇、中西部相對(duì)干旱等都影響了農(nóng)業(yè)播種，對(duì)化肥銷售產(chǎn)生不利影響；國(guó)家相關(guān)政策的變化同樣對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)產(chǎn)生影響，例如去年12月出臺(tái)的關(guān)稅政策和今年2月出臺(tái)的鐵路貨運(yùn)價(jià)格上漲。 其五，農(nóng)資消費(fèi)群體發(fā)生改變，由傳統(tǒng)農(nóng)民向種植大戶和專業(yè)合作社轉(zhuǎn)變。近兩年，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)加快，特別是今年的中央一號(hào)文件出臺(tái)，出現(xiàn)越來(lái)越多的土地流轉(zhuǎn)大戶和生產(chǎn)合作社，開(kāi)展規(guī)模種植。目前河北省有8萬(wàn)多個(gè)生產(chǎn)合作社，全省土地流轉(zhuǎn)面積已達(dá)耕地總面積的20%。規(guī)模較大的家庭農(nóng)場(chǎng)、種田大戶不再注重價(jià)格，更注重肥效與質(zhì)量，從而促使化肥品種更新?lián)Q代加快。 行業(yè)淘汰速度加快 河北農(nóng)資“以變應(yīng)變” 隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，整個(gè)農(nóng)資行業(yè)也在發(fā)生改變，首先是整合和淘汰加速；其次，一些新品牌后來(lái)者居上，發(fā)展速度很快；再次，粗放經(jīng)營(yíng)已逐漸被現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模式取代，坐商變行商，企業(yè)也由經(jīng)營(yíng)型向生產(chǎn)服務(wù)型轉(zhuǎn)變，由賣產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)向賣服務(wù)。一些不適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求的企業(yè)勢(shì)必被淘汰。 雖然前些年的業(yè)績(jī)亮眼，但是在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，河北農(nóng)資同樣會(huì)做出改變，開(kāi)拓創(chuàng)新，以創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)謀發(fā)展為主線，不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，努力提升河北農(nóng)資經(jīng)營(yíng)品牌的知名度和美譽(yù)度；加快企業(yè)由經(jīng)營(yíng)型向生產(chǎn)服務(wù)型轉(zhuǎn)變，積極開(kāi)展配方施肥、送服務(wù)到農(nóng)家，使農(nóng)民享受更多的優(yōu)惠和服務(wù)，以加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)品牌服務(wù)取勝，以此作為振興農(nóng)資事業(yè)之本。“提升憂患意識(shí)、抓創(chuàng)新、變模式、優(yōu)結(jié)構(gòu)、重服務(wù)、提品牌”是未來(lái)幾年河北農(nóng)資轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞。 在經(jīng)營(yíng)理念上，河北農(nóng)資將產(chǎn)業(yè)適度多元化，這種多元化盡量和主業(yè)掛鉤，延伸上下產(chǎn)業(yè)鏈，這樣既找到了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，又規(guī)避了行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。河北農(nóng)資現(xiàn)有的營(yíng)銷框架是從1998年之后逐漸形成的，目前有18家分公司和無(wú)數(shù)的基層經(jīng)銷商。營(yíng)銷模式方面的創(chuàng)新將圍繞著經(jīng)營(yíng)大戶、對(duì)接種植大戶、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)終端店三方面進(jìn)行，準(zhǔn)備建立5000家加盟店、直營(yíng)店和專賣店，只經(jīng)營(yíng)河北農(nóng)資一家的商品，和基層種田大戶以及合作社對(duì)接，建立長(zhǎng)期合作互利雙贏的關(guān)系，開(kāi)展直供服務(wù)。這種模式既提高了終端門(mén)店的品牌忠誠(chéng)度，同時(shí)也提升了河北農(nóng)資的形象、節(jié)省了人力。下半年，河北農(nóng)資還準(zhǔn)備成立專門(mén)的農(nóng)化服務(wù)中心，為農(nóng)戶提供更專業(yè)的服務(wù)。此外，河北農(nóng)資還推廣了一項(xiàng)很貼心、便捷的服務(wù)，和河北銀行合作，在基層門(mén)店中加裝類似于POS機(jī)一樣的設(shè)備，農(nóng)戶可以直接提現(xiàn)、繳費(fèi)、買票等等，所產(chǎn)生的手續(xù)費(fèi)由基層門(mén)店自己承擔(dān)，不將成本均攤在農(nóng)民頭上。
|
 |
濰坊諸城驚現(xiàn)“地瓜王”重達(dá) |
| 濰坊諸城被譽(yù)為“舜帝之都”，是舜文化的發(fā)祥 2017-11-16 09:26:48 |
 |
2017年11月16日：國(guó)內(nèi)尿素價(jià) |
| 2017年11月16日：國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格市場(chǎng)行情日?qǐng)?bào)，今日國(guó)內(nèi)尿 2017-11-16 08:51:18 |
 |
2017年11月16日：國(guó)內(nèi)磷酸一 |
| 2017年11月16日：國(guó)內(nèi)磷酸一銨價(jià)格市場(chǎng)行情日?qǐng)?bào)，磷酸一 2017-11-16 08:50:35 |
 |
2017年11月16日：國(guó)內(nèi)磷酸二 |
| 2017年11月16日：國(guó)內(nèi)磷酸二銨價(jià)格市場(chǎng)行情日?qǐng)?bào)，二銨企 2017-11-16 08:49:43 |
 |
2017年11月16日：國(guó)內(nèi)氯化鉀 |
| 2017年11月16日：國(guó)內(nèi)氯化鉀價(jià)格市場(chǎng)行情日?qǐng)?bào)，國(guó)內(nèi)氯化 2017-11-16 08:48:51 |
 |
2017年11月16日：國(guó)內(nèi)硫酸鉀 |
| 2017年11月16日：國(guó)內(nèi)硫酸鉀價(jià)格市場(chǎng)行情日?qǐng)?bào)，國(guó)內(nèi)硫酸 2017-11-16 08:48:01 |