32歲的張丙富是山東省商河縣肥料經(jīng)銷界的新生力量，說“新”一是因為他從事肥料銷售才三四年，二是因為他今年剛開了一家農資店，告別打工仔當上了個體老板。萬事開頭難，張丙富開張第一年銷肥近800噸的業(yè)績足以讓這位“后起之秀”引起關注。 張丙富總結的經(jīng)營之道尤為簡單：選好肥，多跑腿。恰恰是這條簡單易懂的生意經(jīng)，讓他在開張之年便在當?shù)胤柿蠈靡慌诖蝽憽埍贿x中的“好肥”是雙聯(lián)復合 肥，而作此選擇源于他此前走街串巷推銷肥料時跑出來的經(jīng)驗，“雙聯(lián)肥不僅質量過硬，而且還有特色、有賣點，正適合用來打市場。” 據(jù)了解，商河縣是個農業(yè)用肥大縣，肥料市場容量大，潛力足。但林子大了什么鳥都有，近幾年各種小品牌肥充斥其中，魚龍混雜、泥沙俱下，農民都擔心買到假冒偽劣肥料。而雙聯(lián)復合肥卻解決了這一難題。 “雙聯(lián)是國內最早使用中國產品質量電子監(jiān)管網(wǎng)的肥料”，張丙富告訴記者，每袋雙聯(lián)肥上都有唯一的電子監(jiān)管碼，發(fā)短信或打電話都能辨真?zhèn)危|量上信得過，老百姓就敢買。 有質量還得有特色、有特效，而雙聯(lián)肥近幾年針對玉米和小麥主產區(qū)開發(fā)出的幾款特色肥滿足了張丙富的這一要求，秋季市場他主推的是17-23-6的秸稈快腐 補鉀肥。“這個肥幫農民解決處理秸稈的難題”，據(jù)他介紹，秸稈快腐補鉀肥與玉米秸稈一起施到田間后能加速秸稈腐爛分解，讓秸稈快速變成肥料。既減少焚燒秸 稈的污染，也節(jié)省了處理秸稈的勞力。 張丙富力推的另一款肥是15-21-9磷酸二銨型小麥專用肥，“以前農民買回二銨后還得與其他肥料搭配使用，這款肥是根據(jù)作物養(yǎng)分需求用二銨調配而成，讓農民省時省心。” 選了好肥，還要勤跑腿。接受記者采訪時張丙富正在鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑網(wǎng)點，“今年已經(jīng)布了14個網(wǎng)點，明年爭取在商河縣20多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都布上點，讓雙聯(lián)肥輕松到農家”， 張丙富興奮之余也給自己加上了明年的擔子，他說明年要跑的更勤些：既要回訪雙聯(lián)肥的新用戶，還有把雙聯(lián)廠的農化服務車請到當?shù)卮謇铮o農民講授用肥、增產 知識。 依托雙聯(lián)肥起步后，張丙富給自己規(guī)劃的致富之路很扎實，“明年銷售破1200噸，后年爭取達到2000噸。” |
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