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 　　12月11日，在中國改革開放的前沿之地深圳，以“科技還原生態(tài)，服務創(chuàng)造價值”為主題的2020川金象核心合作伙伴年度峰會隆重舉辦，來自全國各地的近300名行業(yè)專家、媒體、優(yōu)秀經(jīng)銷商齊聚鵬城，共商2020年騰飛之計。

　　領跑硝基肥行業(yè)

　　重構廠商合作商業(yè)邏輯

　　“在川金象即將迎來50歲生日之際，首先非常感謝眾多合作伙伴對川金象一直以來的支持與陪伴。”四川金象賽瑞化工股份有限公司（下稱川金象）總經(jīng)理唐印講道，“川金象的發(fā)展和品牌建設離不開所有合作伙伴的不懈努力，在往后的日子中，川金象也將以更好的產(chǎn)品、更好的服務來回饋各位，攜手共創(chuàng)硝基肥事業(yè)新天地！”

　　據(jù)了解，川金象在經(jīng)過49年的持續(xù)發(fā)展，奠定了其在同行業(yè)中的領先地位。目前在新疆、河北、江蘇、北京、四川等地設有8家控股或全資公司，綜合實力位列中國氮肥行業(yè)50強、中國石油和化工民營企業(yè)100強、四川省大企業(yè)大集團雙百強。

　　“隨著國家近年來對大氣環(huán)境、土壤環(huán)境的要求提高，行業(yè)大力提倡研發(fā)、施用肥料利用率高， 環(huán)境友好的高效新肥料。而硝基復合肥對改善土壤和資源環(huán)境的效果非常明顯，在歐美等發(fā)達國家廣泛使用。“川金象副總經(jīng)理陳端陽在致辭中指出，川金象在近十年來投入了大量人力、物力來致力于新型化肥的研發(fā)，目前研發(fā)出復合肥品種 130多種，生產(chǎn)銷售復肥產(chǎn)品近千萬噸，產(chǎn)品布遍全國各地。能夠針對不同土地、不同生長期及不同作物來提供科學、智能、營養(yǎng)的肥料產(chǎn)品。

　　尤其是從2018年起川金象還與德國巴斯夫公司合作研發(fā)生產(chǎn)出了維施特穩(wěn)定長效硝基復合肥，成為了首個與巴斯夫在中國就“DMPP”合作的公司。“未來，川金象將充分發(fā)揮自身的技術優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、品種優(yōu)勢、質量優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、服務優(yōu)勢，打破產(chǎn)品同質化瓶頸，保持在技術、規(guī)模、品種上領先同行業(yè)。”陳端陽說。

　　“隨著科技的不斷發(fā)展和市場日新月異的變化，農(nóng)資行業(yè)也必然要順應時代的趨勢，重構我們的商業(yè)邏輯，打破傳統(tǒng)的渠道經(jīng)銷模式，找到一個適宜自身發(fā)展的商業(yè)新模式。”川金象經(jīng)銷總監(jiān)雷珂表示，未來的農(nóng)資經(jīng)營將是“社交+實體”的經(jīng)營模式。廠商、經(jīng)銷商和終端商都將圍繞著用戶為中心去提供產(chǎn)品與服務，同時要著重注重社交版塊。

　　“未來我們的用戶主體將是90后甚至是00后，那我們就勢必要跟上新時代的社交和經(jīng)營方式，形成服務、責任、利益的‘三體’共贏模式。”雷珂強調，在未來的3年內(nèi)，川金象將聯(lián)合優(yōu)質合作伙伴圍繞金象云服務開展AI+農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)資超市等多方面的嘗試與實踐，共建經(jīng)營新模式。

　　創(chuàng)新智慧農(nóng)服

　　打造新會銷模式

　　“我認為面對行業(yè)洗牌加劇、農(nóng)資生意難做的唯一出路與突破口就是農(nóng)服。”川金象營銷服務部部長劉元興強調，川金象在打造出金象云檢測服務中心這個服務平臺后，收到了合作伙伴的廣泛好評。目前四川、云南、海南、廣東、山西、甘肅、貴州七個省，建立11家金象云檢測服務中心，2020年將達到20家，未來規(guī)劃將共建至100家。

　　“對于金象云檢測服務中心，我們只選擇戰(zhàn)略客戶來進行共建、共享。”劉元興指出，金象云涵蓋了數(shù)據(jù)信息平臺、技術服務平臺、作物解決方案平臺、智能農(nóng)業(yè)平臺及新營銷平臺等多項服務平臺，通過講服務、講數(shù)據(jù)、講案例、講營銷來開新二級客戶會議，通過講技術、講問題、講解決方案、送服務來開新農(nóng)民會、促銷會、觀摩會。以此攜手合作伙伴打造金象云會員銷售新模式，快速打造核心區(qū)域市場。

　　“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè) + 智能科技將翻開新的農(nóng)業(yè)時代，金象云正在行動。”成都大象分形智能科技有限公司董事長尹愚在談論智能技術助力未來農(nóng)資服務的分享中特別指出，金象云-人工智能生長情況分析系統(tǒng)能夠采用“線下圖像采集，線上智能分析”的工作模式，基于田間實時采集的農(nóng)作物圖像信息來準確并高效地分析出適宜當前農(nóng)作物生長狀況的、具有高度專業(yè)性的農(nóng)化服務方案。

　　贏在2020

　　引進融合歐密斯Saga體系

　　川金象?瑞象農(nóng)資副總經(jīng)理田彬在會上介紹到，2019年川金象經(jīng)營數(shù)據(jù)表明其工廠肥占比34%，市場肥占比66%。而市場肥中象牌產(chǎn)品占比48.2%、硝黃M3產(chǎn)品占比18.7%、金賽瑞產(chǎn)品占比14.2%、維施特產(chǎn)品占比9%、愛爾肥特占比1.6%。

　　“2020年我們規(guī)劃產(chǎn)品結構是工廠肥占25%，市場肥則要達到75%，市場肥中硝酸銨磷產(chǎn)品占比30%、維施特產(chǎn)品占比20%、硝黃M3產(chǎn)品占比20%、微美產(chǎn)品占比20%。”田彬強調，川金象與法國歐密斯達成戰(zhàn)略合作，引進其海藻（紅藻）系列產(chǎn)品，并引進融合歐密斯Saga體系，攜手打造抗生素、無化學農(nóng)藥的可持續(xù)性食品生產(chǎn)鏈。