2019年3月初，湖北新洋豐肥業(yè)在新疆昌吉州建設(shè)的生產(chǎn)基地順利投產(chǎn)。這是新洋豐肥業(yè)從2003年起走出荊門向外擴(kuò)張，在全國布局的第九個(gè)生產(chǎn)基地。含(荊門)本部基地，至此，新洋豐肥業(yè)已在全國布局了十個(gè)生產(chǎn)基地，總投資逾50億元，每個(gè)項(xiàng)目都是當(dāng)年投資當(dāng)年投產(chǎn)(指一年周期)，工程質(zhì)量均達(dá)優(yōu)良，可謂十全十美! 這十個(gè)基地分別是：湖北(荊門市)本部基地、(鐘祥市)中磷基地、宜昌基地，山東菏澤基地，河北徐水基地，吉林扶余基地，江西瑞昌基地，廣西賓陽基地，四川雷波基地，新疆昌吉基地。 “一滴水可折射太陽的光輝”。讓我們循著新洋豐在全國布局生產(chǎn)基地的足跡，探詢其項(xiàng)目決策、組織管理的秘笈，擷取其中的閃光點(diǎn)，為我國肥料行業(yè)的發(fā)展提供一部可資借鑒的范本。
占領(lǐng)兩個(gè)制高點(diǎn)，贏得競爭主動(dòng)權(quán) 十幾年前，新洋豐肥業(yè)羽翼漸豐之時(shí)，就制定了明確的戰(zhàn)略思路：“占領(lǐng)資源和市場兩個(gè)制高點(diǎn)”!即：在磷礦石資源集聚地建設(shè)基礎(chǔ)肥料生產(chǎn)基地，占領(lǐng)資源的制高點(diǎn)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。在農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域建設(shè)復(fù)合肥料生產(chǎn)基地，占領(lǐng)市場的制高點(diǎn)。 循此戰(zhàn)略，2003年，新洋豐肥業(yè)在湖北宜昌投資興建生產(chǎn)基地，建成80萬噸/年磷酸一銨及配套的磷酸、硫酸、選礦及磷石膏渣場項(xiàng)目。2005年，在湖北鐘祥投資興建生產(chǎn)基地，建成120萬噸/年采選礦、30萬噸/年磷酸一銨及其配套的磷酸、硫酸項(xiàng)目。2008年在四川雷波投資興建生產(chǎn)基地，建成50萬噸/年磷酸一銨及配套的磷酸、硫酸及選礦項(xiàng)目。 在跨入新世紀(jì)的頭十年，新洋豐肥業(yè)把主要精力放在抓資源儲備，以投資換資源，建設(shè)了逾200萬噸產(chǎn)能的基礎(chǔ)肥料生產(chǎn)基地，除了滿足企業(yè)自身生產(chǎn)復(fù)合肥料的需求之外，還廣泛供應(yīng)全國磷復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)，并遠(yuǎn)銷國際市場。在建設(shè)基礎(chǔ)肥料生產(chǎn)基地的過程中，新洋豐掌控了儲量達(dá)5億噸的磷礦石資源(按目前價(jià)格，市值達(dá)2000億元)，極大地占領(lǐng)了資源制高點(diǎn)。 這個(gè)龐大的儲量，按照新洋豐目前復(fù)合肥料生產(chǎn)規(guī)模，足夠使用100年! 在占領(lǐng)資源制高點(diǎn)的同時(shí)，新洋豐在市場終端，即在農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的省市自治區(qū)建設(shè)復(fù)合肥料生產(chǎn)基地，也是快馬加鞭。 2004年在山東菏澤投資興建復(fù)混合肥生產(chǎn)基地，產(chǎn)能85萬噸，成為當(dāng)時(shí)我國為數(shù)不多的擁有高塔造粒裝置和生產(chǎn)工藝的企業(yè)之一; 2011年在河北徐水投資興建復(fù)混合肥生產(chǎn)基地，產(chǎn)能60萬噸; 2012年在廣西賓陽建設(shè)復(fù)混合肥生產(chǎn)基地，產(chǎn)能60萬噸; 2015年在江西瑞昌建設(shè)復(fù)混合肥和新型肥料生產(chǎn)基地，產(chǎn)能80萬噸，并同時(shí)在湖北中磷基地上馬了新型肥料生產(chǎn)項(xiàng)目，產(chǎn)能30萬噸; 2016年在吉林扶余建設(shè)復(fù)混合肥生產(chǎn)基地，產(chǎn)能80萬噸; 2018年在新疆昌吉建設(shè)水溶肥生產(chǎn)基地，產(chǎn)能10萬噸。 連同荊門本部基地不間斷地增設(shè)工廠增加生產(chǎn)線，新洋豐目前擁有逾600萬噸復(fù)合肥料生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)了磷復(fù)肥產(chǎn)品的全覆蓋，極大地站領(lǐng)了市場制高點(diǎn)。 高瞻遠(yuǎn)矚，果斷決策，強(qiáng)力執(zhí)行，是貫穿在新洋豐項(xiàng)目建設(shè)乃至整個(gè)企業(yè)發(fā)展史的一根紅線。 此處列舉一個(gè)實(shí)例，讀者朋友可以從中管窺新洋豐決策力、執(zhí)行力之一斑。 2012年7月，筆者與當(dāng)時(shí)分管銷售的副總經(jīng)理?xiàng)钍俗咴L市場，拜訪了某磷復(fù)肥企業(yè)的副總經(jīng)理。兩位老總同是去四川雷波開辟基礎(chǔ)肥料生產(chǎn)基地打前站的領(lǐng)軍人物。談及新洋豐雷波基地的建設(shè)和運(yùn)營狀況，那位老總十分痛惜地說：“當(dāng)時(shí)入川拿項(xiàng)目，我可是比你早兩年進(jìn)駐啊，如今你們的項(xiàng)目已建成投產(chǎn)兩年多了，投資回報(bào)數(shù)以億計(jì)，我們的項(xiàng)目還“八”字沒有一撇!如今，也不是當(dāng)年那個(gè)價(jià)格就可拿到磷礦石資源啊!我的董事長猶豫不決，丟失了一個(gè)絕佳的機(jī)會!”其表情之無奈，此處且不細(xì)表。 當(dāng)年投資當(dāng)年投產(chǎn)，“洋豐速度”書業(yè)界傳奇 在湖北新洋豐肥業(yè)，執(zhí)行力之強(qiáng)，不僅是表現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷與推廣諸環(huán)節(jié)，在項(xiàng)目建設(shè)上尤為突出：當(dāng)年投資，當(dāng)年(一年的周期內(nèi))投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)，貫穿在項(xiàng)目建設(shè)始終。 這些基地除了新疆項(xiàng)目投資僅一個(gè)億之外，其它項(xiàng)目均是五到十個(gè)億左右。每一個(gè)項(xiàng)目，工期多長，從開工到投產(chǎn)，從土建到設(shè)備安裝，哪一天做到哪一個(gè)步驟，都有詳細(xì)計(jì)劃。工程后期還要倒排工期。因?yàn)轫?xiàng)目的投產(chǎn)日期大都安排在備肥進(jìn)入生產(chǎn)旺季的節(jié)點(diǎn)，如果拖延了工期，不能按時(shí)投產(chǎn)，就會影響到全公司當(dāng)季甚至全年生產(chǎn)銷售計(jì)劃的執(zhí)行。所以，后期設(shè)備安裝調(diào)試必須倒計(jì)時(shí)，掐指算清每天工作任務(wù)的完成情況。沒有做完，想辦法通過加班加點(diǎn)也得趕回來! 廣西基地于2011年7月開工。根據(jù)廣西的用肥時(shí)節(jié)，公司制定了尿基生產(chǎn)線和高塔生產(chǎn)線分別于2012年1月5日和3月13日投產(chǎn)的計(jì)劃。廣西雨天多，嚴(yán)重影響了土建施工。這不成其為不按時(shí)投產(chǎn)的理由!延期投產(chǎn)，錯(cuò)過了備肥和銷肥季節(jié)，影響公司銷售計(jì)劃的執(zhí)行，相關(guān)責(zé)任人為此承擔(dān)責(zé)任，這才是唯一理由!工程總指揮與董事會簽訂了責(zé)任狀，沒有回旋的余地。壓力山大也要把大山扛起來!工程指揮長帶領(lǐng)施工人員克服重重困難，雨天沒法干晴天補(bǔ)回來，白天沒干完晚上趕回來，硬是按計(jì)劃順利建成投產(chǎn)。 洋豐的攻堅(jiān)戰(zhàn)是沒有退路!有一個(gè)情結(jié)甚至是造成了“國際影響”的。 新洋豐與德國“康樸專家公司”于2017年10月11日達(dá)成協(xié)議，洋豐獨(dú)家代理德國康樸?、諾泰克?在中國的銷售，與此同時(shí)，新洋豐肥業(yè)引進(jìn)德國康樸專家公司的設(shè)備、技術(shù)工藝和關(guān)鍵原材料硝化抑制劑，生產(chǎn)國產(chǎn)化的“康樸·諾泰克?”產(chǎn)品。 這是肥料界的“奔馳”“寶馬”引進(jìn)到中國生產(chǎn)，對中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的價(jià)值不言而喻。 簽約十天后，2017年11月初，新洋豐肥業(yè)即在中磷基地動(dòng)工開始了廠房等基礎(chǔ)設(shè)施改造和建設(shè)。12月份，德國原裝設(shè)備運(yùn)抵新洋豐中磷基地，隨即，德國康樸公司的運(yùn)營經(jīng)理Pablo Munoz和兩名專家Joan Brussosa、Manuel從西班牙趕到新洋豐中磷基地，協(xié)助設(shè)備安裝調(diào)試。 2017年的隆冬異常寒冷，12月下旬直到春節(jié)前，氣溫大都在零度上下，最低零下4度!前來荊門協(xié)助安裝調(diào)試設(shè)備的三位德籍專家的工作所在地是西班牙。盡管西班牙的緯度比荊門高，但因?qū)俸Ｑ笮詺夂颍練鉁乇惹G門高得多，一月份平均氣溫在10度上下。他們不是有備而來，都穿著普通工裝，仿佛是一日間從秋季進(jìn)入隆冬，氣候?qū)λ麄儊碚f很不適應(yīng)。但是他們沒有退路，合同約定了安裝調(diào)試期限：春節(jié)前該項(xiàng)目必須投產(chǎn)，投入春耕備肥戰(zhàn)役。 洋豐人加班加點(diǎn)干的工作熱情深深地感染了洋專家，所以，他們也只好“入鄉(xiāng)隨俗”，克服困難也得要盯在現(xiàn)場跟班。新洋豐肥業(yè)給他們每人買來一件黃色軍大衣，他們穿著中式軍大衣在工廠指導(dǎo)安裝，調(diào)試。中方員工常常要干到晚上十點(diǎn)以后，有時(shí)甚至凌晨一兩點(diǎn)，洋專家也就沒有了“八小時(shí)”內(nèi)外這個(gè)概念，每天跟班到深夜，從不拉下。 投產(chǎn)日期是鐵板釘釘，“軍中無戲言”!德籍專家接受中國傳統(tǒng)文化同時(shí)也是洋豐企業(yè)文化的洗禮，接近一個(gè)月在洋豐“打工”，真叫“痛并快樂著”，雙方尊重有加，配合默契，順利按計(jì)劃完成了安裝調(diào)試。沒有投產(chǎn)儀式，沒有招待酒會，只有隆隆機(jī)聲為洋專家的辛勤付出點(diǎn)贊! 此番洋豐之行，想必一定會成為他們?nèi)松?jīng)歷中的一個(gè)珍藏。 關(guān)于項(xiàng)目建設(shè)，董事長楊才學(xué)有一個(gè)基本的思維定式：項(xiàng)目一經(jīng)敲定必須立即上馬。一旦開工，必須在一年期內(nèi)完成。因?yàn)樵缫惶焱懂a(chǎn)，就早一天有了投資回報(bào);產(chǎn)品早一天走向市場，就早一天影響市場并占領(lǐng)市場!拖延工期等同于丟錢，也丟失了及早拓展市場占領(lǐng)市場的先機(jī)! 這里舉一個(gè)實(shí)例，兩相對比，可能會是“一比嚇一跳”! 江西新洋豐基地一期項(xiàng)目于2015年3月上旬開工。毗鄰洋豐項(xiàng)目千米之遙，有另一個(gè)磷化工招商引資項(xiàng)目，早洋豐一年半前已開工。洋豐項(xiàng)目于2015年11上旬即全面建成投產(chǎn)，但是，毗鄰的項(xiàng)目直到2017年才投產(chǎn)。 廬山為你頷首，長江為你揚(yáng)波!“洋豐速度”受到江西省各級領(lǐng)導(dǎo)的高度贊譽(yù)。瑞昌市委常委、常務(wù)副市長邵九思在開業(yè)典禮大會上說：“江西新洋豐僅用8個(gè)月就建成投產(chǎn)，創(chuàng)造了瑞昌速度，為瑞昌市沿江開發(fā)區(qū)的項(xiàng)目建設(shè)樹立了樣板工程!” 前瑞昌市委書記、現(xiàn)任九江市副市長羅文江將該項(xiàng)目總結(jié)為“五當(dāng)”效率：“當(dāng)年開工，當(dāng)年建成，當(dāng)年投產(chǎn)，當(dāng)年納稅，當(dāng)年創(chuàng)匯!” 全國化工行業(yè)類似規(guī)模的投資項(xiàng)目，兩至三年的建設(shè)工期是常事。洋豐卻是一個(gè)特例：在洋豐發(fā)展史上，當(dāng)年投資當(dāng)年建成投產(chǎn)，是慣例，無一例外! 深謀遠(yuǎn)慮配套至臻，彰顯旗艦本色 作為全國磷復(fù)肥行業(yè)的旗艦企業(yè)，新洋豐定奪項(xiàng)目，用“深謀遠(yuǎn)慮”一詞來形容是非常貼切的。深謀，謀在技術(shù)領(lǐng)先程度瞄準(zhǔn)行業(yè)國際前沿科技，把設(shè)備技術(shù)設(shè)施領(lǐng)先、節(jié)能環(huán)保放在首位，極大地提高生產(chǎn)力，智造人無我有的產(chǎn)品;遠(yuǎn)慮，慮在項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展，至少八十年到二十年不被淘汰;成龍配套降低生產(chǎn)成本，提高盈利水平，從而提高產(chǎn)品在市場上的競爭力! 在這兩個(gè)方面，新洋豐可謂不惜血本! 早在十五年前建設(shè)宜昌基地，新洋豐就投資五千萬元上馬了管道輸送尾渣工程的封閉式磷石膏場。這在當(dāng)時(shí)，國內(nèi)真可謂鳳毛“磷”角!對于當(dāng)時(shí)年利潤不過上億元的民營企業(yè)，額外增加五千萬元的一次性投入，并不輕松!然而，運(yùn)行十幾年來的事實(shí)證明：既環(huán)保，不造成污染，同時(shí)也為日后的尾渣運(yùn)輸節(jié)省了大量的人力物力! 德國汽車好，盡人皆知，所以奔馳寶馬成為有車族的最愛。德國“康樸專家”公司的肥料同樣是世界頂級肥料，技術(shù)先進(jìn)，品質(zhì)卓越，肥效突出，銷往世界130多個(gè)國家，進(jìn)入中國市場已達(dá)20多年。近三四年來，新洋豐研發(fā)推廣新型肥料取得了令人矚目的成就!新洋豐沒有滿足于此，而是把目光瞄準(zhǔn)了世界最強(qiáng)者，不僅引進(jìn)“康樸專家”公司的設(shè)備和原料，還要將其先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和工藝技術(shù)一并引進(jìn)來。肥料大國要成為肥料強(qiáng)國! 作為全國磷復(fù)行業(yè)的旗艦企業(yè)，新洋豐向“康樸專家”公司投石問路。其實(shí)，早在幾年之前已有國內(nèi)的磷復(fù)肥企業(yè)向其拋送橄欖枝，“康樸專家”公司也有向中國輸送技術(shù)與設(shè)備的意愿。但是，“皇帝的女兒不愁嫁”，也決不能隨便就能嫁滴!“康樸專家”公司派遣專家團(tuán)隊(duì)前來新洋豐做了專題調(diào)研，新洋豐的工廠面貌、生產(chǎn)管理、員工精神狀態(tài)大大出乎考察團(tuán)隊(duì)的意料!雙方當(dāng)即達(dá)成了合作意向。在幾個(gè)月之內(nèi)，正式合作文本就簽字劃押! 新洋豐中磷基地本已改造成新洋豐集中生產(chǎn)新型肥料的大本營了，引進(jìn)康樸品牌，為該基地錦上添花。國產(chǎn)化的“康樸·諾泰克”已在該基地生產(chǎn)了一年，產(chǎn)銷量已達(dá)二萬多噸，在市場上反響良好，也得到合作伙伴的充分認(rèn)可和高度評價(jià)。洋專家甚至說：新洋豐生產(chǎn)的“康樸·諾泰克”，顆粒均勻、色彩靚麗、光澤度好，甚至超過了我們自己的產(chǎn)品! 技術(shù)工藝與設(shè)備先進(jìn)，是制造好產(chǎn)品的必備條件。配套設(shè)施良好，能提升生產(chǎn)力水平，降低生產(chǎn)成本，是增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵要件。洞悉新洋豐在項(xiàng)目決策中在配套設(shè)施建設(shè)上所付出的努力，會讓我們見識：什么叫格局!什么叫境界! 新洋豐江西基地位于瑞昌縣沿長江開發(fā)區(qū)。在建設(shè)生產(chǎn)基地的同時(shí)，新洋豐投巨資配套建設(shè)了專用碼頭。 碼頭岸線300米，擁有5000噸泊位二座，配備了門吊、螺旋卸船機(jī)，并與之配套建設(shè)了直通基地倉庫長達(dá)500余米的皮帶輸送線。 筆者前去采訪時(shí)，正在卸載進(jìn)口氯化鉀原料，裝載出口非洲的成品復(fù)合肥。我在現(xiàn)場看到，卸船機(jī)將長達(dá)30多米像大象鼻子一樣的大吸管伸到停靠在長江邊的駁船上，將氯化鉀吸上來，喂進(jìn)輸送皮帶的進(jìn)料斗，輸送帶源源將原料運(yùn)送到生產(chǎn)基地的倉庫里。 時(shí)任江西新洋豐黨支書王德宜介紹，新洋豐江西基地配套建設(shè)碼頭，承載原料進(jìn)入和成品運(yùn)出，把航運(yùn)與海運(yùn)的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。他說，基地每年原料進(jìn)購和產(chǎn)品輸出多達(dá)上百萬噸，在鐵路優(yōu)惠被取銷、公路限載加大力度的當(dāng)下，水運(yùn)優(yōu)勢凸顯。比如說，從四川新洋豐(雷波)調(diào)運(yùn)磷銨，用汽車運(yùn)到江西基地，每噸運(yùn)費(fèi)300多元，火車運(yùn)輸每噸也得130元，然而，依靠水運(yùn)，憑借洋豐專用碼頭，省卻了大量的搬運(yùn)轉(zhuǎn)運(yùn)環(huán)節(jié)，每噸運(yùn)輸成本僅60元!運(yùn)費(fèi)省下大頭，皮帶輸送又省下若干人力成本。如此降低生產(chǎn)成本，其產(chǎn)品，是那些生產(chǎn)力低下、人力成本高的小工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品所能抗衡的嗎? 一流的品牌，合適的價(jià)格!為稻粱謀為天下謀，深思方益遠(yuǎn)，謀定而后動(dòng)，新洋豐項(xiàng)目建設(shè)的腳步，每一步都讓人感受到地球震顫的強(qiáng)音! 新洋豐總部基地建設(shè)了火車專用線和專用貨場; 雷波基地、宜昌基地建設(shè)了自用碼頭; 吉林扶余基地自建了鐵路專用線; 所有基地均建設(shè)水資源循環(huán)利用，做到廢水零排放; 所有硫酸項(xiàng)目均建設(shè)了配套余熱發(fā)電裝置，保護(hù)環(huán)境，節(jié)能減排; …… 跨世紀(jì)前后，洋豐在全國率先實(shí)現(xiàn)了由單質(zhì)肥向高濃度復(fù)合肥全面轉(zhuǎn)軌，并且提出了“不與進(jìn)口肥比價(jià)格，敢與進(jìn)口肥比質(zhì)量”的挑戰(zhàn)性口號。口號寫在肥料袋上，容易辦到，但不一定就能吸引人。用質(zhì)量來詮釋你的口號，才能服眾，才能吸引人!質(zhì)量是溶進(jìn)肥料顆粒里，融進(jìn)了作物產(chǎn)量和品質(zhì)中，融進(jìn)了豐收的喜悅中，融進(jìn)了真金白銀中，才是對口號最可靠的檢驗(yàn)，這個(gè)口號就能扣動(dòng)時(shí)代的脈搏，一呼百應(yīng)，山呼海嘯!將近二十年來，洋豐肥料從年產(chǎn)數(shù)十萬噸，到一百萬噸，二百萬噸，直到去年產(chǎn)銷五百萬噸，幾乎占全國市場份額的十分之一!這是對當(dāng)年提出的那個(gè)口號最生動(dòng)、最具體的闡釋! 打破進(jìn)口復(fù)合肥一統(tǒng)天下的格局，早在十幾年前，新洋豐就擔(dān)綱復(fù)合肥料國產(chǎn)化的第一推手，在中國肥料發(fā)展史抒寫了熠熠生輝的一頁。這在行業(yè)和農(nóng)民朋友中是有目共睹，有口皆碑! 新洋豐的項(xiàng)目建設(shè)，無論是高瞻遠(yuǎn)矚的決策，強(qiáng)力有效的執(zhí)行，還是獨(dú)樹一幟的“洋豐速度”，卻是不為外人所知的。因?qū)I(yè)界具有范本價(jià)值，是以記之，以饗讀者。 |
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新洋豐肥業(yè)快速崛起的經(jīng)驗(yàn)與 |
| 2019年3月初，湖北新洋豐肥業(yè)在新疆昌吉州建設(shè)的生產(chǎn)基 2019-05-31 10:41:53 |
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尿素廠家報(bào)價(jià)仍回落為主，6月 |
| 5月份的最后五天內(nèi)山東兩河山西安徽尿素廠家出廠報(bào)價(jià)普 2019-05-31 09:33:55 |
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預(yù)計(jì)近期尿素價(jià)格維穩(wěn)震蕩， |
| 5月前三周，尿素市場行情一直延續(xù)弱勢運(yùn)行，價(jià)格一路下 2019-05-31 09:32:10 |
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尿素企業(yè)新單成交緩慢，流通 |
| 進(jìn)入5月下旬，國內(nèi)尿素企業(yè)新單成交緩慢，流通環(huán)節(jié)觀望 2019-05-31 09:30:13 |
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2019年6月份尿素價(jià)格上漲幾率 |
| 5月份的最后幾天內(nèi)山東兩河山西安徽尿素廠家出廠報(bào)價(jià)普 2019-05-31 09:28:52 |
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2019年5月31日：國內(nèi)復(fù)合肥價(jià) |
| 2019年5月31日：國內(nèi)復(fù)合肥價(jià)格日報(bào) 最新復(fù)合肥企業(yè)出 2019-05-31 09:27:30 |