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 　　2017年，何計明銷售華昌產品4000多噸。2018年，他基于市場情況，重點開發經作市場，大力推廣科技型產品，同時通過產業延伸，不斷減少賒銷。

　　重經作 推廣科技型

　　江蘇省新沂市有數萬畝水蜜桃、西瓜、葡萄作物區。當地的經作種植戶十分渴望使用綠色環保、性價比高、增產增收、效果明顯的肥料，同時，需要專業化的農技指導幫助他們科學施肥。何計明抓住市場需求，針對性導入華昌硝硫基和水溶肥系列產品，并聯合華昌農技人員進行作物跟蹤指導，科技型產品的銷量迅速提升。

　　開網點 3招有奇效

　　為最大化地開發網點，何計明采取3招妙計，針對性地開發市場，效果明顯。

　　第一招，尋找鄉鎮銷量最大的網點，逐步擊破。邵店鎮唐雪東一年零售復合肥800多噸，在鄉鎮有著極大地影響力。何計明與其深入溝通，詳解華昌產品優勢，最終達成合作。

　　第二招，配方分開代理，形成局部熱賣市場。大多數的鄉鎮代理商銷量都在200噸左右，何計明在此類鄉鎮的3個或者4個角位置分別開發網點，配方交叉代理，形成局部熱賣市場。

　　第三招，打消零售商顧慮，觀摩提升銷售信心。何計明帶領新開發的客戶走進臨近的觀摩示范田，用肥效說話，打消他們的顧慮，同時與華昌業務人員一道，下鄉幫助他們組織促銷會、農民會，助力他們撕開市場的口子。

　　產業鏈 減賒銷風險

　　為解決賒銷難題，何計明利用自已下半年糧食收貯及購銷鮮花生的優勢，將所有愿意合作的網點，雙向合作。同時，他給予現款結算的客戶一定優惠力度，減少賒銷。

　　新沂市何計明緊跟華昌，履行著“高效農業保護神”的社會責任，因地制宜，大力推廣華昌科技型產品，促進當地農業的發展。