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　　本報訊 (記者 王軍)作為中國高效肥的領跑者與創(chuàng)始者，河南心連心化肥有限公司(以下簡稱心連心)緊緊抓住春耕的大好時節(jié)，于3月6日在總部召開中原市場夏季營銷峰會，披露了公司2018年的市場操作方案和規(guī)劃，打響大中原夏季營銷第一戰(zhàn)。

　　快速反應，穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　公司總經(jīng)理張慶金在致辭中表示：“喊破嗓子，不如甩開膀子”。2018年是心連心公司的品牌年，心連心將通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務，進一步夯實心連心品牌在行業(yè)內(nèi)和消費者心中的影響力、美譽度，把心連心打造成百年老店和百年品牌。對于大中原市場，心連心的目標很明確，就是占有率第一。張慶金表示，2018年公司將發(fā)揮黑色科技肥料研發(fā)優(yōu)勢，聚焦腐植酸，實現(xiàn)單品突破;建設營銷服務中心，打造市場服務體系;實施一體化戰(zhàn)略，提高市場響應速度。總經(jīng)理助理賈新潮表示，目前，消費者的需求由吃飽向吃好轉(zhuǎn)變，要求企業(yè)產(chǎn)品進行相應的升級和調(diào)整。心連心在產(chǎn)品方面聚焦腐植酸，是因為腐植酸產(chǎn)品符合中國土地的需要，也符合國家化肥零增長的政策導向。心連心與中國腐植酸行業(yè)的龍頭企業(yè)——新疆雙龍腐植酸公司進行戰(zhàn)略合作，擁有了腐植酸優(yōu)質(zhì)原料、科技研發(fā)、產(chǎn)品、技術、成本和營銷服務等成套競爭優(yōu)勢。另一方面，心連心建設營銷服務中心，將以服務為抓手，把服務推到一線，把各項服務扎根在市場。

　　讀懂趨勢，找準方向

　　“讀不懂趨勢，就找不準方向。”銷售公司總經(jīng)理盧述林認為，市場整合加速，要贏一定是主動出擊。目前農(nóng)資行業(yè)的生態(tài)環(huán)境發(fā)生改變，農(nóng)資競爭將變成綜合服務的競爭。近幾年，作物大王的興起，引發(fā)了以作物為靶標的產(chǎn)品組合或者銷售單元的興起，為農(nóng)戶提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務。“未來，心連心將發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，做大中原，升級渠道;打造樣板市場，傾斜萬噸縣，建立萬噸俱樂部;開展體驗營銷，廣設示范田;客戶配合會銷，聚焦大農(nóng)戶;農(nóng)技植保服務，提高競爭力;打造一流品牌，主推腐植酸。”

　　綜合服務，瞄準終端

　　2018年，心連心將與行業(yè)主流媒體一道聚焦作物種植和大戶，鎖定全國主要經(jīng)作區(qū)市場，開展第二屆“豐收王”的全國評選活動，各市場評選出的作物“豐收王”，再通過投票選出“終極豐收王”。規(guī)劃發(fā)展與營銷策劃中心總經(jīng)理徐豪告訴記者，希望通過豐收王系列活動的舉辦，讓更多的種植戶積極參與進來，以身邊的榜樣為標桿，提高自身的種植技術，推廣更高效、環(huán)保、提質(zhì)的新產(chǎn)品和作物解決方案，真正實現(xiàn)農(nóng)民的增產(chǎn)增收。

　　會上，“萬噸縣”銷售代表清豐縣經(jīng)銷商高長順發(fā)表感言，他之所以能銷萬噸以上，其實走得是“以作物為靶標的產(chǎn)品組合”路線，以心連心黑力旺腐植酸等高效肥和綠業(yè)元的蕓樂收為產(chǎn)品組合，給農(nóng)戶提供價值，帶來豐收。今年，高長順將開始探索小麥的全產(chǎn)業(yè)鏈模式之路，雖然未來是未知的，但背靠大樹好乘涼，有心連心大品牌的合作，高長順還是充滿了信心和希望。

　　會上，規(guī)劃發(fā)展與營銷策劃中心副經(jīng)理張鋒就夏季產(chǎn)品做了具體規(guī)劃。2018年，心連心將針對大中原不同區(qū)域、不同作物，以“減肥、增效、提質(zhì)”為核心，充分借助自產(chǎn)腐植酸原料的成本優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，豐富黑色科技腐植酸等系列產(chǎn)品，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。另外，心連心也將陸續(xù)推出大地冠菌微生物肥以及經(jīng)濟作物專用肥等新品，引領行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展。

　　心連心作物王活動啟動儀式