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　　□本報記者呂海波

　　11月26日下午，山東濰坊，中創億豐肥料集團核心層財富峰會，400多位經銷商用半天時間搶定7萬余噸菌肥。站在銷量井噴的起跑線上，中創億豐董事長劉亞民卻拋出一個讓現場所有客戶驚愕的決策：2018年，中創億豐不再新招經銷商，所有團隊聚焦于幫現有客戶最大做強!

　　老江湖驚呆了

　　當日上午，400多人的經銷商隊伍，浩浩蕩蕩地來到中創億豐的生產廠區。

　　進入工廠，首當其沖的，是“巨無霸”有機肥原料翻拋機。28米跨度、22噸重，每分鐘翻拋20噸物料，全年36萬噸。單機有這樣的規模，堪稱中國之最。這套中創億豐自主研發的“巨無霸”實現了數控全自動化：通過各類傳感器實現物料濕度、溫度等的監測，并根據監測結果自動噴淋菌液，保證最適時、最高效地翻拋、加菌。

　　“巨無霸”只是冰山一角。經銷商在生產車間親自體驗了一次“無人區”：加菌、造粒、烘干、篩分等各個環節全部數控自動化，只有液晶顯示屏，無工人。“看過中創億豐的生產線，其他企業基本不用看了，登泰山而小天下嘛!”山東乳山的于經理也是農資圈“老江湖”，看完也驚呆了。

　　“先進、扎實的工藝，才能有扎實的品質!”中創億豐董事長劉亞民透露，國內多數生物有機肥企業是一次烘干、一次冷卻、一次篩分，而中創億豐做到雙烘干、雙冷卻、三次篩分，拼的就是品質。

　　你訂貨我管賣

　　產品只是基礎，銷售和服務模式才是中創億豐的強項。“我們的目標不是把貨定給經銷商，而是要幫經銷商把貨賣出去!”劉亞民告訴記者，在常規的業務員隊伍之外，中創億豐專門組建了一支特殊的隊伍———市場保障部：通過高效營銷手段，幫經銷商把貨賣給終端用戶。市場保障部建立近兩年來，推動合作經銷商走貨戰功赫赫：遼寧大連，十天幫客戶銷貨200多噸;廣西柳州，一場會幫客戶定貨800多噸。

　　“一場會的成果，并不是一日之功!”中創億豐集團企劃總監曲劍說，中創億豐每年都要對核心層經銷商進行長達一個月的培訓，從員工管理、營銷、團隊等方面全方位提升，大大提高與企業的營銷契合度。

　　7萬噸搶瘋了

　　“四川眉山侯總定貨1500噸、廣西柳州李總定貨2000噸……”，現場，全國各地經銷商的定貨熱情，令記者一次次驚愕。

　　四川眉山一位侯姓經銷商，直接把數十萬現金抱上了主席臺“我賣了兩年的中創億豐菌肥，農戶都認可，他們都賺了，他們賺我就有信心!”候經理說。青島萊西的大姐拎著綠色雙肩包也上了主席臺，包一開：24.5萬紅票子。“我們當地果樹多，今年我要多定些!”這大姐說。

　　會上，劉亞民當場宣布：2018年中創億豐不再發展新客戶，全部精力用于服務老客戶。劉亞民透露，在兩年快速增長之后，中創億豐更需要在兩個層面穩扎穩打：一是深度服務老客戶，助推已有客戶穩步成長;二是重點開發科技新品，推出高濃度菌劑、含菌的大量元素水溶肥等重磅新品，為明后兩年的再上臺階儲備力量。“這場會議后，中創億豐離中國顆粒功能型菌肥第一品牌的目標，越來越近!”劉亞民說。