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　　對經銷商的培訓是生態肥業公司的一個常規項目， 每年都會在全國舉辦三四次至少為期兩天的培訓，經銷商對這樣的培訓參與熱情非常高，每次要求來學習的人數都遠遠超過既定指標。以往的培訓注重經銷商綜合能力的提升，效果不錯。為了把培訓做得更扎實，從今年開始對培訓內容設置進行了細化。年初，生態肥業公司就與《銷售與市場》雜志、山東農業大學等單位簽訂了常年的培訓合同，每年二次邀請經銷商參加公司的培訓，培訓內容主要涉及當前國內、國際肥料形勢、營銷技巧、產品特點、測土配方等內容。這些內容對于提高經銷商隊伍的素質起到了重要的作用。
　　到目前，已有近370名經銷商參加了培訓。鄒城農資經銷商陳功良如是說：“做金沂蒙肥料已經多年了，通過做這個產品，我們的素質也明顯提高了，駕馭市場的能力也得到增強。我們經過公司培訓后進行營銷，能向消費者詳細地介紹產品特點、施肥知識等，將肥料及時分銷出去。我為我能成為金沂蒙的經銷商感到高興。”
　　培訓、制訂具體的營銷方案，增強了經銷商的素質，使他們能在復雜的市場中穩穩地獲得利潤。