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 　　在化肥價(jià)格火暴上漲的形勢中，2017年走過尾聲。回首這一年，肥料行業(yè)充斥著“動蕩不安”。

　　環(huán)保風(fēng)暴席卷全國，化肥行業(yè)未能幸免;大面積蔓延的天然氣氣荒，讓人始料未及;化肥價(jià)格走勢一反淡季常態(tài)，全線上漲;在“零增長”的倒逼下，我們迎來新型肥料的昌盛時(shí)代;經(jīng)受煎熬的農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商，紛紛踏上轉(zhuǎn)型之路……

　　有人用“等待”來總結(jié)過去的2017年：等待對手倒下去，等待市場好起來，等待新事物成長……

　　一切過去，皆為序章。我們都在等待并且去努力創(chuàng)造全新的未來。

　　在與2017年告別之際，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》梳理出五大關(guān)鍵詞，試圖穿透行業(yè)的迷霧，在草蛇灰線中尋找新的方向。

　　關(guān)鍵詞一：環(huán)保

　　如果用一個(gè)字來形容2017年化肥企業(yè)心理，則非“慌”字莫屬，而它的源頭都可以歸結(jié)為環(huán)保。前有環(huán)保督察，后有天然氣斷氣過猛，擾亂了企業(yè)2017年的陣腳。

　　自2016年7月至今，中央先后已派出四批環(huán)保督察組奔赴全國開展督察。環(huán)保督察對化肥行業(yè)產(chǎn)生的直觀影響就是企業(yè)的開工率下滑。根據(jù)卓創(chuàng)資訊化肥行業(yè)分析師唐莎莎提供的數(shù)據(jù)，2017年4月24日～5月28日，第三批環(huán)保督察正值夏季用肥期，貴州二銨企業(yè)的開工率從70%降至40%;2017年8月7日～9月1日，第四批環(huán)保督察正值秋季備肥期，山東復(fù)合肥企業(yè)開工率從50%降至28%。

　　環(huán)境問題日益突出，整治是大勢所趨。在驟然降臨的環(huán)保風(fēng)暴面前，化肥行業(yè)顯得無所適從、進(jìn)退失據(jù)，甚而慌不擇路。

　　一輪嚴(yán)過一輪的環(huán)保督察，給化肥行業(yè)敲響了警鐘，不計(jì)環(huán)境成本的生產(chǎn)方式和企業(yè)，終將在這個(gè)時(shí)代出局。而此過程中，一個(gè)全新的行業(yè)格局正在醞釀生成。環(huán)保，已經(jīng)成為觸發(fā)化肥行業(yè)變革的發(fā)令槍。

　　然而，任何事情無法急于求成，環(huán)境整治應(yīng)該是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，應(yīng)從源頭到過程、到終端依次治理。“被動式改造”著實(shí)給化肥企業(yè)帶來很大的負(fù)擔(dān)。生產(chǎn)裝置長周期平穩(wěn)運(yùn)行對生產(chǎn)企業(yè)很重要，經(jīng)常限產(chǎn)、停車，給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失。一些企業(yè)為了盡快恢復(fù)正常生產(chǎn)，可以咬咬牙“砸重金”上個(gè)處理設(shè)施，但后續(xù)的長周期維護(hù)，對本已舉步維艱的化肥企業(yè)而言，不啻于一場大考。排污治理需要成熟的技術(shù)、設(shè)備及資金投入，建議環(huán)保部門在強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格執(zhí)法的同時(shí)，能不能把剛性的政策人性化處理?能不能給這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)多一點(diǎn)時(shí)間和空間?

　　環(huán)保督察已讓化肥企業(yè)繃緊了神經(jīng)，比往年更緊的氣荒對企業(yè)無疑是雪上加霜。氣荒與環(huán)保也休戚相關(guān)，源于國內(nèi)對清潔能源日益旺盛的需求。

　　中國氮肥工業(yè)協(xié)會2017年12月19日的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，以天然氣為原料的尿素產(chǎn)能開工率為13.42%，同比下降26.36%;以天然氣為原料的尿素日產(chǎn)量8530噸，同比下降69.5%。

　　氣頭化肥企業(yè)是最早的天然氣用戶，長期以來為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作出了重要貢獻(xiàn)，無論從保障化肥供應(yīng)、保障天然氣穩(wěn)定供應(yīng)的角度，都應(yīng)重視氣頭企業(yè)面臨的問題。

　　中國氮肥工業(yè)協(xié)會副秘書長高力表示，國家應(yīng)該制定更加合理的化肥用氣保障及氣價(jià)政策，盡量減少現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)氣頭氮肥產(chǎn)能的損失。更重要的是，充分利用這些企業(yè)的調(diào)峰功能，節(jié)省新建儲氣庫的投資，保證天然氣的穩(wěn)定供應(yīng)。為了保障2018年春耕用肥穩(wěn)定供應(yīng)，在條件許可的情況下，要盡快讓氣頭化肥企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)。

　　關(guān)鍵詞二：漲價(jià)

　　2017年，農(nóng)資人的朋友圈頻頻被化肥漲價(jià)霸屏。“不要擔(dān)心漲價(jià)漲多少，而要擔(dān)心能不能拿到貨”，這句話就像一個(gè)段子，一度在農(nóng)資圈病毒式蔓延。

　　在產(chǎn)能過剩的年代，為何會擔(dān)心買不到貨?

　　2017年，化肥的漲價(jià)之路可謂是不同尋常。臨近歲末，尿素、磷銨、復(fù)合肥價(jià)格都站上了近三年的最高點(diǎn)。

　　化肥是傳統(tǒng)的工業(yè)品，也是最重要的民生物資。化肥價(jià)格上漲的問題引起了政府高度重視，從2017年11月下旬，相關(guān)管理部門就組織了調(diào)研，然后召開了化肥行業(yè)價(jià)格告誡會，針對化肥價(jià)格的法律政策提醒告誡，并召開化肥用煤產(chǎn)需對接會。

　　每一輪漲價(jià)都會引發(fā)市場的連鎖反應(yīng)，有人歡喜有人愁。成本突然暴漲，一些企業(yè)前期預(yù)收低價(jià)訂單，為執(zhí)行訂單只得高成本生產(chǎn)，損失慘重。對于中間商而言，當(dāng)下處于用肥淡季，價(jià)格上漲帶來的壓力能不能被終端消化，這個(gè)問題無人能回答。上游高成本抬高市場價(jià)格，下游對高市價(jià)抵觸觀望。兩方承壓，有苦難言。而對于農(nóng)民來說，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，面對高懸的肥價(jià)，農(nóng)民會“用腳投票”，減少農(nóng)資投入。

　　此外，化肥價(jià)格如此猛漲，業(yè)內(nèi)不禁引發(fā)出一種猜測：部分地區(qū)尿素漲幅將近每噸400元，難道就沒有一點(diǎn)市場炒作的嫌疑在里面嗎?

　　作為肥料生產(chǎn)企業(yè)，保障國內(nèi)化肥供應(yīng)、維護(hù)市場價(jià)格穩(wěn)定是企業(yè)的使命，也是必須履行的社會責(zé)任。面對漲價(jià)帶來的高額利潤，建議化肥企業(yè)不要失去理性。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，漲價(jià)過高勢必推高風(fēng)險(xiǎn)，不管是下游復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商，那條敏感的價(jià)格神經(jīng)無時(shí)無刻緊繃著，一旦價(jià)格超出了他們能夠承受的范圍，則是竹籃打水一場空。

　　在一個(gè)成熟的市場中，漲價(jià)必定不是常態(tài)，它就像夜空中的煙火，片刻璀璨之后留下一地灰燼。對于艱難爬坡的化肥行業(yè)而言，比等待行情更重要的是，我們要正視自身的發(fā)展短板，以壯士斷腕的決心淘汰落后產(chǎn)能，堅(jiān)持創(chuàng)新，綠色發(fā)展，用產(chǎn)品力和服務(wù)力贏得市場和口碑。

　　關(guān)鍵詞三：菌肥

　　在2017年于南昌舉行的全國植保會上，我們注意到這樣一個(gè)現(xiàn)象：場內(nèi)隨處可見菌肥產(chǎn)品，菌肥的關(guān)注度越來越高。中國農(nóng)科院農(nóng)業(yè)微生物學(xué)專業(yè)委員會主任李俊透露，未來微生物肥料將占肥料總量的15%左右，應(yīng)用推廣面積在4億畝以上。

　　2017年，農(nóng)業(yè)部印發(fā)了《開展果菜茶有機(jī)肥替代化肥行動方案》，為化肥零增長行動提出了具體的實(shí)踐做法。除了有機(jī)肥之外，這兩年微生物菌肥也越來越受到農(nóng)民歡迎，農(nóng)資企業(yè)紛紛涉足此領(lǐng)域。

　　農(nóng)業(yè)部微生物肥料和食用菌菌種質(zhì)檢中心的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，農(nóng)業(yè)部登記的微生物肥料產(chǎn)品(包括微生物菌劑、復(fù)合微生物肥料、生物有機(jī)肥)有4263個(gè)，其中正式登記1947個(gè)，臨時(shí)登記2316個(gè);微生物菌劑正式登記產(chǎn)品600多個(gè)，臨時(shí)登記產(chǎn)品也有900多個(gè)。近幾年登記產(chǎn)品數(shù)量增長迅速。

　　從戰(zhàn)略高度來說，微生物肥料產(chǎn)業(yè)符合發(fā)展可持續(xù)農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)的要求，也是中國目前解決農(nóng)產(chǎn)品食用安全、達(dá)到綠色食品生產(chǎn)的現(xiàn)實(shí)需要，并且深切貼合中國的土壤修復(fù)大計(jì)，大力發(fā)展和推廣微生物肥料，是解決土壤問題的治本之策。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國微生物肥料生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)有1100多家，年產(chǎn)值達(dá)200億元，微生物肥料累積應(yīng)用面積在2億畝以上。然而，與中國化肥年用量1.3億噸的數(shù)字比起來，目前微生物肥料僅僅千萬余噸的量，只占化肥用量的7%左右，市場占有率極低。中國微生物肥料的發(fā)展空間巨大。

　　菌肥市場雖商機(jī)無限，但企業(yè)不能盲目跟風(fēng)，應(yīng)該要有自己的安身之本。在國內(nèi)肥料行業(yè)中，陜西楓丹百麗生物科技有限公司屬有規(guī)模銷量的菌肥企業(yè)，菌肥價(jià)格在行業(yè)內(nèi)最高，部分產(chǎn)品市場定價(jià)每噸3000～4000元，企業(yè)菌肥年銷量突破10萬噸。楓丹百麗總經(jīng)理劉鎮(zhèn)表示，前沿的微生物技術(shù)是公司打造最貴菌肥強(qiáng)有力的支撐，也是他們的生存之道。

　　微生物肥料正被越來越多的農(nóng)民認(rèn)可并加大施用量，只要農(nóng)民有需求，其發(fā)展的腳步必勢不可當(dāng)。且看菌肥究竟能激起肥料界多大浪潮，讓我們拭目以待!

　　關(guān)鍵詞四：農(nóng)服

　　2017年，一個(gè)對化肥人有些陌生的詞匯闖了進(jìn)來：農(nóng)服。

　　“產(chǎn)品退后，服務(wù)為先”，在農(nóng)資界已經(jīng)是全民認(rèn)可的理念。肥料企業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)期，而服務(wù)將是未來的致勝武器。一些龍頭企業(yè)以先行者的勇氣與姿態(tài)，起身踏上新的征途。

　　中化農(nóng)業(yè)提出MAP戰(zhàn)略，致力打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺，在農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)建立農(nóng)技服務(wù)中心，為規(guī)模化種植的新農(nóng)人提供綜合解決方案，包括測土配肥、農(nóng)機(jī)、選種、植保、金融、糧食烘干和收儲等方面。在農(nóng)技服務(wù)中心周邊對應(yīng)的是現(xiàn)代示范農(nóng)場，中化農(nóng)業(yè)通過現(xiàn)代技術(shù)、機(jī)械化手段、智慧農(nóng)業(yè)精準(zhǔn)種植的模型去經(jīng)營和種植，形成示范效應(yīng)，帶動周邊新農(nóng)人向新型種植模式和生產(chǎn)模式靠攏。一旦新農(nóng)人靠攏，MAP平臺會以農(nóng)產(chǎn)品銷售訂單為導(dǎo)向，為他們制定種植方案，并提供全程托管服務(wù)。

　　金正大推出金豐公社，其為中國首家開放的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺，匯聚種植業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全球資源，為中國農(nóng)民提供諸如土壤修復(fù)、全程作物營養(yǎng)解決方案、農(nóng)作物品質(zhì)提升、農(nóng)機(jī)具銷售租賃、農(nóng)技培訓(xùn)指導(dǎo)、機(jī)播手代種代收、農(nóng)產(chǎn)品品牌打造、產(chǎn)銷對接、農(nóng)業(yè)金融等全方位的農(nóng)業(yè)服務(wù)。

　　這些大型傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)紛紛去做農(nóng)業(yè)服務(wù)，讓我們清楚地認(rèn)識到：服務(wù)的種植對象在改變，終端的需求在改變，農(nóng)資購買成了最簡單的一環(huán)。消費(fèi)者開始有更多的溢價(jià)需求，如果企業(yè)再繼續(xù)墨守成規(guī)，很快會被市場淘汰。農(nóng)服的時(shí)機(jī)已經(jīng)來到!

　　農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)這條路任重道遠(yuǎn)，涉及的環(huán)節(jié)多、難度大，對企業(yè)而言是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。但農(nóng)資企業(yè)都紛紛在朝著這個(gè)方向奔跑，有人快，有人慢。也許現(xiàn)在談成功與否還為時(shí)尚早，但是，只要有堅(jiān)持和決心，就有不斷的突破。向這些領(lǐng)路者致敬!

　　關(guān)鍵詞五：跨界

　　對于很多經(jīng)銷商來說，2017年是迷茫的一年。農(nóng)民種地?zé)崆樗坪醪桓吡耍�感覺貨賣不動，很多人在擔(dān)憂還能存活多久。

　　總有人退出，但也總有人進(jìn)來，農(nóng)資圈其實(shí)也是一道圍城。

　　這一年我們看到，傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商正徘徊在十字路口，而一批批帶著新理念和新工具的新農(nóng)人卻殺了進(jìn)來。他們的身份不一而足：或是種植大戶;或是資本玩家;或是從IT、地產(chǎn)、建材等領(lǐng)域跨界而來。

　　農(nóng)業(yè)是最古老的行業(yè)，也是中國最落后的行業(yè)，卻也是讓一批批淘金者充滿幻想的行業(yè)。他們的攪局，正在催生新的業(yè)態(tài)，也在倒逼傳統(tǒng)經(jīng)銷商邁開轉(zhuǎn)型的步伐。有人及時(shí)參悟，緊抓機(jī)會，練就一方霸主。山東省德州市新豐化肥有限公司執(zhí)行總經(jīng)理劉立魯就是其中之一。2016年新豐公司銷量同比增加約2萬噸，達(dá)7萬余噸，劉立魯預(yù)計(jì)2017年銷量有望突破8萬噸。德州以大田作物種植為主，新豐公司的主攻方向是玉米等大田作物必需的高磷肥。劉立魯在產(chǎn)品選擇上有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)：正規(guī)廠家、高端品牌、高科技含量。“高端品牌無論在質(zhì)量和效果上都比較省心，利潤優(yōu)勢也能保證團(tuán)隊(duì)推廣的積極性。”劉立魯認(rèn)為，這是持續(xù)做大的前提。劉立魯?shù)匿N售模式也很新穎。早在2003年，新豐公司就開始嘗試游學(xué)模式，通過訂貨獎勵(lì)的方式，一方面促進(jìn)銷量，另一方面帶領(lǐng)思維活躍的下游經(jīng)銷商到全國各地走走，旅游帶學(xué)習(xí)。

　　逆中求生，心態(tài)最重要。立于潮頭，就要不懼不怕，不慌不忙，看準(zhǔn)商機(jī)，及時(shí)出手，方可轉(zhuǎn)危為安。

　　歸結(jié)起來，新時(shí)代的農(nóng)資經(jīng)銷商有一些共同點(diǎn)：首先，充實(shí)自己，讓自己更專業(yè)。由于農(nóng)資的特殊性，開辦農(nóng)資店的門檻太低，在傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商中，真正懂農(nóng)資、懂技術(shù)的人并不多，當(dāng)農(nóng)戶遇到問題時(shí)，這些經(jīng)銷商沒法第一時(shí)間幫助答疑，甚至好心辦壞事，給農(nóng)戶造成損失。其次，升級產(chǎn)品，敢于接受新型產(chǎn)品。及時(shí)了解當(dāng)?shù)赝寥拉h(huán)境，對癥下藥，選擇為農(nóng)戶解決問題的產(chǎn)品，農(nóng)民最后自然選擇你。再次，摸清形勢，創(chuàng)新營銷方法。眼見為實(shí)，是農(nóng)戶信任一個(gè)產(chǎn)品最直接的手段。農(nóng)民會可以讓農(nóng)民直觀感受產(chǎn)品，不失為一個(gè)好的營銷方法。最后，以人為本，快速升級服務(wù)手段。快速有效幫助農(nóng)民解決遇到的緊急問題，就能輕松占領(lǐng)農(nóng)戶心智。產(chǎn)品賣出只是第一步，實(shí)時(shí)跟蹤作物生長，把農(nóng)資銷售與技術(shù)服務(wù)結(jié)合起來，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植，幫助農(nóng)民增收才是關(guān)鍵。