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        隨著國家大力推廣水肥一體化，全國各地，特別是經濟作物發達的區域，對于水溶肥等新型肥料的施用越來越普遍。在市場需要的誘惑下，部分肥料企業打著高科技的幌子，以各種各樣的名義，玩概念牌，糊弄消費者，最終為“暴利”買單。

　　如何破解水溶肥產品的“暴利”迷局，揭開水溶肥的所謂的神秘面紗，水肥網主編特別采訪甘肅西涼肥業有限公司總工莊永紅，詳細剖析了水溶肥生產銷售環節中可能涉及“暴利”的關鍵點。

莊永紅于西涼肥業西北第一高塔施工現場

　　莊永紅總工介紹，水溶肥的生產和銷售大概可以分為10個環節。1.高檔次的原料2.生產工藝的研發。3.生產設備的投入。4.專利技術的引進。5.人工成本。6.營銷費用。7.流通環節。8.物流成本。9.人為因素。10.農資人的落后心態。同時，莊永紅總工為我們分析了各個環節中所涉及到的成本組成。

　　一，水溶肥的原料(物理混合法)(化學合成法原料主要為原始資源)——：

　　氮肥：尿素、硫酸銨、氯化銨、硝酸銨、碳酸氫銨(皆為粉狀或者結晶體)，氮肥有很強的吸潮性，完全溶解于水，但是硫酸根會與水中的鈣鎂離子反應生產不溶解的硫酸鹽。

　　磷肥：工業級磷酸一銨、工業級磷酸二銨、磷酸二氫鉀、聚磷酸銨，磷酸鈉鹽不適用。有部分磷酸鹽會在水中生成水不溶物。

　　鉀肥：氯化鉀、硫酸鉀、硝酸鉀、磷酸二氫鉀。鉀鹽完全溶解于水。

　　微量元素：工業級的微量元素、化學螯合態的微量元素、有機螯合態的微量元素。切忌微量元素的陽離子與酸根反應生成水不溶物。

　　配方助劑：硫酸鎂系列產品為主、部分化學合成的全水溶的高分子材料。

　　包裝物：耐用美觀為主，切忌華麗花哨，一切為用戶降低成本著想!

　　二，水溶肥的生產工藝——主流工藝是物理混合，高端工藝是化學合成。化學合成的工藝應該是拯救氮肥企業和磷肥企業的一劑良藥。

　　三，水溶肥的設備——

　　物理混合設備相對簡單，價值一般在10萬元----200萬元之間。化學合成設備投資一般在1500萬元-----5000萬元之間。

　　四，技術來源——

　　物理混合不存在任何的技術費用。化學合成由于是專利技術運用，所以必須支付一定成本費。

　　五，生產成本——

　　物理混合法成本最低大概每噸除原料外就是在50---200元之間。化學合成的在150----500元之間。完形成本化學合成比物理混合低15%---30%之間。

　　六，營銷成本——

　　水溶肥(貨真價實的)漸漸被用戶接受的過程就是一個新產品推廣的過程，從實驗到示范、從點到線、從線到面整個過程漫長而艱辛，許許多多的前期精力與資金的投入非常巨大。我知道一個水溶肥生產企業為此產品項目投產之后到贏利之前總共投入了近800萬元之多去打開消費市場。水溶肥的營銷不是產品的營銷，而是技術性的營銷，營銷人員通過水溶肥這個產品為介質把土肥知識、病蟲害防治知識、溫度空氣水分濕度知識等等傳遞給了現代農業者，極大地促進了現代農業的快速發展。由此帶動著肥料行業營銷的積極轉型與細分市場。但是無論前期的投入再高也不是水溶肥產品價高的任何理由!

　　七，運輸成本——

　　水溶肥屬于小肥品種，經銷商進貨時少有整車皮進貨的習慣。所以使用汽運運輸成為了主流方式，這兩種運輸方式的每噸成本差價在1000左右每千公里計算。運輸成本的下降有許多的途徑及辦法。

　　八，流通環節的費用沒有生產企業服務的成本高，這個是不爭的事實。但是商人追求利益的積極性遠遠超越了生產企業也是不爭的事實。所以只有減少流通環節的成本，用戶才能夠降低投入!這個是不爭的事實!

　　九，任何新的產品的利潤空間都是從高往低發展的，水溶肥產品也不例外。只是需要一些勇士來甘做先烈而已!這些勇士級別的企業就是資源加技術性的企業。

　　十，傳統農資經銷商的觀念在適應了現代農業的發展之后，對于諸如水溶肥這樣的產品就已經明白了其中的奧妙，見好就收成為常態。后起之秀農資人仿佛看見了一座金礦，拼紅了眼睛與良心決心一搏到底終究鑄就了眼瞎的行情與歲月!

　　任何事物的存在和發展必須遵循一定的規律，水溶肥市場由新興走向成熟，也必將遵循這個規律。最大化滿足客戶的需求，降低成本，提高經濟效益和社會效益，才是水溶肥產品走向成熟的根本。水溶肥企業必須摒棄謀取“暴利”的心態，踏踏實實的做產品，做技術，做服務，才能夠得到農民真正的認可。

　　西方人由于歷史緣故只有使用制度來管理，而中華文明悠悠幾千年，已經形成了博大精深、奧妙無窮的管理內涵與約定規則，較之于西人制度，中華文明更加適應現代化的企業運作與發展!