閑逛論壇時，發現某個帖子， 是一個農資零售商的自我剖析。 這4個剖析， 我覺得很值得在周日的話題中和各位朋友一起好好地討論一下。
我清醒過嗎? 很艱難地寫下這個標題，痛苦地剖析自己。 很偶然地做了這個職業，農資零售商。從陌生到熟悉，從漠視到思考，從困惑到學習，從嘗試到心得。吐槽的話不說了，說點好玩的吧。 1.客戶 作為農資零售商，我們接觸的是農民，我沒有瞧不起農民的意思，因為我也是其中一員。但我們真的熟悉自己的財神爺嗎? 他們是那么的可愛可憐可恨。天性的狡黠，讓你無論如何的真心對待，也會在減少收入的時候罵娘。農民，絕大數生活在社會的底層，土地，是一部分人賴以生存的唯一依靠。他們知道那是不能簡單粗暴隨便對待的。 重點來了，他們嘴里重視著，頭腦里卻是錯誤的選擇。知道怎么做和選擇怎么做，是真真的兩回事。 舉例，明明知道有獎品的肥料，貓膩多，看著身邊的人大呼小叫地拿著鍋碗瓢盆，心里那個煎熬啊，于是，會把理智擱淺，哪怕是事后掐大腿。人為啥窮，因為屬性是破格獲取，也就是說，期望用最小的投入或者沒有投入，就獲得更多的收益，通俗的說，期望天上掉餡餅。 請思考，我們該利用農民這個思維模式入設計我們的生意?還是教育農民丟掉這個思維模式? 2.產品 零售商的選擇是什么? 上游的批發商，巴不得你多給他賣點貨，獎勵，賒賬，保護市場。還可以自己有選擇的在廠家發點貨。 最大的心愿是什么? 壟斷。 最怕的是什么? 被竄貨。 就那么點品種花樣，稍微用心點，同行們都是心知肚明，大家半斤八兩。如何在產品上競爭。 請思考，是打造自己的產品優勢?還是瞄準別人專門扒豁子? 3.技術 喜歡弄技術的人， 羨慕弄營銷的，感覺技術太苦逼，營銷就是利用人性，來錢快。 喜歡弄營銷的人， 羨慕弄技術的，感覺有技術的容易得信任，搞營銷維持人際關系太難。 技術，分兩種，一是嘴上的專家，二是手上的專家。 嘴上的專家有一竅門，語不驚人死不休，不摧毀點什么就不能緣起什么。所謂不破咋立?至于良心，被狗吃了，他也臉不紅心不跳。咱得服人家厚黑學的功夫。 手上的專家，都是積累出來的，就那么多竅門，誰愿意出去亂說，悶聲發點小財，技術好的，也不一定就生意好。畢竟窮人思維的人多，窮人是不愿意面對現實的。 請思考，哪種專家更能讓農戶掏錢? 4.我們自己 呵呵，我們自己都為自己這個生意，做了點什么? 牌匾高大上了嗎?貨架整齊了嗎? 有自己的規矩嗎? 有自己的示范田嗎?有客戶檔案嗎?有產品分析嗎? 咱們賺那點錢，都花在什么地方了?我們認真了嗎? 請思考，我們頭腦里，到底有多少正確的概念? 無論致力于哪些領域的聚焦。都是值得贊賞的，也會有不同的收獲，作為一個商人，賺錢才是硬道理，我們到底有沒有一個清晰的概念，來左右我們的選擇，這或許就是我們目前處境的最佳注解。 為啥有的一個品種能賣那么多，能夠成為農資界的一個奇跡? 說到底，一，我們對自己做的事情有沒有清晰的認識。二，我們有沒有認真的去做。這或許就是該拷問我們自己的問題。 我經常問自己，作為農資零售商，我清醒過嗎? 看完了
各位零售商的朋友們， 好好想想，你自己是否又清醒過呢? 你能夠很好地回答 上面這位零售商提出的4個思考嗎? |
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