2017年的農資路上 農產品價格低迷! 農藥和肥料價格卻不斷上漲! 經銷商的銷售可謂經歷了史無前例的沖擊! 這一路上的酸甜苦辣都藏在了笑容背后 他們一年到頭哪怕不賣肥也是奔波在收債路上 即便是元旦都得不到空閑 那么在2018年的開端 又有什么政策將影響到農資人的發(fā)展 未來經銷商以及廠家的出路又在哪 2018年1月1日環(huán)保稅將開始征收，環(huán)保督查力度不斷加強必將導致部分小廠倒閉、大廠漲價。 經銷商沒貨賣，消費者承受高價格。 年初還只是承受高價格的經銷商，現在都必須想盡辦法拿貨賣! 中國許多不達標的農資生產企業(yè)全關停，想要生產都不行，成本上漲壓力頂不住最直接的結果就是廠家漲價，年底，面對一波波來勢洶洶的漲價潮經銷商該怎么辦? 產品的價格直接牽動經銷商的神經，來聽聽部分經銷商們的心聲，給還不知道怎么面對漲價潮的經銷商朋友們以參考： 理性派 一部分經銷商認為，原材料價格上漲，對于一些薄利低質的生產企業(yè)來說可以說是“壓垮駱駝的最后一根稻草”了，大企業(yè)能消化掉的成本，對于小企業(yè)來說可能是致命的。這加速了行業(yè)的洗牌，所以他們認為，應該理性看待此次漲價風波。 理性看待原材料價格上漲 站在企業(yè)角度來講，成本上漲，產品價格上調是有效的應對措施，作為行業(yè)的一份子完全理解。通過與企業(yè)的溝通，努力創(chuàng)造互利共贏的合作環(huán)境。 原材料價格上漲促進行業(yè)洗牌 原材料上漲可以促進整個行業(yè)往健康的方向發(fā)展，這樣對品牌企業(yè)會越來越好，對于做雜牌低端的企業(yè)會越來越難受。 對原材料漲價感到樂觀 一方面運營成本難免有所增加，另一方面市場需求會被帶動起來。因此，不應把漲價當成危機，而要從中發(fā)現商機。廠商都應該按照原有部署實現有計劃發(fā)展，不能借機抬價銷售，決不能因為原材料漲價而打亂了前進步伐。 廠家因堅守價格 借機籠絡客戶作為上游廠家來說，如果實力雄厚，就不應該調整價格，這樣旗下的產品在市場上就會更加有競爭優(yōu)勢，也會籠絡住客戶的心。 作為代理商而言，目前代理的產品價格短期內是不會有任何變化的，因為市場就這么大，不能因為漲價以后而讓客戶受損失，只能是一步步看價格走勢，并且和廠家協商來看情況了。 調價應提前告知經銷商 產品原材料價格上漲，廠家適當調整價格是合理的。但是作為生產企業(yè)，不能因為原材料的價格突然漲價，就立即提高價格。提價要有緩存時間和事先告知經銷商。商家在價格調整這個方面是被動接受方，只是希望廠家能有個事先告知，讓商家有個調整的時間。 擔憂派 另一部分經銷商表示，本來經營利潤空間已經很小，此次漲價所帶來的影響不小，對經銷商來說影響尤甚，只能通過協商解決。也有資深經銷商反映，此階段給假貨培養(yǎng)了溫床，因為價格不穩(wěn)定，一些制假企業(yè)利用這段時間非法獲得利益。經銷商也希望企業(yè)能堅持品質，不能因小失大。 商家進退兩難 銷售上，漲價了可能會流失客戶。進貨上，恐怕接下來價格會更高，如果多備庫存，又害怕積壓。目前，租金、工資等各項開銷都在漲，只是銷售額不見提高，此番漲價，給商家造成了很大的壓力。 價格上漲恐帶來負面效應 從通知、落實、到價格相對穩(wěn)定這需要一個過渡期，在這個時間段這就給假貨提供了很好的出場機會，一些小廠就是利用這個混亂階段非法賺取利益。一旦某一款暢銷產品開始出現大量假貨，對商家的沖擊很大。盡管廠家對市場管控比以前強很多，但假貨還是防不勝防。 分銷商受影響大 近年生意難做，利潤點低，如果廠家不提前通知經銷商，會導致下游分銷商利潤沒保障，甚至虧損。 價格調動將增加經營壓力 給客戶做好解釋工作，希望取得他們的理解。在產品價格調整方面，廠商和代理商要做好漲價前的鋪墊，對下游經銷商接受的程度都要努力做好解釋工作。 務實派 而還有一部分經銷商已經接受了原材料價格上漲的現實，但他們認為，漲價之后，企業(yè)應該跟商家做好溝通工作，也不要突然給產品加價，不僅要給他們準備時間，也要給下游客戶適應期。作為商家，也要及時跟廠家溝通，了解好相關事宜以更好進行價格調整。 做好準備應對價格上漲 作為經銷商，也要著手做準備工作，以應對未來價格上調對運營造成的影響。 漲價應給客戶適應期 可能會采取循序漸進的方式進行調價，讓分銷商有一個適應的過程，盡可能的給客戶做好解釋工作，同時希望廠家能給予一定的促銷政策，這樣也可以讓分銷商有個適應的過程。 廠家漲價應及早通知經銷商 暫時還沒有接到廠家變動價格的消息，所以還是正常備貨。希望廠家在價格有波動情況下提前通知經銷商，讓經銷商好有準備。 廠家上調價格以保障生存 在行情低迷的市場狀態(tài)中，更希望能拿到物美價廉的產品。在產品波動不大的情況下，廠家與經銷商雙方應該加強溝通，結合當地市場情況進行適當調整。 結合自身需求有序補充庫存 作為商家要結合自身實際情況和需求，有序地補充產品和庫存。對于此次原材料價格調整，廠商雙方應積極面對，同時在產品品質、服務、政策上多給予互動和溝通。 及時與廠家溝通 經常與上游廠家、市場同行進行交流，及時和廠家溝通，相互支持，保證共贏。 采購基本不會受影響 應對漲價帶來的市場變化，作為廠家在抑制成本的同時，不能忽略了品質。 業(yè)內營銷專家劉大賀認為：無論漲價與否，經銷商一定要量力而行，切不可盲目追求獎勵、追求返利政策，盲目進貨。提前做好安排，做好規(guī)劃，有備無患。 對于未來廠家以及經銷商的出路，那就是必須要賣出更多的高利潤產品，才能適應這個時代發(fā)展新通道的考驗。 當然，也需要在品質和利潤之間，找到一個新的平衡點，絕對不能走極端、盲目追求利潤，而忽視品質，且好的產品一定能讓品牌在激烈的市場競爭中更具議價能力。 面對來勢洶洶的漲價潮，你做好準備了嗎? |
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