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 　　在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，作為基層的終端農(nóng)資經(jīng)銷商，不僅要面對(duì)多個(gè)專業(yè)合作社的競(jìng)爭(zhēng)，還有病蟲防治的大型載體統(tǒng)防統(tǒng)治隊(duì)伍日益壯大的挑戰(zhàn)。因此，終端農(nóng)資經(jīng)銷商更應(yīng)該高度重視和強(qiáng)化終端的建設(shè)，把終端牢牢地掌握在自已手中，永久地建立起自已的銷售根據(jù)地。

　　作為農(nóng)資經(jīng)銷商，如何采取靈活有效合法的農(nóng)資經(jīng)銷形式，牢牢把握住農(nóng)資經(jīng)銷的終端資源，不僅能在終端吸引消費(fèi)者，而且可以有效地壓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將終端的營(yíng)銷順利地進(jìn)行下去，無疑是提升銷售增長(zhǎng)點(diǎn)的一個(gè)突破口。那么，面對(duì)這一形勢(shì)，農(nóng)資經(jīng)銷商怎么才能做好終端促銷，建立好自己的銷售根據(jù)地呢?

　　找出盲點(diǎn)開辟新路

　　再就從農(nóng)村中的現(xiàn)實(shí)情況來看，因大部分青壯年勞力外出打工后，農(nóng)村中留下從事種田的農(nóng)民大多數(shù)都是年老或婦女勞動(dòng)力，而且他們種田種地相對(duì)分散，在農(nóng)忙季節(jié)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的需求因種種原因，一時(shí)也難以滿足要求，尤其是在各種病蟲害大發(fā)生時(shí)，因面積分散，統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)隊(duì)伍顯得有些不屑一顧，使這些農(nóng)戶成了統(tǒng)防統(tǒng)治以外的死角或盲點(diǎn)，如果我們的農(nóng)資經(jīng)銷商在這個(gè)時(shí)候，主動(dòng)為他們提供農(nóng)藥化肥和種子的上門服務(wù)，開展送貨促銷工作，既解決了這些農(nóng)戶的燃眉之急，緩解了他們生產(chǎn)和農(nóng)資產(chǎn)品缺乏的矛盾，也贏得了自已的終端消費(fèi)者。

　　更值得一提的是，各種專業(yè)合作社和生產(chǎn)聯(lián)合體，他們對(duì)農(nóng)藥化肥等農(nóng)資產(chǎn)品的需求有一定的規(guī)定和要求，比如生產(chǎn)無公害的蔬菜的生產(chǎn)基地，他們對(duì)高效低毒低殘留農(nóng)藥的選擇性強(qiáng)，需求量相對(duì)也大，如果在終端促銷時(shí)，把供貨與技術(shù)培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合起來，大力發(fā)展直接送貨到專業(yè)合作社，這樣就能開辟一條農(nóng)資直接供應(yīng)的新路子。

　　為農(nóng)服務(wù)鞏固陣地

　　大力宣傳營(yíng)造形象

　　當(dāng)前，基層經(jīng)銷商在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品時(shí)，都注意從當(dāng)?shù)孬@取有利的信息，樹立自已的品牌形象，因而在進(jìn)貨時(shí)都非常謹(jǐn)慎。比如新產(chǎn)品的利潤(rùn)是不是大，經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品是否會(huì)帶來銷售的麻煩，如試用、試種、退貨等;新產(chǎn)品的應(yīng)用效果是否會(huì)與宣傳的一樣，效果好要想辦法爭(zhēng)取貨源和經(jīng)銷權(quán)。因此，終端經(jīng)銷商都善于經(jīng)常走訪專業(yè)合作社，走訪基層農(nóng)戶，及時(shí)地掌握產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的動(dòng)向、作物種植的變化，從而不斷地更新和調(diào)整所經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資產(chǎn)品，做到人無我有，人有我新，及時(shí)地調(diào)整農(nóng)資產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與布局。而且，還要善于抓好重點(diǎn)區(qū)域的布點(diǎn)做試驗(yàn)，然后把自已的一手資料，采用電視廣告、墻體廣告、節(jié)目表演、放電影等多樣形式大力宣傳產(chǎn)品，使農(nóng)民更多地了解自已所經(jīng)銷的產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品的銷售中更應(yīng)做到這一點(diǎn)。

　　目前，一些精明的基層農(nóng)資經(jīng)銷商，他們善于利用短信平臺(tái)和平時(shí)下鄉(xiāng)、電話回訪、來電來訪等，制定出產(chǎn)品技術(shù)詢問登記本，放在基層的各個(gè)營(yíng)銷門店，有問題需要幫助解決的農(nóng)戶可以打電話，工作人員給出切實(shí)可行的解決辦法。這樣既方便了用戶，也給經(jīng)銷商自已營(yíng)造了良好的產(chǎn)品形象。

　　另外，在終端農(nóng)資的銷售上，一些經(jīng)銷商相互聯(lián)手，把現(xiàn)有的農(nóng)資產(chǎn)品捆綁利用。如農(nóng)藥和化肥、種子和農(nóng)膜及藥械一塊進(jìn)行銷售，利用現(xiàn)有資源和渠道進(jìn)行充分整合和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不僅提高了農(nóng)資營(yíng)銷成功的機(jī)會(huì)，而且節(jié)約了費(fèi)用，提高了效率。

　　在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，基層的終端農(nóng)資經(jīng)銷商，必須高度重視和強(qiáng)化終端的建設(shè)，把終端牢牢地掌握在自已手中，這樣才能使自已的事業(yè)越做越大，越競(jìng)越強(qiáng)，永久地建立起自已的銷售根據(jù)地。