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 　　據央視財經報道：山東省臨沭縣的化肥企業有100家左右，而目前只剩下了大約40家，因為在2017年4月份，這里出現了化肥企業關停潮。有當地人回憶，以前生意好的時候，經銷商和客戶取貨都需要排隊，甚至長隊排出了幾公里遠，而如今大部分都關停倒閉了。這樣的現狀令人唏噓的同時，也不禁感到困惑。

　　山東省臨沭縣的化肥企業關停潮，只是當前農資生產類企業經營現狀的冰山一角，出現這樣的情況，主要是由于2015年底，整個化肥行業的產能就已經過剩90%以上，加上農業部《到2020年化肥使用量零增長行動方案》的出臺，以及從2017年開始的環保督察持續高壓，等等這些原因，導致了生產化肥農藥等品的化工類企業關停趨勢愈演愈烈，以臨沭為例，年產值在兩千萬以下的中小型企業首當其沖。

　　目前，中國有農資生產類企業3萬家以上，登記農資經營單位45萬個，全國有超過240萬人從事生產經營農資類產品，而根據各方面政策數據預計，未來三年，將會有超過百分之三十的農資生產經營者被淘汰，也就是說，將有80萬農資人即將面臨被市場淘汰的風險。

　　其實，除了上述的幾個原因，農資生產類企業經營出現重大問題還有一個不容忽視的原因，那就是經營模式出現了問題。農資行業一直遵循著傳統以渠道為主的經營模式，在行業剛剛發展的時候，各大農資生產廠家擁有了營銷團隊和營銷渠道，而隨著時代的發展，當初適宜的經營模式，在當下反而成為了影響發展的因素。

　　如今，農資經營大多借鑒快消品的營銷模式，對產品進行過度的包裝和渲染，各種促銷優惠、明星代言的方式紛紛出現，這些營銷策略和手段在短時間內幫助一些人改變了原有的模式，獲得了一定的利益，但是因為這種快消品的營銷模式，并不真正適用于屬于農資生產資料的農資行業，所以并不能維持長久的效益，帶來的短期利潤只是曇花一現。

　　快消品營銷模式只適用于，食品、飲料、煙酒、個人護理用品等大眾快速消費產品，因為它們都具有使用周期短、就近購買、消費者廣泛的特點，而且在購買使用的過程中，不存在復雜的技術使用問題，而這些特點都是農資產品不具備的。

　　農資產品是屬于農業這個特定領域的一種生產資料，在銷售時需要專業的講解，在選購農資產品的時候，消費者也不能隨意購買，需要在指導下選擇。

　　所以，不同的行業和產品類型，不能照搬同一套營銷模式。

　　羊毛出在羊身上，從消費者的角度來說，各種營銷手段產生的成本也都轉嫁到了他們身上;而從廠家的角度來說，高成本的營銷方式也壓縮了他們的利潤空間，并且對企業的品牌造成了不良的影響。因此，方便面模式的經營模式不再適合農資行業，農資廠商應該把側重點放在實用實效的層面上。

　　但是，在2017年下半年全國11場大型農資產品交易交流會上，我們看到了火爆的場面，這似乎與農資行業衰退的現狀截然相反。事實上，農資展會上的火爆場面，恰恰意味著傳統的銷售渠道正面臨著巨大的危機。

　　農資渠道一般分為三個層級，包括：廠家、批發商、零售商。在初始階段，一個批發商只做一種品牌或一種產品，一個零售商也是只對接一家批發商，但是在激烈的競爭中，這種單一線的模式發生了改變，層級之間的關系也變得復雜，經銷商可以同時代理多個品牌，零售商可常常更換經營品牌。在2017年召開的40多場農資展會，也為經銷商和零售商更換品牌提供了更多機會，這無疑加劇了農資渠道的競爭勢態。