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 　　高度聚焦：很多農資經銷商一年要做十幾次促銷活動，搞得自己和農民都筋疲力盡，更別談促銷效果如何。做促銷要把做五場或者更多的財力物力集中到一場促銷活動中，因為“傷其十指不如斷其一指”。

　　選好產品：選擇產品有三個條件：趨勢、利潤、安全。如果拿一個常規殺蟲劑做促銷，既不吸引眼球，又無利可圖，注定難以出彩。

　　在國家倡導綠色食品、土壤修復、化肥農藥零增長的今天，不添加任何激素，土壤修復、作物增產、防病抗逆效果突出，完全符合國家農業發展戰略方向，這才是促銷活動的首選產品。

　　火力夠猛：既然是聚焦促銷，宣傳力度得數倍、甚至十幾倍于普通促銷活動。傳單派發數量要高于普通促銷活動，雇傭大量人員派發，海報、條幅、墻體廣告、宣傳車全方位配合，十倍于以往的數量和力度。

　　份量夠重：用足夠大的政策，誘惑零售商或者農民接貨，讓你的產品隨處可見，針對促銷對象的獎品也必須有足夠誘惑力。有人說，獎品太大了，都沒什么利潤，促銷有什么意義呢?請記住，筆者一直強調的是要選擇有足夠利潤的產品。

　　現場火爆：要想做好一場促銷活動，沒有火爆的現場是不行的。講師必須有激情，有適合聽眾的內容，點燃聽眾情緒;有足夠的產品使用效果見證，最好是當地人的效果，更有說服力，圖片、視頻、配合當事人見證;萬一有人發難，必須有適合的人員和方案處理，否則會功虧一簣。

　　強力跟蹤：促銷現場最多完成促銷目標的60%，甚至更少。所以，會后跟蹤尤為重要，因為促銷活動鋪天蓋地宣傳的余威猶在，跟蹤也能事半功倍。會后跟蹤的目的在于，讓沒有使用的開始使用，讓已經使用的更多使用，讓使用多的更加忠誠，進而幫忙介紹新客戶，擴大宣傳范圍。

　　促銷原則：促銷顧客初步認可或已經認可的產品，而不是直接促銷新產品;促銷需要利潤支撐，所有沒有利潤的促銷都是賠本賺吆喝;促銷盡量廠商聯合，一個人搞太孤單，費用不劃算;禮品要有誘惑力，促銷效果才能給力;促銷時間宜短不宜長，盡量給顧客緊迫性，過期作廢，有利于下次促銷有效進行;促銷需要有效的氣氛烘托，熟人鼓動是個不錯的方法;促銷要有及時性，跟風促銷缺乏足夠吸引力;促銷成功的保證之一是宣傳，這是促成促銷數量的關鍵;盡量促銷有成長性的產品，能為自己帶來美譽度的產品，被促銷的品牌影響力又能延伸一段時間的產品，反之叫清倉大處理。