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 　　說到技術，可能90%以上的人第一反應就是技術服務，更直接點的就是客戶有什么病蟲草害難題了，幫忙解決解決，這就是所謂的技術服務了。

　　事實上，技術僅止于此嗎?

　　當然不是，若是僅僅如此的話，某公司號稱的200專家豈不是要橫掃全國了?

　　技術方面除了我們常識上認為的田間實際病蟲草害解決以外，還有藥害解決、管理指導使用指導等等，均可歸為實踐技術;產品從原藥加工成制劑，如何調配才能更好地發揮效果，這可以歸為配方技術;在配方決定以后，如何將粉打得更細，乳油變得更穩定，包裝更加美觀大方不泄露，這都可以歸為生產技術。

　　目前來說，被應用最廣泛的就是實踐技術，不管是廠家，還是經銷商、批發商，亦或者是零售商，都比較熱衷于通過幫助客戶解決問題來網羅客戶。但是，這種方法已經陷入惡劣競爭，或者說拿著水果刀假裝屠夫的境況，真正能夠有條不紊解決問題的少之又少。

　　曾經在客戶群里見到過有廠家的人只要見到根部病害，永遠都是一種“腐霉根腐病”包打天下;有零售商在盯著茄子黃萎病當作綿疫病，用銀法利治療;明明是發黃失水萎蔫，髓部壞死，竟能夠被一群廠家業務員判定為青枯病;同樣見過細菌性病害判斷為真菌性，用藥卻高等真菌、低等真菌、細菌全都包括，完全一個大藥包……

　　現如今，絕大部分人都認為實踐技術是最簡單的，不管是一知半解的還是不懂裝懂的，都在往里面鉆，認為就算這次不管用，最起碼不會出什么大事，再打一次藥就是了，這也是為什么很多時候下一層級總在懷疑上一層級的原因。

　　真正的實踐技術應該是從實踐中來到實踐中去，通過理論知識穿插而完成的，并不是一朝一夕能夠解決的，要有足夠的積累才能夠完成。但是不可否認的，不少人的口才非常不錯，巧舌如簧的，能夠將自己晃蕩的半瓶子水灌輸給別人。

　　實踐技術越來越重要了，尤其是在競爭越來越激烈，土地越來越集中的現在，專業化精準化的植保服務肯定是大趨勢，還指望著不懂裝懂，一個大藥包解決問題，越來越站不住腳了。

　　配方技術當然是要保密的，否則同類同質產品還不滿天飛，但是這并不妨礙我們將之利用起來，使之成為我們的賣點。

　　具體該怎么利用呢?

　　可以學習加多寶王老吉，推出的怕上火就喝。那么什么能夠解決上火問題呢?當然是藥物，傳承配方與中藥便是它的賣點，而預防上火僅僅是它的定位而已，并不是賣點。

　　還有曾經的霸王洗發水，雖然后來因為質量問題導致失敗，但是不得不說當時他推出的中藥配方去屑，還是相當具有吸引力的，更是由于提出較早，成為無可匹敵的一大賣點。

　　還有農藥中的施田補，跟國內二甲戊靈一樣，都是330克/升的，但就是因為配方問題擁有其他人都不具備的安全性，在面對很多敏感作物或者敏感時期，不得不選擇施田補，這也成為它在同質化產品中依然獨領風騷的一大因素。

　　在利用配方尋找賣點的時候，首先要找的是自己產品的最大特性，然后找出形成這個特性的原因，是配方中的哪些因素，安全劑、滲透劑、植物油還是其他。如果以上都沒有，單單空口白牙的說自己的配方獨特，那么請問各個廠家肯定都不輕易外傳配方的情況下，誰的配方又不獨特呢?

　　同樣的，在其他行業里面36道工序、300道工序、72道工序等等全都是通過生產工藝提煉出的賣點，雖然可能跟質量沒什么關系，但是外行人卻能夠自發的通過數字聯想到生產的嚴謹性上面。

　　還有肥料里面高塔造粒，農藥里面劑型的變換，以及菌肥里面多少道菌株的篩選、耐藥性菌株的篩選，都是通過生產技術提煉出來的賣點。

　　打鐵還需自身硬，從技術方面提煉賣點，就一定要能夠經得住市場的檢驗，自身技術水平、產品質量一定要過關，否則只能是徒增笑耳。

　　所以，總體上來說，技術方面尋找賣點，只能是一小部分的群體才能選擇，雖然絕對行之有效，卻擁有絕大的局限性。