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        昨天發的這個圖片，好多人在后臺不理解，也有一些朋友覺得老貓你們太無恥了，怎么可以把這些“潛規則”給說出來。

各位，真冤枉我們了，那個紙上手寫的算法，真不是我們做的，而是云南賓川一個葡萄種植戶自己算的。

實際情況是這樣的，經銷商在推廣一款肥料，然后采取了這樣的促銷辦法，說11公斤25塊錢，然后要15公斤可以返30%的折扣，另外再送你一代價值60塊錢的微肥。

這個賓川的農戶就開始算賬了，1公斤25，15公斤的肥料是375塊錢。返30%，375的30%就是112塊五，一代微肥是60塊錢。如果我要15公斤的肥料，我不要返點了，也不要你送的微肥，那么，價格算下來1公斤就是375-112.5-60=202.5.

所以，農戶給經銷商說，我要15公斤，給你202.5元。

這事，經銷商鐵定的是不能干啊。咱們做農資的都知道怎么回事。而我們把這個圖片發出去的真正意思是想告訴大家，這么干已經不行了，你看，農戶自己都開始去算計這個帳了，一旦他有了這種認知，開始這樣給你談生意的時候，等于是就把你的把戲給拆穿了，你覺得你這樣做還有什么積極的意義嗎？

答案是沒有了，只會讓這個農戶覺得你太滑頭了。

這種捆綁銷售不僅僅是農資行業，在所有涉及到營銷的行業當中都用過；但是，沒有任何一個行業可以至始至終的用到最后。因為，當你的客戶被市場教育起來以后，他們就會開始計算這些東西了。

一句話：他們懂了，已經不是當初的那個“傻帽”了，你還這樣玩，有意思嗎？

也有一部分朋友說，這種精明的客戶一個地方也沒有幾個。實話說，我做業務的時候這樣的農戶真的不多，但是，這些年我下去的時候遇到這樣的農戶越來越多了。

他不是一個個例，而是農戶發生改變的一個開始。不知道這句話有沒有朋友能夠明白，意思就是說，他的就計算只是一個開始，未來會有更多在乎種地的人，更多對土地大批量投入的人會去考慮這些東西。

原本，農戶發的那個圖片，農戶的那些想法我們也沒有必要發出來給大家說的。我也不需要給大家做這么解釋的。但是，我們還是希望通過這件事讓大家去思考一下，當農戶越來越理性的時候，我們應該做的事情是什么？花里花哨的事情，我們還能做多久？或者換句話來說，那些依靠花里花哨起家的人，接下來應該如何辦？再還一個角度，如果花里花哨沒有了市場，那么那些踏實扎實的農資人機會是不是來了？

發出來這些問題，就是希望大家能夠思考，能夠做的更好。但是，好多人在后臺罵說我們揭露這些潛規則，搞的大家都沒有飯吃了，我也只能呵呵了。這事，就說我們不發出來，同樣也會有人去說出來的。我們任何人都阻擋不了信息的流通，包括政府，我們能阻擋一時，阻擋不了一世。

以上內容針對的是經濟作物區，農戶對種地投入和收入比較重視的。