范蠡的成功哲學(xué) 春秋戰(zhàn)國時期著名的商人范蠡，曾經(jīng)組建馬隊(duì)運(yùn)貨。為招攬生意，范蠡聲稱為慶祝開張，3個月內(nèi)運(yùn)貨一律免費(fèi)！不久，大商人姜子盾也派人前來。范蠡了解到姜子盾跟南北通路上的官員很熟，便答應(yīng)了。此后，范蠡的馬隊(duì)便與姜子盾的商隊(duì)同行，每次都安全運(yùn)回貨物。后來，姜子盾忍不住問：“可我不明白你靠什么養(yǎng)活馬隊(duì)。”范蠡笑了：“其實(shí)我每次都在北方買大量的良馬補(bǔ)充在馬隊(duì)中，回到南方再賣掉一部分，如果沒你的貨物做保護(hù)傘，我怎能安全地做販馬生意呢？”原來范蠡幫姜子盾運(yùn)貨，也為自己販馬創(chuàng)造條件。
這個故事告訴我們一個道理，付出才能有回報，利他就是利己。要想把生意做好，就應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，轉(zhuǎn)變思維。
某肥料廠家，最近出臺了一個新政策：免費(fèi)為新建的蔬菜大棚安裝滴灌設(shè)施，但要求安裝滴灌的菜農(nóng)使用本廠生產(chǎn)的肥料。面對廠家這種付出，菜農(nóng)爭先恐后地安裝，當(dāng)然也愿意接受廠家的肥料，并保證會按照廠家的指導(dǎo)，定時定量用肥。
一套滴灌設(shè)施投入在2000元左右，一個大棚一年究竟能用多少肥料，還是個未知數(shù)，廠家這不是在做賠本生意嗎？廠領(lǐng)導(dǎo)告訴我們，對新建大棚免費(fèi)安裝滴灌廠家開始投入的確很大，但在給菜農(nóng)提供方便的同時，也等于給廠家的產(chǎn)品鋪設(shè)了銷售管道。享受滴灌的菜農(nóng)與廠家都有合同，只要肥料質(zhì)量有保證，價格合適，應(yīng)優(yōu)先使用本廠的肥料。看起來，廠家的先期投入，如同做了一樁賠本生意，實(shí)際上這種付出，也是一種策略。
市場經(jīng)濟(jì)條件下，許多人對付出首先表現(xiàn)出抗拒。又有誰會想到，付出也是一種智慧，利他最終也是利己。
當(dāng)下農(nóng)資生意難做，廠家和經(jīng)銷商幾乎是絞盡腦汁，想了所有該想的辦法，可是，萬變不離其宗，廠家都是為自己獲利。做生意獲取利潤，甚至使利益最大化，無可厚非，但這個利有眼前利益和長遠(yuǎn)利益之分，有雙贏和單贏之差，有暴利和薄利之別。
試想，在短短的時間內(nèi)，為什么菜農(nóng)能接受這個廠家的肥料，就是因?yàn)閺S家前期有了實(shí)實(shí)在在的投入和付出，讓菜農(nóng)真正看到了實(shí)惠。
這些年，也有不少廠家，為刺激農(nóng)民的購買欲，接二連三出臺了不少促銷政策，為什么有些政策行不通或者起的作用不大，在我看來多數(shù)還是敗在急功近利上。有好多政策披著送實(shí)惠的外衣，干著行騙的勾當(dāng)。農(nóng)民上當(dāng)受騙可能一次，但是第二次、第三次也就長了見識，一旦他們看清了其中的貓膩，以后無論你再說什么，他們不可能再相信你了。要讓農(nóng)民切切實(shí)實(shí)地相信自己，廠家就應(yīng)該提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠政策，讓農(nóng)民不但眼前有利可圖還要保證讓長期受益。讓農(nóng)民得實(shí)惠，實(shí)際就是自己得實(shí)惠。
（張立寧）
|
 |
濰坊諸城驚現(xiàn)“地瓜王”重達(dá) |
| 濰坊諸城被譽(yù)為“舜帝之都”，是舜文化的發(fā)祥 2017-11-16 09:26:48 |
 |
2017年11月16日：國內(nèi)尿素價 |
| 2017年11月16日：國內(nèi)尿素價格市場行情日報，今日國內(nèi)尿 2017-11-16 08:51:18 |
 |
2017年11月16日：國內(nèi)磷酸一 |
| 2017年11月16日：國內(nèi)磷酸一銨價格市場行情日報，磷酸一 2017-11-16 08:50:35 |
 |
2017年11月16日：國內(nèi)磷酸二 |
| 2017年11月16日：國內(nèi)磷酸二銨價格市場行情日報，二銨企 2017-11-16 08:49:43 |
 |
2017年11月16日：國內(nèi)氯化鉀 |
| 2017年11月16日：國內(nèi)氯化鉀價格市場行情日報，國內(nèi)氯化 2017-11-16 08:48:51 |
 |
2017年11月16日：國內(nèi)硫酸鉀 |
| 2017年11月16日：國內(nèi)硫酸鉀價格市場行情日報，國內(nèi)硫酸 2017-11-16 08:48:01 |