新的一年悄悄開始了，不論你準(zhǔn)備在新的一年里如何銷售你的產(chǎn)品。但現(xiàn)在你也該好好計(jì)劃一下了。是嗎？ 今天下午，到一個(gè)非常不錯(cuò)的朋友那里聊了一會(huì)兒天，感覺收獲很大。在聊天過程中，不知不覺就聊到了我們目前的農(nóng)資銷售，朋友和我都無(wú)法抑制自己的無(wú)奈和失望。是啊，就現(xiàn)在的農(nóng)資銷售而言，怎么說(shuō)呢？如今的農(nóng)資市場(chǎng)，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來(lái)越多，爭(zhēng)取客戶和留住客戶的成本越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈等等。真讓人感覺非常疲憊。你是不是也深有同感呢？
當(dāng)然，你也知道，只是一味地?zé)o奈和失望并不能解決任何問題。于是就繼續(xù)深入地和朋友分析造成目前農(nóng)資銷售越來(lái)越難的原因，什么理念落后，什么企業(yè)實(shí)力小，什么銷售人員素質(zhì)低等等。估計(jì)這也是很多人都已經(jīng)看到了，畢竟農(nóng)資行業(yè)并不是一個(gè)高水準(zhǔn)、高素質(zhì)、高利潤(rùn)的行業(yè)，素質(zhì)低的人普遍存在，實(shí)力弱的企業(yè)也到處都是，低質(zhì)低價(jià)，甚至假冒偽劣的產(chǎn)品一樣隨處可見，不成熟無(wú)法分辨產(chǎn)品優(yōu)劣的客戶也大有人在。那么，這究竟是不是深層的真正原因呢？
其實(shí)，不知道你的想法是什么，我和朋友的看法還是非常一致的。造成農(nóng)資銷售越來(lái)越難的原因只有一個(gè)，那就是我們廣大農(nóng)資人，包括公司老板和銷售人員都沒有對(duì)如今的整體形勢(shì)把握好。什么整體形勢(shì)呢？首先，如今是一個(gè)規(guī)模化農(nóng)業(yè)的時(shí)代，土地越來(lái)越集中，農(nóng)業(yè)大戶越來(lái)越多。這必然會(huì)增加爭(zhēng)取客戶和維護(hù)客戶的難度大、成本高。第二方面呢，就是現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)信息高度發(fā)達(dá)的社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)所不在，人們（包括客戶）已經(jīng)幾乎處在“隨時(shí)在上網(wǎng)”的狀態(tài)。信息高度透明，這就使得客戶的選擇能力和砍價(jià)能力越來(lái)越強(qiáng)，轉(zhuǎn)換品牌和產(chǎn)品的成本和難度已經(jīng)越來(lái)越小。第三呢，那就是企業(yè)之間的相互合作和資源共享的意識(shí)還依然淡薄。其實(shí)，按照中國(guó)傳統(tǒng)的哲學(xué)——太極、陰陽(yáng)哲學(xué)的來(lái)看，在企業(yè)之間相互競(jìng)爭(zhēng)的背面，存在著另一種的相互關(guān)系，那就是競(jìng)合。競(jìng)合是與競(jìng)爭(zhēng)相互依存的。其實(shí)，這種情況不僅存在于農(nóng)資銷售方面。本質(zhì)上，所有相互競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的背后都有競(jìng)合這一難以被人看到的相互關(guān)系存在。你覺得對(duì)嗎？
其實(shí)，無(wú)論你的企業(yè)或你銷售的是什么產(chǎn)品，如果你只是一味地琢磨如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的話，那你也同樣會(huì)感覺不知所措和精疲力盡。那怎么辦呢？如何才能有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，最大限度的創(chuàng)造競(jìng)合呢？
不知道你看到這里是否有些若有所悟。是啊，隨著規(guī)模化種植越來(lái)越普遍，客戶的數(shù)量也因此越來(lái)越少。同時(shí)，由于客戶轉(zhuǎn)換品牌和產(chǎn)品的成本越來(lái)越低，客戶的忠誠(chéng)度也大不如前。那么，對(duì)于農(nóng)資銷售者意味著什么呢？獲得新客戶的成本越老越高，流失客戶的頻率越來(lái)越高，損失越來(lái)越大。你是否也感覺到了呢？
如果你也深有同感的話，你可能會(huì)問：有沒有好的方法應(yīng)對(duì)這農(nóng)資銷售的新情況呢？
朋友經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間深思熟慮之后，才萌生了“資源共享，合作銷售”的想法。什么是“資源共享，合作銷售”呢？其實(shí)這一“資源共享，合作銷售”并不復(fù)雜。也就是倍感困難的各類農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)或者農(nóng)資銷售者，一定要想方設(shè)法形成一個(gè)“共同體”以應(yīng)對(duì)前面的農(nóng)資客戶越來(lái)越大，其砍價(jià)能力越來(lái)越強(qiáng)，品牌轉(zhuǎn)換的成本越來(lái)越低，以及到最后銷售上流失客戶的代價(jià)越來(lái)越大，流失頻率越來(lái)越高等迫在眉睫的新現(xiàn)實(shí)。
那么，你的銷售怎么樣呢？你是否也感覺有必要成立“農(nóng)資銷售共同體”——也就是規(guī)模化銷售呢？
（191農(nóng)資人）
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