日前，在我們當地一家農村信用社遇到了從事農資生意的許老板：“許老板，最近生意不錯吧？來存錢？”“還存錢？是來弄倆錢的，貨都賒出去了，這不又要了20噸復合肥，再來貸點款。”邊說邊揚了揚手中的貸款證。“能貸款也是高手，現在貸款好貸嗎？”“怎么說呢，只要擔保人扎實（方言：實力強的意思），貸款沒問題。” 這許老板在圈內是出了名的“大忽悠”，大嗓門、能吆喝、肯玩命，每年開著車四處下鄉，在我們當地算是跑路最多、下鄉最多、吃苦最多、送贈品最多、花樣最多、也是賒銷最多。
就說許老板送贈品吧，什么都送，大到電動噴霧器，小到日用百貨，什么面條、大米、紅糖、白糖，面粉都可以送，還有鐮刀、鋤頭、撅頭等不一而足，只要農民買我的貨，送什么都行。
“怎么下鄉還賒賬？本村的賒著好說都認識，下鄉也賒著，將來收賬不也是個大問題嗎？”“管他那么多，你不賒人家賒，先把貨賒出去秋后再說。”說話間看見他左手的一個指頭用紗布包著，“手怎么還受傷了？”“別提了，那天給一個戶送化肥，他家門口太窄把手擠了一下。”哎，這買賣干的簡直血淋淋的。
的確，賣化肥就是一個重體力活，這兩年隨著服務的延伸，很多經銷商都在提供免費送貨上門、送貨到農戶的服務，受到了農民的歡迎。但由于行情的不穩定和利潤的大大縮水，過去本來靠裝卸工來干的體力活，很多經銷商也不舍得花錢雇人，只得靠自己親自來干。
像許老板這樣的經銷商，每天天不亮就起床，由妻子幫忙把化肥裝上車，再帶上幾瓶礦泉水、帶上一天的干糧，每天都要很晚才能回家。每次到村里給農民送肥，都要自帶一輛獨輪小推車，路道好的地方，就直接將化肥推到農戶家里，再按照農戶的意愿放到合適的地方，遇到路道不好的地方，經銷商就要用肩膀直接扛到農戶。這樣一天下來，人都要累個半死，賣化肥這些天從來沒有按飯點吃過飯，轉到哪村在哪村吃，渴了，喝口礦泉水，餓了，吃點糕點充充饑。
對于那些上游的大經銷商來說，因為每次發貨數量較多，自然都會帶著裝卸工，只要把貨送到目的地就行了。而對于一些鎮級經銷商來說，由于點多面廣，而單次送貨數量較少，再加上送貨時間的不確定性，所以就不愿意花錢雇裝卸工。比如每次送十袋二十袋化肥，一般都由經銷商自己和家人裝卸。特別是給那些合伙到鎮上購肥的散戶，經銷商把貨送到村里以后，還要負責送到各家各戶。
“賣化肥的不愁要累死，這是拿著人肉換豬肉。”這便是日前一位鎮級經銷商對筆者說出的一句話。這位經銷商手下有幾十個村級網點，由于近一段時間大家同時要貨，再加上那些團購戶，他每天都要送貨到夜里12點鐘左右。有時送貨多時才會雇一個裝卸工，貨少時全部由他自己和家人幫助裝卸車，每天顧不上吃飯是常有的事。
在很多人眼里，這幾年賣化肥的都發了大財，豈不知賣化肥確是個重體力活，但他們有時卻不舍得花錢雇裝卸工，這些“拿著人肉換豬肉”的經銷商，其實就是賺了個出力錢而已。老百姓有句俗語：“干什么都不容易”，說實在的賣化肥的就最不容易！僅拼體力這一項，就會令很多人心生膽怯，何況還有行情把握，資金周轉，營銷手段，農化服務等等一系列的問題在考驗著大家。的確，這老板當的不僅不易！簡直還有些可憐！
（厲金芹）
|
 |
濰坊諸城驚現“地瓜王”重達 |
| 濰坊諸城被譽為“舜帝之都”，是舜文化的發祥 2017-11-16 09:26:48 |
 |
2017年11月16日：國內尿素價 |
| 2017年11月16日：國內尿素價格市場行情日報，今日國內尿 2017-11-16 08:51:18 |
 |
2017年11月16日：國內磷酸一 |
| 2017年11月16日：國內磷酸一銨價格市場行情日報，磷酸一 2017-11-16 08:50:35 |
 |
2017年11月16日：國內磷酸二 |
| 2017年11月16日：國內磷酸二銨價格市場行情日報，二銨企 2017-11-16 08:49:43 |
 |
2017年11月16日：國內氯化鉀 |
| 2017年11月16日：國內氯化鉀價格市場行情日報，國內氯化 2017-11-16 08:48:51 |
 |
2017年11月16日：國內硫酸鉀 |
| 2017年11月16日：國內硫酸鉀價格市場行情日報，國內硫酸 2017-11-16 08:48:01 |