年底，對于農資人來說，最迫切的事兒不是準備年貨等待過年，而是拿著厚厚的賬本走東莊，進西村，挨家挨戶回收當年賒銷出去的貨款。 甚至還有去年的、前年的、N年前的。農資人都說，銷售時為賣不出去貨而發(fā)愁，年底為收不回欠款而發(fā)愁，這農資人的愁，到底要到什么時候才是個頭呀！
可在皖北某鎮(zhèn)，一位姓鄭的老板，他也在忙碌著。不過他不是忙著收賬，因為他壓根就沒有欠賬。他剛剛進行完玉米種的預定活動，今天又組織種植大戶去示范田觀摩小麥新品種的長勢，以及開春小麥病蟲害及增長方案培訓。
鄭老板說，他這次活動計劃60人，培訓會上他也會展示小麥病蟲害及增長方案產品套餐。
有人說他傻，農資利潤就這樣通過組織活動和獎品給蠶食掉了，這樣的生意還做啥？
但是鄭老板就是通過這種“傻”勁兒，四年多的時間從一個農資新人，一躍成為了當地農資銷售的帶頭人，銷售網絡觸及周邊數個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在方圓百余公里的農業(yè)界，建立了極好的口碑和銷售渠道，引得銷售同行們紛紛前來觀摩學習。
向鄭老板請教成功經驗，他是這樣說的：
一、農資產品那么多，別人憑什么選你的，某進口產品，城里賣五塊錢一袋，我賣八塊，為啥農戶依然愿意在我這里多花三塊錢？做生意不能讓產品綁架了你，說白了，農戶是沖著你的人來的，而不是你的產品。
二、我為什么能吸引農戶？我一不請吃飯，二不賒賬不送貨，為啥客戶還來購買？首先我能解決農戶的難題，植保技術、種植信息、甚至前期的規(guī)劃和后期的銷售我都能夠幫助到他們，這點你們做不到就不要學習我。
三、大家都不敢杜絕賒銷的根本，還是把賒銷當成了和競爭對手博弈主要手段了，生怕不賒銷了農戶都不過來買了。其實農戶真正差錢嗎？并不是。農戶缺乏的是對你的信任。加上你自降身價討好顧客從而讓他們產生了幻覺，要現錢你的產品就有問題，敢賒給我們才能證明你有底氣。
四、我的銷售，70%的份額都是通過產品預售、套餐預售來完成的，門店被動銷售只占30%的份額。農戶為啥愿意提前掏錢在我這里訂購？除了人品因素、技術因素、產品質量因素之外，就是我的堅持，我的宣傳，以及適當的獎品刺激，只要讓大家形成了習慣，以后的工作就好做了，這就是所謂慣性思維吧。
盲目的杜絕賒銷，大部分都會死掉，這也是目前大伙兒不敢邁大步的主要原因，打鐵還需自身硬，你只有把事前的每一步工作都做扎實了，事后的一切也都成了自然。
（佰秀農業(yè)）
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