這是我醞釀很久了的一個題目，一時不好開題，因為這個標題本身就有“標題黨”的嫌疑，今天正好有合適環境，先寫下了這個題目。試想想：我的嫌疑還少嗎？ 或許也是我的一個“圈套”，信不信由你，說不說在我，你用什么樣色彩的眼光看事物，事物表現的就是什么色彩，我雖然不是迷信，但我通常選擇的是相信，包括我就相信： 農資零售，不過就是一個“圈套”! 列個提綱吧，免得有些“忙人”愛看標題，啰嗦的部分就省略了： 圈，就是作物圈、人脈圈、管理圈、生態圈、循環圈、價值圈； 套，就是講套路、一整套、安全“套”、套科學、套政策、吃這一套！分別說說吧。 作物圈 最近最火的是作物大王，看的所有接觸農戶的農資經銷商，心里都癢癢，特別是農資零售商，哪個若能成為作物大王，那真算是成功了。 可是99.99%的農資零售同行都還不敢稱王，既然大多數都做不到，那就講講大多數的事：成不了作物大王，但完全可以打造自己的作物圈！當地的主要作物什么，你最擅長什么作物，你認為哪個作物你最有機會，你的產品優勢在哪些作物上可以表現出來，等等。 盤點一下自己，再出發，用不了幾年，你自己的作物圈就形成了，你也就把你做農資零售做城瀟灑的營生了！ 人脈圈 我們是人，所以要做人事！沒有人，也就不會成事！農民的事，很多時候是人脈貫通的事，大家都懂，只是做法不同而已，有的用請客吃飯拉動人脈，有的用小禮品勾引人脈，有的用促銷催動人脈，有的則用賒銷松動人脈，有的用技術拓展人脈，等等。 做法不同，目標一樣，也無所謂誰好誰壞，只要自己做的順手、稱心，就是優秀的策略。 總之，當前的農業經營形態，就決定農資零售商一定要建立足夠數量的用戶人脈圈，不然這農資零售就沒法做！無論大基地還是小農戶，總之要在人的占領上先拔頭籌，用戶推薦用戶，這樣的生意不可能做的很差。也就會，做的好的農資零售，都有一個自己不斷擴張和自生長的人脈圈，你想你的生意好，那也得必須建立并經營好自己的人脈圈。 管理圈 談到農業，探討農資，就不能不說農作物管理的問題，我認為，這個管理也是個大大的圈，這世界上絕沒有神醫，也不要追求用戶把自己當神。 但確實要有建立技術管理的圈子，上至農業科學家、行業專家、企業技術人員、技術老師、產品經理，下至種田能手、廠家業務推廣人員、土專家、同行從業者，都是我們需要的圈中人，這是知識和信息的積累。 管理圈還包括我們經營中的技術輸出的內容設計、產品套餐的組合、不同時期病蟲害的有效防控、突發事件的緊急處理以及自身角色的合理定位，都是管理圈的內容，有管有理，因理才管，這是個核心價值圈。 每個圈子都絕不會相同，也就是每個農資零售商建立的自己的圈子一定是不一樣的，再近似也是不完全相同，換句話講：你的經營水平就看你的管理圈的質量！其他要素都可以復制，唯獨這個管理圈復制不了！厚天的核心工作就是始終潛心打造自己獨有的管理圈！ 生態圈 還記得十年前，厚天初創的時候，我就對我的第一批用戶這么講：用不用厚天的沒關系，沒有厚天，你們的地照樣種；但用了厚天的，你一定要記住這個檢驗指標：十年后你的地是不是仍然還可以不斷高產！ 轉眼十年就過去了，“后悔”把時間定少了，說二十年好了！當然這是玩笑了，一路陪厚天走過來十年的客戶，大有人在，但我還是很認真地檢驗自己曾經說過的話：偶爾用用厚天的有，始終用厚天的也有，但生活質量確實有不同，特別是始終以土地耕種為生的這群厚天忠誠用戶，基本都因為種地而越來越富足！ 特別是土地質量，不但沒有被越來越增加的產量而被破壞，反而還有向好發展的態勢，增產空間仍然很大！我不覺得厚天比以前銷量增加是見多么榮耀的事，但厚天的用戶們的生產循環越來越良性確實值得我欣慰和自豪，這就是我眼中的生態圈。 自然本身就是一種生態的循環，各個環節良性，整體仍然良性，尊重生態之間的關系，促進聲帶的循環，保持生態的平衡，才是農資零售業者最該關注的事情，這不是唱高調，而是將來你還能不能從事農資經營這項工作的條件。再者，我們也是健康生態的受益者之一，沒有理由不主動關注生態圈！ 循環圈 我們排泄的東西，最后又回到了我們的身體。看似有點反胃，但這確實是真的，這就是自然的大循環，能量必然守恒，只是形態不一樣的而已。 我們農資零售從業者，也是這循環中關鍵的一環，也就是我們投入的東西，最后還要回到我們這里，那我們就知道該做些什么了：生物的、可降解的、危害最小的、經濟環保的、高效而低用量的、能不用就不用的，先不談這類的“大道理”，還是回到經營上：十年后，土地還是那塊土地，我們還是從事農資零售的我們，我們還能管理好或者指導好這塊地嗎？ 這個問題，我想我們必須要考慮，如果答案是肯定的，那么我們現在就不許考慮循環問題，我們現在對這塊地的所有付出，就決定這塊地未來的產出，我們要收獲長久，那么首先就要有養地的概念，不斷給養，不斷給予，才可能有未來的持續收獲。道理就這么簡單，做與不做，看你自己！ 價值圈 最后談談價值圈，沒有增值，我們存在就沒有任何意義！這和活著與有意義的活著一樣的道理，每個人都不希望白活，每個農資零售從業人員也不希望被用戶稱為剝削者！所以，我們必須不斷創造價值！ 我覺得農資經營就是個入口，放大一點看問題，價值性會更大！前幾天和一位厚天經紀人聊天，就談到類似的問題，用戶一定要種地，選擇與不選擇厚天是與我們有關系的，所以我們就要給用戶們一個選擇厚天的充分理由，這就是我們應該做的最重要的事情！簡而言之，厚天若能為用戶創造更多的價值，用戶就會選擇厚天，反之，無論怎么營銷，結果也好不到哪里去！這是自身價值，還有一個層面是挖掘周遭的價值、上下游產業鏈的價值，這才能構成一個相對完整的價值圈，才是有做的意義的價值圈。 圈的部分都是談定位與思想，而套的部分則是談實現和動作。 講套路 談個“失敗”的案例，厚天所在的區域，大蔥種植面積很廣，斑潛蠅是很大的一個問題，所以之前每年的用藥量還是不小的，要不然怎么會有“神農丹”的問題出現呢！當然，最近幾年，政府嚴格管控，種植戶的意識也逐漸提高，這類事情就基本絕跡了。但是，市場上就出現了很多“神肥”:專治斑潛蠅！對于植保出身的我，曾經對一個拿類似產品到我店里的人說：如果肥料可以辦到這個事，那我的植保專業就白讀了，為了曾經的經歷，我不做這類產品！結果，這類產品仍然大行其道，厚天到現在還是沒有這類神肥，用的還是農藥！ 在生意上“感覺有點后悔”，錯過了一個行業的“大風口”，且不論對與否，但就這個事情來看：套路沒整對，錯過了“發展”!也不知道自己做了，結果很怎么樣，總之到現在還是堅持不去做，仔細想想，這也算是厚天自己的“套路”吧。 一整套 單個動作叫套路，套路的總和就是一整套。一整套的規范流程，將會成就很多偉大的夢想，即使農資零售，也一樣可以的！沒有太多研究同行們的做法，厚天是這樣做的：廣而告之厚天可以做什么，親密接觸體會厚天能做好什么，反復驗證厚天有哪些不一樣的，堅定信念和厚天共同收獲！反反復復堅持了很多年，就有了現在的厚天！ 有朋友問我，厚天用的什么套路，我就這么回答他，他還想刨根問底，質疑哪有如此簡單，我回答：確實不是那么簡單，每一項都包含很多的作動，比如厚天農技占領村委會，厚天農資節，厚天登門季，厚天銷夜之戰，厚天經紀人，厚天土著人以及厚天滿地方案和馭逸營聯盟等等，我們打個包，這就是一整套！而且還在不斷完善和修正當中，改進永無停止，但一整套的連貫設計和動作，是一定要有的！ 安全“套” 乍一看，講到生理衛生上去了！莫誤會，實在想不出什么更扎眼的詞匯來“吸引你”了，就弄了個如此強烈的詞匯來表達自己意思！這講的是安全觀的事，一定把非安全的一切放在套子里，裝起來，決不能讓它跑出來！ 做農資零售，什么最重要，那就是別出藥害、肥害等危機事件！時時不忘安全第一，處處謹慎行事，厚天的用戶太多是完全以種植為生的，一年的收成就是他們的全部收入，在這樣大是大非上，厚天是十分認真的，所有就有：“不懂的病蟲害不治，不明白的問題不接，不清楚厲害的產品不推薦，不明出處的東西不評價”這“八不”原則，雖然不是每個厚天人都透徹，但每次開會都會給員工以類似提醒和教育，時時預防不安全的事情發生。安全問題猛于虎也！ 套科學 之前講的都是“套”的名詞部分，現在說說動詞部分，農業種植講科學，一點沒錯，這是連厚天用戶都十分明白的道理，現在的成本太高了，不講科學，就是增加成本！ 那農資零售從業者們怎么來用科學呢？答案極其簡單：套用！這也是積極效仿的意思，我一直有個觀點，就是農業技術不需要天天創造，但需要厚天效仿！什么意思呢？也就是我們的老師特別多，實踐者也特別多，嘗試者也很多，只要我們善于收集，積極驗證，不斷總結，科學種田的各個環節，慢慢地都會被我們掌握，農耕文化有五千多年了，也沒見精進多少，那是以前總結的慢了，傳播的慢了，精研的少了，那我們就做現代的總結者、傳播者、精研者，那我們就是最接近科學種田的那部分人了！收益也會最大！ 套政策 我是最不會用政策的人！給自己下這個結論，一點都不是謙虛，是在講事實！凡是喜歡閉門造車，靠自力而為之，所以成就微薄！ 做農業的，必須緊靠國家政策，無論是土地政策，還是農業補貼，或是農業產業布局，都需要我們好好研究一下，根據自己這一畝三分地的情況，調整自己的農資經營方向。政策一出來，就是需要大家來“套”的，這是政策的使命！而那些沒人“套用”的政策，就陸續被廢置掉了，不研究國家和地方農業政策的農資人，絕不是合格的農資人，更做不出最優秀的農資零售！ 松口氣，一下子表達完自己的想法，而且用了很多沒用過的“詞匯”，對自己也是個挑戰！農資零售，面對種田者，有著自己的規律和優劣勢，在互聯網+的時代，行動的勤奮可貴，思維的積極更重要，不一定非得要掛什么名頭，但一定要融入最先進的思想和行動到自己的經營當中。 我們既然從事了這項工作，我們就要做得稱職，做的堂堂正正，做的瀟瀟灑灑，套路也分正反面，取向不同，結果不同，工具本身沒什么問題，使用者出了問題才會出問題！我覺得：只要你圈的明白套的住，這工具你就用到位了，這圈套問題你就真正整明白了，你的農資零售也就一定做的好了！ 最后問一句：新零售時代，農資零售，你準備好了嗎？ |
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