這里沒有老師，一切都是從頭開始。業(yè)務(wù)新人進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)，最怕的就是“不知從何做起”做什么事情都沒有頭緒。本篇將從最底層的業(yè)務(wù)基本技能說(shuō)起——業(yè)務(wù)員的模型建立（數(shù)據(jù)管理）。 一、定位重點(diǎn) ①根據(jù)自己公司的產(chǎn)品進(jìn)行初步作物數(shù)據(jù)實(shí)習(xí)： 舉例說(shuō)明：我所在的公司“定位”為專業(yè)生產(chǎn)、銷售液體肥料公司。我就必須先要了解公司產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)和性能，再次根據(jù)公司產(chǎn)品定位的領(lǐng)域向外擴(kuò)展知識(shí)，了解某種產(chǎn)品在行業(yè)的發(fā)展歷史和前景。 ②根據(jù)某領(lǐng)域的產(chǎn)品，進(jìn)行相關(guān)領(lǐng)域的擴(kuò)展 舉例說(shuō)明：A公司主要生產(chǎn)腐植酸類型肥料，他第一步要全面的了解公司產(chǎn)品的性能以為，還要進(jìn)一步的了解“腐植酸、氨基酸、海藻、甲殼素”等類似產(chǎn)品的 ③有層次的了解農(nóng)資產(chǎn)品 個(gè)人認(rèn)為農(nóng)資產(chǎn)品主要分為3大類：1、農(nóng)藥類產(chǎn)品 2、肥料類產(chǎn)品 3藥肥、和特種產(chǎn)品 。 ④成熟的業(yè)務(wù)經(jīng)理 能利用農(nóng)藥、肥料和其他產(chǎn)品進(jìn)行“作物營(yíng)養(yǎng)施肥方案”。這個(gè)可分為： A：農(nóng)藥施肥方案 B：肥料施肥方案 C：藥肥一體化作物管理方案 對(duì)于C來(lái)說(shuō)需要精通農(nóng)藥和肥料，這類業(yè)務(wù)經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng)力非常的強(qiáng)，很多業(yè)務(wù)員只能做到A或者B。 ⑤高級(jí)別的業(yè)務(wù)經(jīng)理 滿足A、B或者C的前提下還會(huì)滿足一條：那就是懂營(yíng)銷。很多所謂的“農(nóng)資營(yíng)銷大師”都是假大師，為什么假“因?yàn)樗麄冎欢疇I(yíng)銷，卻不懂農(nóng)資”。他們擅長(zhǎng)的是資本運(yùn)作，而不是實(shí)事求是。 不是每一個(gè)人都能成為大師，但是每一個(gè)人都可能成為別人的老師。也許你不能全盤掌握各種技能，但是你可以做到某項(xiàng)你就是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，那么你就是成功的。 二、枯燥的數(shù)據(jù)采集 對(duì)于夏天，我非常的怕。衣服不會(huì)有干的時(shí)候，工作量非常的大。有的時(shí)候你得親自去做試驗(yàn)，大熱天里去挑水我深有體會(huì)。一個(gè)草帽、一只筆、一把尺子、一本筆記本是一個(gè)初級(jí)業(yè)務(wù)推廣員必備的工具。不怕苦不怕累，少抱怨多做事，是一個(gè)初級(jí)業(yè)務(wù)員必備掌握的生存法則。 三、郁悶的3個(gè)月 我不知道大家有沒有這個(gè)感覺，新工作前3個(gè)月會(huì)非常的郁悶。主要表現(xiàn)：焦急、缺乏信任、缺少信心等。 農(nóng)資新人前3個(gè)月更為重要，自我安慰或者尋找“信心”非常重要。都說(shuō)女人喜歡八卦，其實(shí)男人八卦起來(lái)更厲害。對(duì)公司、產(chǎn)品的不滿和抱怨是卻缺信心的表現(xiàn)，不管是不是真的：永遠(yuǎn)不要在老板和同事面前抱怨，你能做的只有努力的把他做好，那么你就在進(jìn)步。 本篇適合剛接觸農(nóng)資的朋友學(xué)習(xí)，沒有寫得全面只寫了一點(diǎn)。如果你也有這樣的經(jīng)歷或者正在遇到這樣的情況，歡迎您的回帖或者留言。下期更新內(nèi)容：2013.12.14號(hào)“一個(gè)業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)經(jīng)歷——職業(yè)敏感性的培養(yǎng)”歡迎您的繼續(xù)關(guān)注。 內(nèi)容來(lái)源：中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟
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